企業經營關注“八角先生”不迷路
哈佛商學院克里斯坦森教授被譽為"增長理論之父"，他提出一個觀點叫"增長魔咒——每十家企業只有一家企業能保證增長的良好勢頭"。如何突圍"增長魔咒"，什麼是驅動企業增長的核心要素，通過這些規律的探尋，我們一起來探討企業的增長突圍之道。通過研究，我們發現增長的第一種方法：紅利式增長。
過去，家居行業的發展來自房地產紅利與中國經濟增長的紅利，城市化浪潮，消費者需求的持續旺盛，"衣食住行"基礎行業蓬勃發展。
當時企業的突圍就是"敢為天下先"，改革開放40年，可以說企業紅利式增長40年，家居行業一大批企業崛起，惠達、掌上明珠、盼盼、東鵬都30年以上的歷史，經歷過最好的時代。
傳統線下生意紅利期快結束時我們迎來了互聯網時代，電商紅利崛起，一大批淘品牌藉助互聯網紅利發展壯大，林氏木業、奧朵燈飾、貝爾地板，都是這個領域的佼佼者。
5G時代來臨，視頻流量紅利，直播帶貨，粉絲運營，短視頻推廣，每個企業都應該是一個MCN機構，先有流量再有銷售，尚品宅配的公眾號粉絲突破2000萬，抖音粉絲總數突破1個億，培養了像"設計師阿爽"、"裝修高老師"等一大批短視頻網紅，為自己平臺帶貨。
企業獲得紅利式增長我們總結了三個步驟。
識別紅利
在諮詢領域有一個著名的分析法，指政治環境，經濟環境，社會環境，技術環境：
- 政治環境包括一個國家的社會制度，政府的方針、政策、法律，改革開放就是典型的政策紅利。
- 經濟環境 包括宏觀和微觀，宏觀包括國民收入，國民增長，微觀方面包括就業，消費水平等
- 社會環境包括居民的風俗習慣，受教育，年齡，人口變化等情況
- 技術環境，包括這個領域相關的技術，比如電商對於這個領域的影響，5G對於家居行業的影響
駕馭紅利
相關切入
紅利來臨的時候，我們可以從相關的角度切入，比如馬雲進入互聯網從英語的角度，李彥宏進入互聯網從技術的角度。在全屋定製時代歐派從櫥櫃切入，尚品從裝修軟件切入，索菲亞從衣櫃切入。
依靠專業
我們進入一個領域，應該更加我們優勢，聯合專業人才，比如歐派從櫥櫃切入，需要聯合設計人才，裝修人才、互聯網人才等等。
準備付出代價
每一次紅利的背後都是捨棄，當移動互聯網來臨的時候淘寶AIl in 無線，第一步就搶奪了pc淘寶的生意。馬老師走向了互聯網創業，放棄英語老師安逸的生活。全屋定製火了，原來的粗放式的生產被取代了。
建立壁壘
大家都聽過在風口上豬都可以飛起來。但是風總有一天會褪去。當年天貓開始的時候，有大量的堅果品牌，群雄逐鹿，但真正建立起消費者購買力的就是三隻松鼠、良品鋪子、百草味。
家居領域全屋定製這個紅利之下真正建立起品牌的也就是歐派、索菲亞、尚品宅配。
在任何成熟的商業領域都會是二元法則，比如可樂領域的可口可樂、百事可樂。高檔汽車領域的奔馳、寶馬。
在商業領域建立壁壘的本質就是建立起這個行業的領導地位。對外給行業指明方向，對內規範行業，讓行業健康發展。
