Zfqiong曾小柒
正所谓天道好轮回，苍天绕过谁。雷军可能做梦也没有想到，当年使得小米披荆斩棘的利剑，最终会成为小米品牌身上永远挥之不去的痛。不仅仅成为小米进军高端市场的绊脚石，还成为友商攻击小米的武器。
意外的惊喜
小米当年为什么要做红米系列？是未了打垮山寨机吗？是为了冲击销量吗？都不是。
小米做红米的目的，要通过小米当年想走的商业模式来说，也就是脱离于传统实体行业的互联网模式。
传统的实体行业怎么做手机？最典型的例子就是苹果，提供高质量的产品，iPhone手机拥有全行业最出色的工业设计水准，硬件质量，软件体验，再加上苹果本身品牌的形象。导致iPhone帮助苹果成为全球第二赚钱的企业，仅次于沙特阿美石油公司。iPhone一家就拿走了整个手机行业接近70%的纯利润。
因此苹果总是说自己的一家披着硬件外衣的软件企业，但是从营收的角度来说，就是一家不折不扣的依靠硬件赚钱的企业。卖一台手机就赚一台的钱，而软件等服务都是可以免费进行升级的，IOS系统至少确保了5年的老机型维护周期，同时App Store上的应用也并不存在强制性收费的现象。
小米怎么做手机的呢？依靠的是互联网企业的那一套，也就是前期依靠某些亮点快速圈拢用户，占领市场。后期再通过其它手段来进行盈利。比如说360安全卫士，前期通过免费的政策获得大量的装机量，然后开始推广自己的付费业务，绑定自己的其它软件，同时推出金融等收费赚钱的服务。小米前期选择的，是把智能手机价格从4000元的位置拉低到1999原来，直接腰斩。
不过小米背后的逻辑，还是希望用户使用小米手机的数量庞大起来过后，可以通过广告、内容、软件等服务来获得盈利，跟互联网公司如出一辙。这样一来，对于小米来说真正核心的东西不是小米手机本身，而是MIUI系统的用户量，毕竟硬件不赚钱，就只是交个朋友。MIUI用户数量越多，小米能够赚钱的基数才越大。
于是乎小米除了1999元的小米手机之外，又推出了更加廉价799元的红米手机，背后的逻辑就是让MIUI的使用门槛变得更低。如果说1999元是工薪阶层使用的，799元就可以打入广大的学生群体，让这些年轻人尽早接触MIUI，培养潜在的消费群体。
不过意外的惊喜就在于，799元的红米手机直接爆单，将小米一度推到了中国市场第一名，并且侧面加速了山寨手机的灭亡，拉低了整个手机行业的价格，这些都不是做红米的初衷，但是因为MIUI出色的体验，红米799元击穿决策层面的定价，出现了很多有意思的意外惊喜。
没有盾牌的武士
上文说，红米手机就如同小米手中的一把利剑，带着MIUI出色的用户体验，以及红米手机799元超低的价格，为小米带来了大量的用户。实际上从2013年红米手机诞生以来，一直到现在，都承载着小米整个手机出货量70%左右的份额。这也是为什么小米上市的时候估值上不去的原因，虽然出货量稳居全球前五名，但是卖出去的大多数都是售价千元左右的红米手机，平均客单价只有几百块钱，很尴尬。
但是真正尴尬的，是手中的利剑反过来刺向自己的时候。
当其它厂商也开始学习小米做性价比的时候，危机也就慢慢到来了。
试问：小米做手机的核心壁垒是什么？是技术吗？是软件吗？是生态吗？都不是吧。小米在硬件技术上，走的并不是“技工贸”的路线，而是“贸工技”的路线。到现在用着高通提供的芯片和基带解决方案，屏幕使用的是三星的屏幕，相机用的是三星的CMOS，硬件来讲，小米还是彻头彻尾走的硬件整合路线。配置堆得很高，然后卖一个近乎于成本的价格。
那么这样的产品，核心壁垒在什么地方？在于供应链的管理上，核心也就是有多少资金储备。上游的厂商很现实，谁出钱最多，谁就可以最先拿到货，就可以拿到最高质量的货，没有钱的厂商就排队在后面等着。苹果这样的企业，就是砸钱砸到供应链叫爸爸的公司。但是小米不行，即便一台1999元的小米手机，前期要备货100万台，那也需要支付上百亿的定金。因此对于小米来说只能够做限时限量抢购的手段，一批一批出货来卖，一方面维持产品热度，一方面根据预售和抢购的情况预测需求来向工厂下订单。
