什麼是首因效應
首因效應，本質應該是一種優先效應。表現為，當對同一人或事物出現不同評價、各種信息雜糅在一起的時候，人們總是易於接受前面的信息，因此，它是第一印象所引起的一種心理傾向。
用在初次見面的人身上，首因效應就表現為，交往雙方形成的第一次印象，對今後交往關係的影響，是“先入為主”帶來的效果，雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的進程。
所以，首因效應可以劃分為“第一印象”和“後期的影響”，而“第一印象”也不僅僅就是看待長相，還包括對方的性別、年齡、表情、姿態、身材、 衣著打扮等多種因素。
這種在與一個人初次會面時的，第一個45秒鐘內產生的綜合認知，將會在我們的頭腦中，佔據著主導的地位，並且，想要通過後期的行為，改變這種主導地位，是非常艱難的。
為什麼會出現首因效應
美國社會心理學家洛欽斯，在1957年以實驗證明了首因效應的存在。他用兩段杜撰的故事做實驗材料，描寫的是一個叫詹姆的學生生活片斷。一段故事中把詹姆描寫成一個熱情並且外向的人，另一段故事則把他寫成一個冷淡而內向的人。
洛欽斯把這兩段故事進行了排列組合：一種是將描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面，描寫他性格內向的材料放在後面；一種是將描述詹姆性格冷淡內向的材料放在前面，描寫他性格外向的材料放在後面；一種是隻出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事；最後一種是隻出示那段描寫冷淡內向的詹姆的故事。
洛欽斯將組合不同的材料，分別讓水平相當的中學生閱讀，並讓他們對詹姆的性格進行評價。結果表明，第一組人中有78%的人認為詹姆是個比較熱情而外向的人；第二組只有18%的人認為詹姆是個外向的人；第三組有95%的人認為詹姆是外向的人；第四組只有3%的人認為詹姆是外向的人。
實驗結果表明，外界信息輸入大腦時的順序，在決定認知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，大腦處理信息的這種特點是形成首因效應的內在原因。
如何利用首因效應
你知道誰是第一個上太空的人嗎？那麼，第二個人呢？
你知道全世界最高的山叫什麼名字嗎？那麼，第二座的名字你還記得嗎？
20世紀70 年代中期 ，據統計，日本關西地區每年的搬家開支達400多億日元，其中大阪市就達150 億日元 ，奪田千代夫婦審時度勢辦了一家搬家公司。
正當奪田千代為如何宣傳即將成立的搬家公司絞盡腦汁時，手裡的電話號碼簿為她帶來了靈感。日本的電話號碼簿是按行業分類的，同一行業中的排列順序又是以企業的日語字母為序。
於是她便給自己的公司起名叫“阿託搬家公司”，並很快被編入同一行業的首位；同時它還擁有一個好記的電話號碼——01234。
一般來說，平時人們在號碼簿上找搬家公司的電話，排在第一位的公司總是很容易被發現並被記住。奪田千代利用這個規律為自己公司做了一個免費的廣告，很快吸引了大批用戶，逐漸成為同行業中的佼佼者。
心理學發現，人類對任何堪稱“第一”的事物，都具有天生的興趣和極強的記憶能力，而對“第二”、“第三”等等則往往印象不深。
奪田千代巧妙地運用首因效應為自己的公司贏得先機，這是一種開拓性思維方式。正是這種思維方式的合理運用，才使他們能從人們尚未關注的領域及時發現商機，開拓新的事業領域。
現在，你知道為什麼微信裡那麼多人給自己起微信名時，總會加個A、AA、AAA、AAA+了吧。
你是否也看到過，有些公司會宣城自己是，某某行業的領導品牌，某某服務的開創者，某某產品的獨創著，這都是利用了首因效應，在人們心目中佔據一個有效的印象。
沒錯，這也就是“定位”理論的有一種詮釋。
這就是首因效應的一種應用。
最後
對於首因效應，最簡單用法就是記住下面這兩句話：
1、要麼成為第一，要麼成為唯一。
2、與其變成唯一，不如與眾不同。
好了，就這麼簡單
