大学生服务网站策划书
——遇见“校企联合网”
目录
第一部分（市场调研）2
一 调研背景2
二 调查问卷3
二 问卷结果和分析5
第二部分（概念）6
二 服务宗旨6
三 服务使命6
四 经营方向6
五 经营项目6
六 市场定位7
第三部分（执行）7
一 人员分工7
二 网站运营7
三 盈利模式9
四 项目优势9
第四部分（总结与维护）10
一 财务预算10
二 效果评估11
第一部分（市场调研）
一 调研背景
为学生就业：随着我国教育水平的提高，当下在校大学生数量越来越多。我国很多大学生出现就业与专业不对口的现象，很多学生迷茫毕业、迷茫未来。那麽我们如何让大学生在大学期间更明晰自己的喜好？了解自己的专业？专业的事情一定要专业的职业规划老师去为你定制化分析，同时我们提供给你丰富的专业实习岗位，让你在没毕业就能在业余时间体会到专业工作的乐趣，并让你找到自己最喜欢的工作，早为职业规划做准备。有的学生找工作是为了钱，有的人是为了价值观，有的人是为了梦想。如何让你找工作的目标成为现实，“91学网”带你实现。
这里有一群不为了钱，为了在教育生涯实现职业价值的热血中青年教师团队。
为企业挖掘最需要的人才：“鱼的能力不能用爬树的能力来评判”。每个人都有自己的兴趣点，每个人都有自己的擅长点，擅长的能力放对了地方就是栋梁，放错了地方就是枯柴。企业如何能找到最优秀的人才并用到最合适的岗位决定了企业的发展前景。那麽我们将为企业挖掘最合适的人才。
现在我们在做“校企联合”网之前先做一个简单的市场调查，看看学生对于自己就业的态度和自身就业能力的判断。
二 调查问卷
关于大学生服务网站的调查问卷
请问你是男生还是女生？
A.男生 B.女生
2、请问你是哪个学校的？( )
3、请问你现在大几？（）
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 E.大五 F.其它
4、请问你平时兼职吗？（）
A.有 B.无
5、请问你是哪个专业大类？（）
6、请问你认为就业余时间学习专业知识的兼职有必要吗？（）
A.有 B.无
7、请问你喜欢现在的专业嘛？（）
A.喜欢 B.不喜欢 C.一般
8、你知道自己的专业在毕业后能找到那种工作吗？（）
A.很清楚 B.不清楚
9、你知道什么工作最适合你吗?（）
A.知道 B.不知道
10、你会选择专业的就业指导网站进行就业指导吗？（）
A.会 B.不会 C.看服务情况
11、现有条件下，请问你更喜欢使用网站、公众号、APP哪一种登陆方式来享受咨询服务呢？（）
A.网站 B.公众号 C.APP D.其它
12、请问你现在在心理是否有确定的就业行业？
A.是 B.否
二 问卷结果和分析
本次调查问卷共有100份问卷填写。调查问卷显示男生占总调查人群的36%，女生占64%。第二题结果基本上都是“河南中医药大学”学生，占74%，其余多是让同学帮忙在附近学校转发。第三题大一大二大三大四大五和其他学生分别占比为14%、27%、54%、3%、0.6、1.4。第四题选平时有兼职的学生占67%，无兼职的占33%。第五题专业大类有34%学生选择管理类，56%选择医学类。第六题74%的学生选择有必要，36%选择无必要。第七题46%喜欢现在专业，27%不喜欢现在专业，27%觉得一般。第八题79%的学生很清楚毕业后从事什么工作，21%不清楚毕业后从事什么工作。第九题73%不知道神魔工作适合自己，27%知道神魔工作适合自己。第十题21%的学生会选择专业的就业服务网站进行就业指导，46%的学生不会选择专业的就业服务网站进行就业指导，23%的学生会选择看情况。第十一题21%的学生会选择网站享受咨询服务，26%的学生会选择公众号的方式进行咨询服务，47%的学生更喜欢用APP进行咨询服务，6%的学生选择其他。第十二题66%的学生在心里有自己确定的就业行业，34%的学生在自己心里没有确定的就业行业。
综合来看，上述调查问卷显示大多数学生对自身毕业后的工作方向相对处于无规划状态，而此时科学的就业指导培训和就业帮扶显得尤为重要。
第二部分（概念）
二 服务宗旨
为企业挖掘人才，为学生提供最好的职业归属。
三 服务使命
让找工作成为一件简单有趣的事情
四 经营方向
大学生就业培训服务，企业招聘服务。
五 经营项目
服务业 就业培训 招聘技术服务 就业服务
六 市场定位
根据市场现状，我们企业短期（两年）内可成长为龙子湖大学城最具权威、最有影响力的互联网定制化招聘就业服务平台。
第三部分（执行）
一 人员分工
设立项目负责人一职（主副二人），负责主导制定经营战略，定期召开团队项目进度会议，监督激励团队项目完成情况；设立讲师团队若干；设立市场专员七人，主要游走龙子湖各大学，宣传网站功能，吸引学生注册和洽谈公司入住；设立媒体运营一职一人，负责网站广告的设计和网站各软件板块的布局；设立技术运营服务职位一人，专门负责网站的畅通运行和硬件技术维护等工作；设立财务管理一职一人，负责进出帐和绩效考核运营以及投资回报的计算（一周向团队报告一次财务经营状况）。
二 网站运营
