提及AIoT，包括家電產業在內的傳統企業的升級面臨著標準和體驗的雙重挑戰。一方面，傳統家電向智能家電升級的過程中，無統一標準，企業自建平臺儼然是一座孤島。另一方面，傳統家電企業與智能入口配合不夠智能，品類之間缺乏溝通和場景化互動。
而從目前進入消費類IoT領域的主導及合作的廠商看，沒有任何一方可以獨立應對上述挑戰，即便是目前聲稱已經在消費類IoT領域領先的廠商（比如小米）。在這種背景下，包括家電產業在內向AIoT轉型的企業亟需一個平臺或者一個新的生態來打破這些屏障。
打鐵還需自身硬 構建AIoT生態需要入口與連接實力
從目前欲主導AIoT生態的廠商看，由於手機是公認的在未來相當時間內依然是AIoT的主要入口和基石，所以現在的AIoT生態之爭主要是手機廠商在唱主角，而手機業務的成敗和IoT業務的成敗存在高度關聯性，做不好手機，也就不可能做好AIoT生態。
提及智能手機業務，根據華為消費者業務餘承東在日前舉辦的華為“真生態臻品質”生態大會上透露，去年華為＋榮耀手機銷量為2.06億部，位居全球第三，其中在中國中高端手機市佔率34％，今年年底將達到50％。作為AIoT生態主入口的龐大的用戶基數，這點已經遠超國內同樣在AIoT發力較早的小米。
在主入口領先的同時，華為提出了基於1+8+N的AIoT生態入口策略，而在這裡，除了智能手機外，在8個輔入口的產品上，華為也勢頭迅猛。尤其是在構建AIoT生態基礎連接方面的產品，例如路由器更是遙遙領先於對手。例如新近發佈的華為路由Q2 Pro，直接將智能設備同時穩定接入數量上限從10+提升到100+，近10倍的接入數量提升和極速穩定的連接特性讓AIoT全連接成為可能。
相比之下，雖然路由器也曾經是小米的戰略性產品，但由於此後小米更多類雜貨鋪類產品的推出，在路由器的技術和創新上幾近於止步，只是最近才推出了一款新品，但其從底層協議的採用和支持、相關軟硬件創新等方面，已經根本和華為不在一個層面。
例如今年華為自研的凌霄系列芯片將全面在HUAWEI HiLink生態中部署，凌霄CPU、凌霄Wi-Fi、凌霄電力貓芯片已經全面應用於連接產品，如華為路由Q2 Pro、WS5200增強版，以及後續所有路由產品。接下來華為還會推出凌霄IoT Wi-Fi芯片系列，全面向所有華為智選智能家居生態合作伙伴開放。採用凌霄IoTWi-Fi芯片的家電設備，配合華為凌霄芯片的路由器，連接將更加穩定，體驗更好，覆蓋更遠，功耗更低，可支持各種帶電池的家電產品長期工作。
如此的創新和技術差距，具體到實際的用戶體驗就可想而知了。而這些最終決定了在AIoT生態的連接體驗華為始終領先小米。
正是基於上述在入口和連接方面的優勢，從進入AIoT產業之時，華為就採取了構建生態的高起點戰略，並推出了核心的華為HiLink平臺。
相比之下，雖然小米發力IoT較早，但鑑於其在入口和連接方面的弱勢，所以其所謂的IoT生態基本上是無序的單品模式，儘管對外也是開口閉口談生態，實質上很難稱之為真正的生態。其實這裡我們想要補充說明的是，也許小米當初並非不想從生態的高點起步，只是因技術和實力（在入口和連接方面）所限，加上對於未來IoT的發展趨勢缺乏高瞻遠矚的產業判斷，最終搞成了今天被外界稱為不同單品聚集的“雜貨鋪”的方式。
開放與賦能 華為不做AIoT生態的掠奪者
提及華為HiLink，目前其入口連接數已達2.6億，連接4000萬家庭，接入HUAWEI HiLink生態夥伴數高達超過200家。那麼究竟是何原因讓華為HiLink在打造AIoT生態上進展如此順利和取得驕人的成績？
首先是開放。凡是符合HiLink協議的第三方廠商的IoT設備的品牌和產品均可以接入HiLink平臺被賦予智能功能，這一點非常符合IoT廣泛連接的特點，即連接設備的數量越多越好，畢竟IoT的終極目標是萬物互聯。這點與小米發展IoT採取的封閉的生態鏈企業模式，即只有其投資的生態鏈企業的設備或者品牌才可以連接其AIoT平臺形成了鮮明對比。
其次是開放基礎之上的賦能。就是主導廠商具備搭建與合作伙伴聯合創新平臺的能力。在這個平臺上，主導廠商應與夥伴共同針對各個產品垂類的用戶體驗，銷售場景，使用場景的定義，原型設計，驗證和落地的環節，切實從消費者體驗出發，讓消費者感知到“智能”，“實用”。這點又與小米採用的以投資為主，只注重自身單品的價格和銷售，而在真正事關產品本身的體驗卻“大撒把”的生態鏈模式大相徑庭。