如果说有一个财大气粗的对手进入跟小米正面竞争，可以不受现金流制约来做手机，那么小米的日子就很难过。这个厂商最早就是华为旗下的荣耀。
荣耀本身，就是华为牵制小米的一步棋。如果你看荣耀往期的机型和营销动作，不难发现几乎就是跟小米贴着在打，营销的话术一致，机型配置一致，主打卖点一致，连定价都差不多。但是荣耀本身优势就在于有华为作为背后的支撑，能过获得技术和资金上的支持。
除了荣耀，之后小米又迎来了OPPO旗下Realme，vivo旗下iQOO两个品牌的围剿。厂商学会了小米的套路，开始学着小米主打性价比产品。而小米就像是一个没有盾牌只有刀剑的武士，当敌人也开始进攻的时候，没有任何东西可以阻挡。小米的出货量在2016年开始下降。
冲击高端梦想
小米模式的核心，就是供应链的控制，背后的决定因素在于有多少资金。有钱就可以拿到最好的零配件，拿到最新的技术，作出最有竞争力的产品。
荣耀这样的品牌，背靠华为这棵大树，享受着P系列和Mate系列下放的各种技术，尤其是在拍照方面，荣耀20Pro使用了P30 Pro的镜头模组，直接做到了全球拍照前五名；荣耀30Pro又使用了P40 Pro的镜头模组，直接做到了全球拍照第二名。再加上有麒麟处理器的加成，平稳的供货，共享华为的线下渠道。
荣耀就像是一双卡着小米脖子的手，只要小米做不出来比荣耀更好的机器，那就很难卖到超过荣耀手机的价格......也就是华为利用荣耀拖住小米，不让其进入高端手机的市场。
不过只有冲击到高端市场，赚取更多的资金流和利润，才能够反过来控制供应链，拿到最好的零配件，作出更有竞争力的产品。因此小米冲击高端市场，是活下去必须要做的事情。
于是乎2019年，小米开始调整自己的产品线：
第一将红米独立成为Redmi品牌，目标是接过小米数字系列的定位，主打性价比手机，与荣耀形成竞争关系，保证小米手机的出货量；
- 第二将小米数字系列进一步细化拆分，在未来至少会有小米数字系列，小米CC系列，小米MIX系列三个系列存在，分别主打高性能、拍照、旗舰的定位，冲击高端市场；
- 第三将小米背后的技术和供应链做露出，2019年小米开始对外秀肌肉，折叠屏幕、屏下镜头、100W超级快充，包括最后发布的MIX Alpha，侧面说明小米的研发实力。
2020年，小米10系列发布，价格来到了接近6000元，算是小米打响冲击高端市场的第一枪，后续小米CC系列和MIX系列，应该会推出更多4000元以上价位的旗舰机器。2019年Redmi品牌取得了不错的成绩，就看2020年小米自家的系列能够做成什么样子了。
PM宋先生
大家好，我是小魏作为普通消费者我觉得\n
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郑州达人小魏哥
智能手机市场发展到今天，曾经的增量市场已经逐渐变为存量市场，如果只是凭小米一个品牌很难获得足够的用户覆盖范围，所以为了扩展整个品牌的知名度和影响力，把小有成就的红米品牌独立出来可以有效扩展小米手机的用户群，并且通过两个品牌的定位区分，小米主打中高端，红米主打性价比，无论你选哪一个，销量和利润都是小米总公司的。
从利润的角度来看，其实拆分小米和红米的目的也是非常明显，通过小米的中高端路线，可以进一步提高小米品牌的溢价能力，把性价比的累活都扔给红米去干。这么做的品牌已经很多了，比如荣耀和华为、魅蓝和魅族、努比亚和中兴。但是能成功的寥寥无几，荣耀相对来说是成功的，也是小米看到了这一点，所以才决定拆分红米。
从这一年多的时间来看，红米品牌做的确实不错，红米note系列和K20系列销量很大，甚至盖过了小米的风头，不过2020年小米才算开始发力，小米10冲击高端市场，基本没有翻车，但是K30pro有些高不成低不就，总之，小米在双品牌运作上还需要很长的磨合时间，内部品牌互殴毕竟也不是雷军想要看到的。