智能搜索服务：凡是网站的企业会员或者学生会员，都可以搜到所要搜查的目标对象的岗位需求信息。比方说企业会员在河南中医药大学校招季准备去学校招聘，但由于参与招聘企业太多，那莫这个企业可以登陆网站搜寻求职“河南中医药大学-管理学院-市场营销班”那莫所有在网站上有登录河南中医药大学管理学院市场营销班的学生的求职的基本信息都会出现（比方说求职意向地区，求职领域，期望薪酬，联系电话等）此时企业可以根据自身需求与该学生的求职需求匹配度进行对比，如果有需要，可以直接在网站上聊天或联系，方便快捷。学生也是如此。
网站推广（企业部分） 展会签约 市场人员在校招期间同参与校招的企业进行洽谈并说服其入住会员；利用“天眼查”（很多公司用这个软件搜查自己想要查到的相关类型企业信息）查询附近企业并电话联系预约进行会员入住的洽谈协商。
3、（学生部分）线下讲座定期召开就业讲座会议，邀请学生参加并录制视频。 由讲师团队负责创制职业性格测试书，就学生的就业性格进行测试并进行建议。
4、定制化招聘项目：企业能够根据企业的岗位需求对学生群体进行筛查，挑选最合适的人员进行推荐。
5、定制化求职项目：学生可以根据自己的专业以及职业性格测试书和就业意向在未毕业前（大一大二大三大四期间）就介绍到相关企业进行假期兼职学习。而我们的兼职不仅仅是挣取零花钱那么随意。定制化兼职就意味着我们能够根据学生今后的就业需求来帮助学生联系当前的就业岗位，这样就不只是让学生学习了课堂理论。从而让今天的兼职实践所学为今后就业提供真正实践基础。
三 盈利模式
企业会员入住费：所有选择入住均需缴纳年499元的入住费，以保证企业能够看到所要招聘的相关学校的有求职需求的学生的求职信息。同时企业享受发布招聘信息的机会；
定制化招聘：我们按照帮助企业招收到的人员数量进行收费，招收到一个定制化员工。那么我们帮助企业找到一个员工的费用初步定为200元（那么怎么算是帮助企业找到一名员工，以通过企业自设考核制度而成为正式员工为准）。
学生会员：学生会员年费99元（自愿参加，参考“爱奇艺”会员制）。可享受教师现场入职培训收听预约以及定制化求职服务。
企业自媒体（参考自媒体运营企业“早晚读书”）：将录制的视频传至“今日头条（五万粉丝月收入就基本能过万）、新浪微博”等网站自媒体，增加点击量来开拓自媒体收入。
创业投资：企业担任创业公司的风险投资方角色，在网站上设置“联系我们”一栏，利用网站营收的部分资金来支持那些有想法或者有技术而资金承受能力弱的创业者。以投资入股方式支持创业者。
四 项目优势
由于我们是学术型经营团队，正规大学教师与学生参与经营。受益于了解学生的情况。
我们不同于58、智联等大型招聘网站市场自由招聘（对企业而言）。而招聘过程容易出现企业与学生需求不一致以及网络信任、诈骗等高风险问题出现的状况。我们更能够亲自联系企业，考察企业信誉和经营状况，并根据企业对人才的需要来为企业招聘“定制化”的人才；
不同于慕课、知道等大型课程网站（对学生而言），我们对人才（学生）的培训更能够根据学生的需求进行针对性的面对面的培训。我们为学生推荐的企业都是我们老师团队经过考察具有规模化和规范性的声誉良好的企业。总的来说，我们的网站更偏向小而精。来我们网站招聘，我们网站的教师团队亲自为您挑选合适的人才并进行入职培训。
第四部分（总结与维护）
一 财务预算
收入
以河南中医药大学为例：每个企业500元会员年费，按照中医药大学校招季每年2000个企业展位来看，10%的谈成率，那么中医药大学企业会员收入为10000元。河南中医药大学有学生16000人左右，如果让1%的学生入住会员那莫年收入是160*99=15840元。如果平均每周能帮助企业招收一名员工，那莫一年的收入是200*48=9600元。
综合10000+15840+9600=35440元
龙子湖大学城有22万学生是河南中医药大学人数的14倍，那么大学板块的年总收入可以达到四十万。如果此时我们能得到自媒体收入（按一年一万粉丝月均2000元收入）24000元；同时每年利用收益投资一家创业公司初步收入计算为2000元。
这将是一个很大的精细化市场。
2、前期支出 网站建设 电脑设备购买 摄像机 海报 传单 校园招聘会宣传期间的交通餐饮支出。
二 效果评估
1、阶段性完成值评估：阶段性对团队成员完成情况进行考核。并树立考核标准，实现对团队成员的激励鞭策。
2、团队激励 前期提成+后期股权激励。前期依据业绩对市场专员进行提成，网络软硬件技术人员则按比例根据“业绩+网络软硬件维护维护程度”来进行绩效考核。财务工资依据“基础工资+公司净利润”的比例进行提成。后期绩效成果出现分化，当出现贡献程度高的强有力的团队成员时，将创立初期设立的股权池内的部分股权依据贡献程度大小予以员工股权激励。
3、定期会议：
短期会议（周报）：团队由项目负责人定期召开团队会议，总结上周经营情况，分析当前竞争状况，指定下周执行策略及目标。
中期会议（月报）：汇报阶段性经营状况并主要制定阶段性经营目标。
大会（季报和年报）：制定年度经营状况和经营战略。
