网红正在直播
一支话筒、一部手机或一台电脑，就能完成一场直播销售。疫情之下，义乌“直播经济”火了。市场商户、国内外采购商、企业高管等，越来越多的人变身主播，开启“直播带货”秀。饰品、日用百货、防疫物资……义乌中国小商品城里210多万种商品越来越多地通过直播，走向全球各地。
眼下，被誉为“世界超市”的义乌，正通过直播+电商、内容短视频+供应链等经济新业态，稳外贸、拓内销，提振市场信心、促进市场繁荣。据市场发展委提供的数据显示，目前义乌拥有各类社交电商服务机构40多家，与之开展业务、建立合作关系的各类网红3000多名，现有产品供应、直播培训、内容制作、网红带货等产业链从业人员约6万人，推动实体市场和电商企业新增销售额（带货）超200亿元，形成了国际商贸城、江北下朱、青岩刘等网红产业集聚区。
镜头一：江北下朱4500余家电商主体风口“淘金”
福田街道江北下朱村，被业界誉为“网红带货第一村”，流传着“只要口袋里还有明天吃饭的钱，就有希望在这里生存下去”的豪言壮语，吸引了一批又一批风口上的“淘金人”。
“进入直播间的各位宝宝们，今天我在义乌的江北下朱村，给各位介绍几款洗护用品。其中，有很多大家喜欢的品牌，价格也非常美丽，心动的宝宝可以点击左下角链接购买。”4月15日上午，浙江尚播文化传媒有限公司（以下简称尚播传媒）义乌江北下朱直播基地正式投用，这个面积3000平方米的“孵化器”，内设23个直播间，培育的“网红”更是复市兴市的生力军。
据统计，目前江北下朱新零售市场已有1000多个社交电商品牌，持照市场主体4500余家，快递企业驻点30余家，30多个国内外知名品牌，如迪士尼、康佳、荣事达、屈臣氏、小米、仁和、修正等争相进驻，阿里巴巴、京东、淘宝、拼多多等多家知名平台进驻。
午后的江北下朱，随处都能听到包装快递时撕胶带的“嗞嗞”声；骑着三轮电动车的快递小哥，在拥堵的马路上来回穿梭。你怎么也想像不到，就是道路旁一间间其貌不扬的“摊位”，每天上演着日进斗金的财富故事。“我来义乌为了追梦。”来自安徽的李彬已在江北下朱接受了4天的直播培训，他发现，距离正式上岗直播的时间越来越近。
“江北下朱社交电商从业人数达1.3万余人，峰值可达2万余人。”市场发展委相关负责人告诉记者，近年来，随着互联网数字技术的高速发展，直播行业得到快速发展和壮大，直播经济效应正快速在义乌市场渗透，而江北下朱就是一个缩影。他表示，根据调研摸排来看，在江北下朱从事直播的人员平均年龄在26岁左右，以90后为主。他们为江北下朱及周边创造了日均60万元的新零售订单，年交易规模近百亿元的商业“传奇”。
“我们是一家做电商直播、网红主播孵化、直播人才输出、培训的专业机构，希望接下来能更多地帮助义乌市场主体抢抓‘直播经济’先机，孵化本土‘网红主播’，源源不断为义乌市场‘输血’。”尚播传媒负责人告诉记者，市场经营户是义乌市场的最小单元，也是市场内最接近贸易本身的主体。鼓励、引导市场经营户直接或间接参与直播销售，有利于探索市场转型新路径。一方面通过思想意识培训，让经营户充分认识到直播经济为商品销售带来的积极作用；另一方面是通过专业技能培训，提高经营户自身直播营销能力。
快手直播平台上小有名气的主播闫博，可以说是最早踏足江北下朱从事“社交电商”的创业者之一。一次偶然，闫博开始直播带货，一个月卖掉35万件羊毛衫，在江北下朱直播圈引起巨大反响，越来越多怀揣创业梦想的外地人涌入义乌。而今，他的“创业之家”培训机构已成功培育出上千名主播。
“义乌市场的强大货源保障，以及超低的物流成本，是江北下朱村直播经济兴起的重要因素。”在福田街道振兴社区书记刘训恒看来，江北下朱村直播经济的兴起，与前些年青岩刘电商经济崛起一样，是草根创业的缩影，离不开义乌市场这块土壤。
据悉，江北下朱村距国际商贸城仅2公里，“网红们”可以在产品走红的第二天，就可以组织供货量，并且做到次日发货。同时，还毗邻江北下朱货运市场，物流发达，极大地方便了货件来往。目前已有来自全国各地的近千名网红扎根江北下朱新零售市场。除此之外，很多经营户在对接网红团队过程中萌生了自主孵化、培训网红的想法，并付诸实践，创建了自己的网红团队，极大地减少了对接网红团队的费用。
镜头二：义乌市场商户“抢”流量变订单
“我们企业已复工复产，产品供应不愁，缺的是销售渠道，所以现在有渠道就要抓住。”日前，在国际商贸城四区，“丽挺衣架”负责人陈梦婷把30多款热销产品陈列在摊位上。一旁，闪亮的补光灯下，淘宝主播“小兮”正通过阿里巴巴直播平台向网友介绍新款衣架，不时有网友在直播间咨询，点击链接下单。5个小时的直播，线上成交额7.8万元，意向订单120万元。
“在疫情特殊时期，引导经营户开拓线上直播等新渠道，加速采购商回流，提振市场经营信心显得尤为重要。”商城集团第四分公司负责人表示，这场疫情也倒逼经营户加速转型，“外贸出口受挫，很多商户都加大了内销市场的开拓力度。有些原本只做批发的，现在也开始注重线上直播了。”
记者了解到，眼下正值饰品、日用百货、五金工具等商品的销售旺季，但因为疫情，义乌市场各行业原定的新品发布会、订货会无法照常举行。为此，商城集团在国际商贸城各区块开辟了公共直播间，免费提供给有直播需求的经营户使用，并围绕商户培训、网红对接、产业带打造等方面做了大量的培训和扶持，一场场针对市场各行业的新品发布会、直播卖货的繁荣市场系列活动，在一区、二区、三区等区块举行。
“疫情给传统经营模式带来的影响是巨大的，在小商品贸易刚需基本稳定的条件下，线上贸易订单不降反增。”义乌市饰品配件行业商会会长丁杏娟表示，近年来，网红主播经济和直播新兴业态复合产生的“叠加效应”正快速在义乌市场渗透，商城集团化疫情之危为转型之机，组织新经济业态的专业力量进场，将义乌市场的货源优势与业态渠道无缝对接，带来的不仅是资源和订单，更带来一支复市兴市的生力军。
据介绍，自3月份以来，商城集团引进的101名“有播”平台主播正式进驻国际商贸城，并与1000余名市场经营户达成初步合作意向，共同将直播流量转化为实实在在的经营收益。
作为电商行业的主管部门，一直以来，市场发展委助力企业通过网红带货方式实现产品销售新增长，为义乌孵化一批网红电商主播，为义乌打造一批网红爆款产品。市场发展委相关负责人表示， “网络+直播”贸易帮带模式，推动义乌市场在疫情特殊时期抢抓转型机遇，布局新业态发展，谋求流量变现新的商机。
（原标题《“直播经济”：撬动市场繁荣“云支点”》，原作者龚盈盈、吴峰宇。编辑童晓）