當然，賦能的關鍵是需要自身具備賦能的能力。為此，華為HiAI智慧終端計算平臺將提供芯、端、雲三個層面的技術開放，賦能全球的合作伙伴。而眾所周知的事實是，與華為相比，小米在芯、端、雲三個層面均不具備AI（未來AIoT生態合作伙伴最需要的賦能能力）能力，賦能自然是無從談起。
正是由於強大的創新和技術（例如AI）的背書，華為成立了方舟實驗室。作為全球最大的消費領域軟硬件和服務融合創新載體，實現了線下端到端解決方案的落地。依託方舟實驗室，華為AIoT解決方案不僅做到了賦能單品體驗、賦能跨設備體驗、賦能賣場體驗還能夠做到對地產家裝賦能，成為業界惟一能為生態夥伴提供眾多專業能力的平臺。
與此同時，華為圍繞HiLink智能家居生態戰略，還搭建了三種生態合作模式，其中華為智選產品專注深度合作賦能，致力於打造IoT最高體驗標準；Workswith HUAWEI HiLink產品專注廣度批量合作，致力於開放能力、助力夥伴產品智慧體驗；云云對接賬號互通致力於激活存量用戶，保障基礎體驗。
從上述我們不難看出，華為進軍AIoT市場（例如智能家居市場）並不是要自己做家電，而是搭建一個全新開放的平臺，在技術和銷售渠道上賦能，提升夥伴的品牌價值和產品銷量，共同構築智能家居品質生活。對消費者來說，HUAWEI HiLink集合眾多優秀品牌，提供了更為豐富多樣的智能家居產品，這種開放的做法大大促進了消費者在產品選擇上的自主性，提升了智能體驗。就像在日前舉辦的華為“真生態臻品質”生態大會上餘承東所言：華為只做產業的賦能者，不做行業的掠奪者。這點與小米什麼都做、產品不專業、四處樹敵的“雜貨鋪”模式又形成了強烈的反差。
生態戰略升級 華為AIoT有望再次甩開對手
正是鑑於上述HUAWEIHiLink的成功，進入到今年，為了實現將HUAWEI HiLink智能生活體驗帶給每個人、每個家庭的目標，華為從品牌、技術、產品和渠道四個方面進行了全面升級。
例如在品牌方面，HUAWEIHiLink從此前的智能家居生態升級為全場景IoT生態。為此，華為正在聚合內外全方位資源推動智慧化變革早日到來，包括十多億人民幣的基礎架構和技術標準研發、營銷投入、生態激勵等，並與千家夥伴合作，實現全場景IoT產品進入萬家店面。同時，不斷將華為1+8入口極致的用戶體驗通過HiLink平臺賦能到IoT產品。
而在產品方面，將會打造更多生態爆品，深化Works with夥伴合作，從單品走向全系列、全品類。在深度理解合作伙伴、行業智能化升級的痛點和挑戰後，將針對性地開放更多賦能能力，包括產品技術、營銷推廣、渠道、用戶、平臺、交付質量等。其中華為智選，將繼續擔當生態創新示範的定位，不斷與專業夥伴打造更多生態爆品；Works with HUAWEI HiLink，將品牌廠家從單一型號集成，擴展和深入到全品類、全系列，覆蓋更廣場景、提供更多價格檔位的產品，供消費者選擇。
至於渠道，將從華為拓展到夥伴渠道，打造更多單品爆款；從後裝擴展到前裝交付，實現方案集成。
與上述華為AIoT生態的戰略升級相比，我們看到的是小米依然在單品推出上樂此不疲，更甚的是，今年年初從小米分拆獨立的紅米（Redmi）近日也對外聲稱未來也要做IoT生態（實際上就是單個產品），並推出了首款所謂IoT產品的洗衣機。由此不難看出，小米雜貨鋪式掠奪者的形象正在通過其獨立品牌紅米“發揚光大”。而這無疑會讓小米距離搭建真正的IoT生態越來越遠。
綜上所述，我們看到，隨著智能家居2.0時代的到來，AIoT已經從早期的單品智能化向智能連接和全場景智能化轉變。由此主導AIoT產業的勝負手也自然轉向了生態系統的競爭。由於技術實力，起點即生態的HUAWEIHiLink無疑會佔據優勢，尤其是今年通過品牌、技術、產品和渠道四個方面的升級，HUAWEI HiLink生態將會更加強大，這也是為何華為在今年定下未來3年內，讓智慧IoT從夢想走向現實，讓1/3的中國智能家電支持HUAWEI HiLink，成為全主力，中國最佳IoT生態標準的底氣。
