大學生服務網站策劃書
——遇見“校企聯合網”
目錄
第一部分（市場調研）2
一 調研背景2
二 調查問卷3
二 問卷結果和分析5
第二部分（概念）6
二 服務宗旨6
三 服務使命6
四 經營方向6
五 經營項目6
六 市場定位7
第三部分（執行）7
一 人員分工7
二 網站運營7
三 盈利模式9
四 項目優勢9
第四部分（總結與維護）10
一 財務預算10
二 效果評估11
第一部分（市場調研）
一 調研背景
為學生就業：隨著我國教育水平的提高，當下在校大學生數量越來越多。我國很多大學生出現就業與專業不對口的現象，很多學生迷茫畢業、迷茫未來。那麼我們如何讓大學生在大學期間更明晰自己的喜好？瞭解自己的專業？專業的事情一定要專業的職業規劃老師去為你定製化分析，同時我們提供給你豐富的專業實習崗位，讓你在沒畢業就能在業餘時間體會到專業工作的樂趣，並讓你找到自己最喜歡的工作，早為職業規劃做準備。有的學生找工作是為了錢，有的人是為了價值觀，有的人是為了夢想。如何讓你找工作的目標成為現實，“91學網”帶你實現。
這裡有一群不為了錢，為了在教育生涯實現職業價值的熱血中青年教師團隊。
為企業挖掘最需要的人才：“魚的能力不能用爬樹的能力來評判”。每個人都有自己的興趣點，每個人都有自己的擅長點，擅長的能力放對了地方就是棟樑，放錯了地方就是枯柴。企業如何能找到最優秀的人才並用到最合適的崗位決定了企業的發展前景。那麼我們將為企業挖掘最合適的人才。
現在我們在做“校企聯合”網之前先做一個簡單的市場調查，看看學生對於自己就業的態度和自身就業能力的判斷。
二 調查問卷
關於大學生服務網站的調查問卷
請問你是男生還是女生？
A.男生 B.女生
2、請問你是哪個學校的？( )
3、請問你現在大幾？（）
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 E.大五 F.其它
4、請問你平時兼職嗎？（）
A.有 B.無
5、請問你是哪個專業大類？（）
6、請問你認為就業餘時間學習專業知識的兼職有必要嗎？（）
A.有 B.無
7、請問你喜歡現在的專業嘛？（）
A.喜歡 B.不喜歡 C.一般
8、你知道自己的專業在畢業後能找到那種工作嗎？（）
A.很清楚 B.不清楚
9、你知道什麼工作最適合你嗎?（）
A.知道 B.不知道
10、你會選擇專業的就業指導網站進行就業指導嗎？（）
A.會 B.不會 C.看服務情況
11、現有條件下，請問你更喜歡使用網站、公眾號、APP哪一種登陸方式來享受諮詢服務呢？（）
A.網站 B.公眾號 C.APP D.其它
12、請問你現在在心理是否有確定的就業行業？
A.是 B.否
二 問卷結果和分析
本次調查問卷共有100份問卷填寫。調查問卷顯示男生佔總調查人群的36%，女生佔64%。第二題結果基本上都是“河南中醫藥大學”學生，佔74%，其餘多是讓同學幫忙在附近學校轉發。第三題大一大二大三大四大五和其他學生分別佔比為14%、27%、54%、3%、0.6、1.4。第四題選平時有兼職的學生佔67%，無兼職的佔33%。第五題專業大類有34%學生選擇管理類，56%選擇醫學類。第六題74%的學生選擇有必要，36%選擇無必要。第七題46%喜歡現在專業，27%不喜歡現在專業，27%覺得一般。第八題79%的學生很清楚畢業後從事什麼工作，21%不清楚畢業後從事什麼工作。第九題73%不知道神魔工作適合自己，27%知道神魔工作適合自己。第十題21%的學生會選擇專業的就業服務網站進行就業指導，46%的學生不會選擇專業的就業服務網站進行就業指導，23%的學生會選擇看情況。第十一題21%的學生會選擇網站享受諮詢服務，26%的學生會選擇公眾號的方式進行諮詢服務，47%的學生更喜歡用APP進行諮詢服務，6%的學生選擇其他。第十二題66%的學生在心裡有自己確定的就業行業，34%的學生在自己心裡沒有確定的就業行業。
綜合來看，上述調查問卷顯示大多數學生對自身畢業後的工作方向相對處於無規劃狀態，而此時科學的就業指導培訓和就業幫扶顯得尤為重要。
第二部分（概念）
二 服務宗旨
為企業挖掘人才，為學生提供最好的職業歸屬。
三 服務使命
讓找工作成為一件簡單有趣的事情
四 經營方向
大學生就業培訓服務，企業招聘服務。
五 經營項目
服務業 就業培訓 招聘技術服務 就業服務
六 市場定位
根據市場現狀，我們企業短期（兩年）內可成長為龍子湖大學城最具權威、最有影響力的互聯網定製化招聘就業服務平臺。
第三部分（執行）
一 人員分工
設立項目負責人一職（主副二人），負責主導制定經營戰略，定期召開團隊項目進度會議，監督激勵團隊項目完成情況；設立講師團隊若干；設立市場專員七人，主要遊走龍子湖各大學，宣傳網站功能，吸引學生註冊和洽談公司入住；設立媒體運營一職一人，負責網站廣告的設計和網站各軟件板塊的佈局；設立技術運營服務職位一人，專門負責網站的暢通運行和硬件技術維護等工作；設立財務管理一職一人，負責進出帳和績效考核運營以及投資回報的計算（一週向團隊報告一次財務經營狀況）。
二 網站運營
