網紅正在直播
一支話筒、一部手機或一臺電腦，就能完成一場直播銷售。疫情之下，義烏“直播經濟”火了。市場商戶、國內外採購商、企業高管等，越來越多的人變身主播，開啟“直播帶貨”秀。飾品、日用百貨、防疫物資……義烏中國小商品城裡210多萬種商品越來越多地通過直播，走向全球各地。
眼下，被譽為“世界超市”的義烏，正通過直播+電商、內容短視頻+供應鏈等經濟新業態，穩外貿、拓內銷，提振市場信心、促進市場繁榮。據市場發展委提供的數據顯示，目前義烏擁有各類社交電商服務機構40多家，與之開展業務、建立合作關係的各類網紅3000多名，現有產品供應、直播培訓、內容製作、網紅帶貨等產業鏈從業人員約6萬人，推動實體市場和電商企業新增銷售額（帶貨）超200億元，形成了國際商貿城、江北下朱、青巖劉等網紅產業集聚區。
鏡頭一：江北下朱4500餘家電商主體風口“淘金”
福田街道江北下朱村，被業界譽為“網紅帶貨第一村”，流傳著“只要口袋裡還有明天吃飯的錢，就有希望在這裡生存下去”的豪言壯語，吸引了一批又一批風口上的“淘金人”。
“進入直播間的各位寶寶們，今天我在義烏的江北下朱村，給各位介紹幾款洗護用品。其中，有很多大家喜歡的品牌，價格也非常美麗，心動的寶寶可以點擊左下角鏈接購買。”4月15日上午，浙江尚播文化傳媒有限公司（以下簡稱尚播傳媒）義烏江北下朱直播基地正式投用，這個面積3000平方米的“孵化器”，內設23個直播間，培育的“網紅”更是復市興市的生力軍。
據統計，目前江北下朱新零售市場已有1000多個社交電商品牌，持照市場主體4500餘家，快遞企業駐點30餘家，30多個國內外知名品牌，如迪士尼、康佳、榮事達、屈臣氏、小米、仁和、修正等爭相進駐，阿里巴巴、京東、淘寶、拼多多等多家知名平臺進駐。
午後的江北下朱，隨處都能聽到包裝快遞時撕膠帶的“嗞嗞”聲；騎著三輪電動車的快遞小哥，在擁堵的馬路上來回穿梭。你怎麼也想像不到，就是道路旁一間間其貌不揚的“攤位”，每天上演著日進斗金的財富故事。“我來義烏為了追夢。”來自安徽的李彬已在江北下朱接受了4天的直播培訓，他發現，距離正式上崗直播的時間越來越近。
“江北下朱社交電商從業人數達1.3萬餘人，峰值可達2萬餘人。”市場發展委相關負責人告訴記者，近年來，隨著互聯網數字技術的高速發展，直播行業得到快速發展和壯大，直播經濟效應正快速在義烏市場滲透，而江北下朱就是一個縮影。他表示，根據調研摸排來看，在江北下朱從事直播的人員平均年齡在26歲左右，以90後為主。他們為江北下朱及周邊創造了日均60萬元的新零售訂單，年交易規模近百億元的商業“傳奇”。
“我們是一家做電商直播、網紅主播孵化、直播人才輸出、培訓的專業機構，希望接下來能更多地幫助義烏市場主體搶抓‘直播經濟’先機，孵化本土‘網紅主播’，源源不斷為義烏市場‘輸血’。”尚播傳媒負責人告訴記者，市場經營戶是義烏市場的最小單元，也是市場內最接近貿易本身的主體。鼓勵、引導市場經營戶直接或間接參與直播銷售，有利於探索市場轉型新路徑。一方面通過思想意識培訓，讓經營戶充分認識到直播經濟為商品銷售帶來的積極作用；另一方面是通過專業技能培訓，提高經營戶自身直播營銷能力。
