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案例背景
今天给大家介绍一位朋友，这位朋友主要是以少儿舞蹈培训为主要的业务。
大家都知道，现在的家庭里，父母都会给孩子报上几个兴趣班、培训班什么的，谁会不喜欢自己家的孩子多会几个才艺技能什么的，舞蹈培训也是众多家长给孩子报名的首选。
通过我们帮他落地的一套方案，一场活动收款将近40万，整合了近6倍的客户。
纯粹利他解决转化效率的问题
在做方案之前，这个舞蹈艺术中心有很多的问题，最明显的问题就是收费困难，转化成交过程比较长。大概需要1个月时间，这也是很多培训机构会面临的问题。
但是经过“利他”理念和种子理论的熏陶。他们以“抽奖中现金，百分之百中奖”的方式在六一儿童节来临之前进行了第一轮的引流，抽奖所得现金可抵用为学费。
这恰恰是利用了顾客想占便宜、不愿吃亏的心理。就好比一家面馆，送出去了一张三元的抵用券，
大多顾客看到之后是不想浪费这张券的，而且顾客用了商家也并不会亏，反而还因为用餐人数多而赚得更多。
“赠品模型+时间模型”用对未来的承诺和赠品换现在
接着他们推出了“交300元返300元，0元学习八节课”的优惠，仅限29名，用对未来的承诺换取了客户现在的放心。
还有一个与联通公司合作的“交300元送798元”的优惠，仅限19名。798元包含一个298元的电话手表、200元话费和价值300元的8节课。
虽然钱不退回，但是超值，等客户来体验觉得还不错，便可以报一年或两年的课程。为了达到这一目的，
他们还用了赠品模型和时间模型，携手美菱电器和富安娜家纺，交一年学费就送4000元的大礼包，限99名；
交两年学费可以得到8800元的大礼包，限39名，时间仅限6月1号到10号，活动开始30分钟收款接近40万元！
资源在置换中不断产生价值
本着“一切为我所用，一切都是我的资本”的资本观，他们用自己原有的180个学生的资本，与旁边的英语学校、美术学校等培训学校进行客户的置换，整合了1200名左右的学生。
一个人的力量是有限的，与非竞争对手的人合作并不冲突，即使他们的客户群体的确存在交叉重叠，也并不影响他们的合作。
因为一旦几家联合推出一个由多种培训课程组成的培训套餐，便可以在价格上与其他同行相比产生明显的优势。
总结
未来的发展趋势就是置换和整合，不整合别人，就要被别人整合。
当传统的方式已经不能产生竞争力，做出适合自己的商业模式却可以让你以较低的成本迅速创造竞争优势，赢得转机。
文章内容已分享完毕，案例仅为参考，背后的思维才是大家应该看到并学习的，如果您觉得本文讲的内容对您有所帮助，欢迎收藏转发，如对目前行业经营有疑问，也欢迎在下方评论区或者私聊我。
