Zfqiong曾小柒
正所謂天道好輪迴，蒼天繞過誰。雷軍可能做夢也沒有想到，當年使得小米披荊斬棘的利劍，最終會成為小米品牌身上永遠揮之不去的痛。不僅僅成為小米進軍高端市場的絆腳石，還成為友商攻擊小米的武器。
意外的驚喜
小米當年為什麼要做紅米系列？是未了打垮山寨機嗎？是為了衝擊銷量嗎？都不是。
小米做紅米的目的，要通過小米當年想走的商業模式來說，也就是脫離於傳統實體行業的互聯網模式。
傳統的實體行業怎麼做手機？最典型的例子就是蘋果，提供高質量的產品，iPhone手機擁有全行業最出色的工業設計水準，硬件質量，軟件體驗，再加上蘋果本身品牌的形象。導致iPhone幫助蘋果成為全球第二賺錢的企業，僅次於沙特阿美石油公司。iPhone一家就拿走了整個手機行業接近70%的純利潤。
因此蘋果總是說自己的一家披著硬件外衣的軟件企業，但是從營收的角度來說，就是一家不折不扣的依靠硬件賺錢的企業。賣一臺手機就賺一臺的錢，而軟件等服務都是可以免費進行升級的，IOS系統至少確保了5年的老機型維護週期，同時App Store上的應用也並不存在強制性收費的現象。
小米怎麼做手機的呢？依靠的是互聯網企業的那一套，也就是前期依靠某些亮點快速圈攏用戶，佔領市場。後期再通過其它手段來進行盈利。比如說360安全衛士，前期通過免費的政策獲得大量的裝機量，然後開始推廣自己的付費業務，綁定自己的其它軟件，同時推出金融等收費賺錢的服務。小米前期選擇的，是把智能手機價格從4000元的位置拉低到1999原來，直接腰斬。
不過小米背後的邏輯，還是希望用戶使用小米手機的數量龐大起來過後，可以通過廣告、內容、軟件等服務來獲得盈利，跟互聯網公司如出一轍。這樣一來，對於小米來說真正核心的東西不是小米手機本身，而是MIUI系統的用戶量，畢竟硬件不賺錢，就只是交個朋友。MIUI用戶數量越多，小米能夠賺錢的基數才越大。
於是乎小米除了1999元的小米手機之外，又推出了更加廉價799元的紅米手機，背後的邏輯就是讓MIUI的使用門檻變得更低。如果說1999元是工薪階層使用的，799元就可以打入廣大的學生群體，讓這些年輕人儘早接觸MIUI，培養潛在的消費群體。
不過意外的驚喜就在於，799元的紅米手機直接爆單，將小米一度推到了中國市場第一名，並且側面加速了山寨手機的滅亡，拉低了整個手機行業的價格，這些都不是做紅米的初衷，但是因為MIUI出色的體驗，紅米799元擊穿決策層面的定價，出現了很多有意思的意外驚喜。
沒有盾牌的武士
上文說，紅米手機就如同小米手中的一把利劍，帶著MIUI出色的用戶體驗，以及紅米手機799元超低的價格，為小米帶來了大量的用戶。實際上從2013年紅米手機誕生以來，一直到現在，都承載著小米整個手機出貨量70%左右的份額。這也是為什麼小米上市的時候估值上不去的原因，雖然出貨量穩居全球前五名，但是賣出去的大多數都是售價千元左右的紅米手機，平均客單價只有幾百塊錢，很尷尬。
但是真正尷尬的，是手中的利劍反過來刺向自己的時候。
當其它廠商也開始學習小米做性價比的時候，危機也就慢慢到來了。
試問：小米做手機的核心壁壘是什麼？是技術嗎？是軟件嗎？是生態嗎？都不是吧。小米在硬件技術上，走的並不是“技工貿”的路線，而是“貿工技”的路線。到現在用著高通提供的芯片和基帶解決方案，屏幕使用的是三星的屏幕，相機用的是三星的CMOS，硬件來講，小米還是徹頭徹尾走的硬件整合路線。配置堆得很高，然後賣一個近乎於成本的價格。
那麼這樣的產品，核心壁壘在什麼地方？在於供應鏈的管理上，核心也就是有多少資金儲備。上游的廠商很現實，誰出錢最多，誰就可以最先拿到貨，就可以拿到最高質量的貨，沒有錢的廠商就排隊在後面等著。蘋果這樣的企業，就是砸錢砸到供應鏈叫爸爸的公司。但是小米不行，即便一臺1999元的小米手機，前期要備貨100萬臺，那也需要支付上百億的定金。因此對於小米來說只能夠做限時限量搶購的手段，一批一批出貨來賣，一方面維持產品熱度，一方面根據預售和搶購的情況預測需求來向工廠下訂單。