快手直播平臺上小有名氣的主播閆博，可以說是最早踏足江北下朱從事“社交電商”的創業者之一。一次偶然，閆博開始直播帶貨，一個月賣掉35萬件羊毛衫，在江北下朱直播圈引起巨大反響，越來越多懷揣創業夢想的外地人湧入義烏。而今，他的“創業之家”培訓機構已成功培育出上千名主播。
“義烏市場的強大貨源保障，以及超低的物流成本，是江北下朱村直播經濟興起的重要因素。”在福田街道振興社區書記劉訓恆看來，江北下朱村直播經濟的興起，與前些年青巖劉電商經濟崛起一樣，是草根創業的縮影，離不開義烏市場這塊土壤。
據悉，江北下朱村距國際商貿城僅2公里，“網紅們”可以在產品走紅的第二天，就可以組織供貨量，並且做到次日發貨。同時，還毗鄰江北下朱貨運市場，物流發達，極大地方便了貨件來往。目前已有來自全國各地的近千名網紅紮根江北下朱新零售市場。除此之外，很多經營戶在對接網紅團隊過程中萌生了自主孵化、培訓網紅的想法，並付諸實踐，創建了自己的網紅團隊，極大地減少了對接網紅團隊的費用。
鏡頭二：義烏市場商戶“搶”流量變訂單
“我們企業已復工復產，產品供應不愁，缺的是銷售渠道，所以現在有渠道就要抓住。”日前，在國際商貿城四區，“麗挺衣架”負責人陳夢婷把30多款熱銷產品陳列在攤位上。一旁，閃亮的補光燈下，淘寶主播“小兮”正通過阿里巴巴直播平臺向網友介紹新款衣架，不時有網友在直播間諮詢，點擊鏈接下單。5個小時的直播，線上成交額7.8萬元，意向訂單120萬元。
“在疫情特殊時期，引導經營戶開拓線上直播等新渠道，加速採購商迴流，提振市場經營信心顯得尤為重要。”商城集團第四分公司負責人表示，這場疫情也倒逼經營戶加速轉型，“外貿出口受挫，很多商戶都加大了內銷市場的開拓力度。有些原本只做批發的，現在也開始注重線上直播了。”
記者瞭解到，眼下正值飾品、日用百貨、五金工具等商品的銷售旺季，但因為疫情，義烏市場各行業原定的新品發佈會、訂貨會無法照常舉行。為此，商城集團在國際商貿城各區塊開闢了公共直播間，免費提供給有直播需求的經營戶使用，並圍繞商戶培訓、網紅對接、產業帶打造等方面做了大量的培訓和扶持，一場場針對市場各行業的新品發佈會、直播賣貨的繁榮市場系列活動，在一區、二區、三區等區塊舉行。
“疫情給傳統經營模式帶來的影響是巨大的，在小商品貿易剛需基本穩定的條件下，線上貿易訂單不降反增。”義烏市飾品配件行業商會會長丁杏娟表示，近年來，網紅主播經濟和直播新興業態複合產生的“疊加效應”正快速在義烏市場滲透，商城集團化疫情之危為轉型之機，組織新經濟業態的專業力量進場，將義烏市場的貨源優勢與業態渠道無縫對接，帶來的不僅是資源和訂單，更帶來一支復市興市的生力軍。
據介紹，自3月份以來，商城集團引進的101名“有播”平臺主播正式進駐國際商貿城，並與1000餘名市場經營戶達成初步合作意向，共同將直播流量轉化為實實在在的經營收益。
作為電商行業的主管部門，一直以來，市場發展委助力企業通過網紅帶貨方式實現產品銷售新增長，為義烏孵化一批網紅電商主播，為義烏打造一批網紅爆款產品。市場發展委相關負責人表示， “網絡+直播”貿易幫帶模式，推動義烏市場在疫情特殊時期搶抓轉型機遇，佈局新業態發展，謀求流量變現新的商機。
（原標題《“直播經濟”：撬動市場繁榮“雲支點”》，原作者龔盈盈、吳峰宇。編輯童曉）