智能搜索服務：凡是網站的企業會員或者學生會員，都可以搜到所要搜查的目標對象的崗位需求信息。比方說企業會員在河南中醫藥大學校招季準備去學校招聘，但由於參與招聘企業太多，那莫這個企業可以登陸網站搜尋求職“河南中醫藥大學-管理學院-市場營銷班”那莫所有在網站上有登錄河南中醫藥大學管理學院市場營銷班的學生的求職的基本信息都會出現（比方說求職意向地區，求職領域，期望薪酬，聯繫電話等）此時企業可以根據自身需求與該學生的求職需求匹配度進行對比，如果有需要，可以直接在網站上聊天或聯繫，方便快捷。學生也是如此。
網站推廣（企業部分） 展會簽約 市場人員在校招期間同參與校招的企業進行洽談並說服其入住會員；利用“天眼查”（很多公司用這個軟件搜查自己想要查到的相關類型企業信息）查詢附近企業並電話聯繫預約進行會員入住的洽談協商。
3、（學生部分）線下講座定期召開就業講座會議，邀請學生參加並錄製視頻。 由講師團隊負責創制職業性格測試書，就學生的就業性格進行測試並進行建議。
4、定製化招聘項目：企業能夠根據企業的崗位需求對學生群體進行篩查，挑選最合適的人員進行推薦。
5、定製化求職項目：學生可以根據自己的專業以及職業性格測試書和就業意向在未畢業前（大一大二大三大四期間）就介紹到相關企業進行假期兼職學習。而我們的兼職不僅僅是掙取零花錢那麼隨意。定製化兼職就意味著我們能夠根據學生今後的就業需求來幫助學生聯繫當前的就業崗位，這樣就不只是讓學生學習了課堂理論。從而讓今天的兼職實踐所學為今後就業提供真正實踐基礎。
三 盈利模式
企業會員入住費：所有選擇入住均需繳納年499元的入住費，以保證企業能夠看到所要招聘的相關學校的有求職需求的學生的求職信息。同時企業享受發佈招聘信息的機會；
定製化招聘：我們按照幫助企業招收到的人員數量進行收費，招收到一個定製化員工。那麼我們幫助企業找到一個員工的費用初步定為200元（那麼怎麼算是幫助企業找到一名員工，以通過企業自設考核制度而成為正式員工為準）。
學生會員：學生會員年費99元（自願參加，參考“愛奇藝”會員制）。可享受教師現場入職培訓收聽預約以及定製化求職服務。
企業自媒體（參考自媒體運營企業“早晚讀書”）：將錄製的視頻傳至“今日頭條（五萬粉絲月收入就基本能過萬）、新浪微博”等網站自媒體，增加點擊量來開拓自媒體收入。
創業投資：企業擔任創業公司的風險投資方角色，在網站上設置“聯繫我們”一欄，利用網站營收的部分資金來支持那些有想法或者有技術而資金承受能力弱的創業者。以投資入股方式支持創業者。
四 項目優勢
由於我們是學術型經營團隊，正規大學教師與學生參與經營。受益於瞭解學生的情況。
我們不同於58、智聯等大型招聘網站市場自由招聘（對企業而言）。而招聘過程容易出現企業與學生需求不一致以及網絡信任、詐騙等高風險問題出現的狀況。我們更能夠親自聯繫企業，考察企業信譽和經營狀況，並根據企業對人才的需要來為企業招聘“定製化”的人才；
不同於慕課、知道等大型課程網站（對學生而言），我們對人才（學生）的培訓更能夠根據學生的需求進行針對性的面對面的培訓。我們為學生推薦的企業都是我們老師團隊經過考察具有規模化和規範性的聲譽良好的企業。總的來說，我們的網站更偏向小而精。來我們網站招聘，我們網站的教師團隊親自為您挑選合適的人才並進行入職培訓。
第四部分（總結與維護）
一 財務預算
收入
以河南中醫藥大學為例：每個企業500元會員年費，按照中醫藥大學校招季每年2000個企業展位來看，10%的談成率，那麼中醫藥大學企業會員收入為10000元。河南中醫藥大學有學生16000人左右，如果讓1%的學生入住會員那莫年收入是160*99=15840元。如果平均每週能幫助企業招收一名員工，那莫一年的收入是200*48=9600元。
綜合10000+15840+9600=35440元
龍子湖大學城有22萬學生是河南中醫藥大學人數的14倍，那麼大學板塊的年總收入可以達到四十萬。如果此時我們能得到自媒體收入（按一年一萬粉絲月均2000元收入）24000元；同時每年利用收益投資一家創業公司初步收入計算為2000元。
這將是一個很大的精細化市場。
2、前期支出 網站建設 電腦設備購買 攝像機 海報 傳單 校園招聘會宣傳期間的交通餐飲支出。
二 效果評估
1、階段性完成值評估：階段性對團隊成員完成情況進行考核。並樹立考核標準，實現對團隊成員的激勵鞭策。
2、團隊激勵 前期提成+後期股權激勵。前期依據業績對市場專員進行提成，網絡軟硬件技術人員則按比例根據“業績+網絡軟硬件維護維護程度”來進行績效考核。財務工資依據“基礎工資+公司淨利潤”的比例進行提成。後期績效成果出現分化，當出現貢獻程度高的強有力的團隊成員時，將創立初期設立的股權池內的部分股權依據貢獻程度大小予以員工股權激勵。
3、定期會議：
短期會議（週報）：團隊由項目負責人定期召開團隊會議，總結上週經營情況，分析當前競爭狀況，指定下週執行策略及目標。
中期會議（月報）：彙報階段性經營狀況並主要制定階段性經營目標。
大會（季報和年報）：制定年度經營狀況和經營戰略。
