「物業管理託福培訓教案」:第5計 趁火打劫

(輔名:以已之矛攻他之盾.物業人與業主的共同兵法)

「物業管理託福培訓教案」:第5計  趁火打劫

【原文】敵之害大,就勢取利,剛決柔也。

「物業管理託福培訓教案」:第5計  趁火打劫

【古人以為】

從字面上講,此計是從“剛”著手,把它喻為己;同時把“柔”喻為敵。表示此計在落實時,須乘敵之危,就勢而取勝。 講解此計出處時,多是以越王勾踐與吳王夫差間糾紛的故事展開的,《國語·吳語·越語下》中講越王勾踐乘吳國內蟹稻不遺種(註解:螃蟹和稻穀連種子都沒留下,說明發生大旱災,處於危急之中)而謀攻之,後卒乘吳北會諸侯於黃池之際,國內空虛,因而摶之,大獲全勝。

唐朝杜牧在理解《孫子·始計篇》“亂而取之”時就有“敵有昏亂,可以乘而取之。”的備註。趁著對方遇到麻煩或危難的時候,乘此機會進兵出擊,制服對手的計謀就是趁火打劫的本義,所以古人“敵害在內,則劫其地;敵害在外,則劫其民;內外交害,敗劫其國。”也就不難理解了。

「物業管理託福培訓教案」:第5計  趁火打劫

【對物業管理人員培訓要求】

許多物業從業者在感悟此計時,會自以為是的生搬硬套!做的過火了,反過來就燒著了自己。在大家都希望物業公司時刻以“正能量”面目出現在世人眼前時,你卻行趁火打劫之事,不是正印證了業主們對物業人更大更多的誤解?有業內現行在遇業主想通過物業公司渠道反應並主張對開發商/建築公司房屋質量問題影響居住體感及心情時,總以為“趁火打劫“的機會來了,一方面積極響應業主們的呼籲(鬧事的業主只是一小部分,而房屋的質量問題是普遍存在的);另一方面通過各種方式及渠道暗示開發商/建築公司,要平息眾怒就要追加對本小區的投入。根據他們日常與開發商/建築公司的接觸及瞭解,讓忙於新的項目開發或其他事務中抽不出時間開發商/建築公司焦頭爛額後,只能委託物業公司協助。而讓修繕施工的工程款打到物業公司賬戶後,怎麼花就是世人點評此計的直觀了!做的好,”趁火打劫“計成;但是這類事在當下信息爆炸的時代,怎麼可能瞞得住?讓上下二層均會有被忽悠了也就是時間問題,物業公司聲譽被影響也是板上釘釘的事。

所以物業管理人員一定要謹用此計!所謂“趁火打劫”這個計謀,如果必須要用,一定要先搞明以下三種情況後才能針對訂計並實施:

第一種情況:敵人的困難,是我方造成的。即:這個過程中的所有火都是我方放的,我方放火,我方趁火打劫,這意味著主動權完全在我方。

第二種情況:敵人的困難,是他自己造成的。我方只是趨勢利用!(這是利用此計時的上策)我方只是在關注敵方內部出現整體性不利的情況下,順勢而為,也可稱為“趁火打劫”。

第三種情況:敵人的困難,是第三方造成的。所以,在實行趁火打劫這個計謀的過程中,要防止第三方、甚至其他多方等變量的介入,防止被第三方或其他方趁火打劫,使我白白受損失。

「物業管理託福培訓教案」:第5計  趁火打劫

【感悟小故事】

這裡與大家分享一下“租房貸“手法(這是一款人人皆知的借信用之名來行貸外套,其實卻是房屋中介服務的一種經營方式,業內有大名鼎鼎的*如白條、*月付等):常有些房產中介對那些有資金困難且有租房剛需的租客,引導他們以個人信用擔保(如芝麻信用,650分以上方可達標),向指定銀行或互金公司申請租房貸款。但是貸款成功以後,往往會被一次性轉到中介公司賬戶下另作他用;在溫暖人心的“靠信用、免押金”、“用好信用值、告別押一付三”、“信用達標、押零付一、輕鬆租房”的宣傳下,租客的房租及“服務費“卻是還貸給銀行或互金公司的100%來源,只不過表面上的還款人不是租客而是中介公司!

簡單理解,所謂的信用租房,就是中介用租客的信用值套現一年的房租,中介和借貸平臺利潤同享。租客以為每個月給的是房租,其實每個月都在還“房租貸”。如果哪天房租給的不及時,租客甚至還可能面臨個人信用違約的風險(如遇租客欲強制中止與中介公司的租賃合同的,還會涉及到還款的風險)。如在生活中用心感悟,你身邊一定會存在著各種形式出現的看似“雪中送炭“的善舉,其實卻暗藏著”趁火打劫“的嫌疑。

「物業管理託福培訓教案」:第5計  趁火打劫

【本兵法重點】

取道於“陰謀“,在於它可以於突然間一招殺敵;如不能或是非常容易被看穿後的“謀“反制自身的機率會高過於90%以上。故,陽謀才是正道!“ 趁火打劫,不只是在軍事上廣泛運用,而且在我們日常生活及工作中也被廣泛運用。比如之前分析中所述,趁“對手”自身發生困難時,“雪中送炭”式的順勢介入,從而搶佔市場/資源或是信任,奠定我方的主導地位。

重要的話講三遍!!!“此計為雙刃劍,一旦陰謀坐實,信用受損是必然”!要用陽謀!

待續- 第6計 聲東擊西


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