如果說有一個財大氣粗的對手進入跟小米正面競爭，可以不受現金流制約來做手機，那麼小米的日子就很難過。這個廠商最早就是華為旗下的榮耀。
榮耀本身，就是華為牽制小米的一步棋。如果你看榮耀往期的機型和營銷動作，不難發現幾乎就是跟小米貼著在打，營銷的話術一致，機型配置一致，主打賣點一致，連定價都差不多。但是榮耀本身優勢就在於有華為作為背後的支撐，能過獲得技術和資金上的支持。
除了榮耀，之後小米又迎來了OPPO旗下Realme，vivo旗下iQOO兩個品牌的圍剿。廠商學會了小米的套路，開始學著小米主打性價比產品。而小米就像是一個沒有盾牌只有刀劍的武士，當敵人也開始進攻的時候，沒有任何東西可以阻擋。小米的出貨量在2016年開始下降。
衝擊高端夢想
小米模式的核心，就是供應鏈的控制，背後的決定因素在於有多少資金。有錢就可以拿到最好的零配件，拿到最新的技術，作出最有競爭力的產品。
榮耀這樣的品牌，背靠華為這棵大樹，享受著P系列和Mate系列下放的各種技術，尤其是在拍照方面，榮耀20Pro使用了P30 Pro的鏡頭模組，直接做到了全球拍照前五名；榮耀30Pro又使用了P40 Pro的鏡頭模組，直接做到了全球拍照第二名。再加上有麒麟處理器的加成，平穩的供貨，共享華為的線下渠道。
榮耀就像是一雙卡著小米脖子的手，只要小米做不出來比榮耀更好的機器，那就很難賣到超過榮耀手機的價格......也就是華為利用榮耀拖住小米，不讓其進入高端手機的市場。
不過只有衝擊到高端市場，賺取更多的資金流和利潤，才能夠反過來控制供應鏈，拿到最好的零配件，作出更有競爭力的產品。因此小米衝擊高端市場，是活下去必須要做的事情。
於是乎2019年，小米開始調整自己的產品線：
第一將紅米獨立成為Redmi品牌，目標是接過小米數字系列的定位，主打性價比手機，與榮耀形成競爭關係，保證小米手機的出貨量；
- 第二將小米數字系列進一步細化拆分，在未來至少會有小米數字系列，小米CC系列，小米MIX系列三個系列存在，分別主打高性能、拍照、旗艦的定位，衝擊高端市場；
- 第三將小米背後的技術和供應鏈做露出，2019年小米開始對外秀肌肉，摺疊屏幕、屏下鏡頭、100W超級快充，包括最後發佈的MIX Alpha，側面說明小米的研發實力。
2020年，小米10系列發佈，價格來到了接近6000元，算是小米打響衝擊高端市場的第一槍，後續小米CC系列和MIX系列，應該會推出更多4000元以上價位的旗艦機器。2019年Redmi品牌取得了不錯的成績，就看2020年小米自家的系列能夠做成什麼樣子了。
PM宋先生
大家好，我是小魏作為普通消費者我覺得\n
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鄭州達人小魏哥
智能手機市場發展到今天，曾經的增量市場已經逐漸變為存量市場，如果只是憑小米一個品牌很難獲得足夠的用戶覆蓋範圍，所以為了擴展整個品牌的知名度和影響力，把小有成就的紅米品牌獨立出來可以有效擴展小米手機的用戶群，並且通過兩個品牌的定位區分，小米主打中高端，紅米主打性價比，無論你選哪一個，銷量和利潤都是小米總公司的。
從利潤的角度來看，其實拆分小米和紅米的目的也是非常明顯，通過小米的中高端路線，可以進一步提高小米品牌的溢價能力，把性價比的累活都扔給紅米去幹。這麼做的品牌已經很多了，比如榮耀和華為、魅藍和魅族、努比亞和中興。但是能成功的寥寥無幾，榮耀相對來說是成功的，也是小米看到了這一點，所以才決定拆分紅米。
從這一年多的時間來看，紅米品牌做的確實不錯，紅米note系列和K20系列銷量很大，甚至蓋過了小米的風頭，不過2020年小米才算開始發力，小米10衝擊高端市場，基本沒有翻車，但是K30pro有些高不成低不就，總之，小米在雙品牌運作上還需要很長的磨合時間，內部品牌互毆畢竟也不是雷軍想要看到的。
