羅永浩又來“交朋友”了。4月24日晚8點，羅永浩直播帶貨準時開啟，據羅永浩官方微信宣傳內容，“今晚直播的產品清單，除了多款半價大牌商品，還有眾多超實惠的好東西，全是超值價”。
距離4月1日羅永浩開啟直播帶貨新事業已經過去了20多天，羅永浩也在今日開啟了他的第四次直播。這20多天裡，羅永浩經歷了出道即巔峰的高關注度，也在第二次直播中“收穫”暴跌八成觀看人數。儘管經歷出道即巔峰，但據羅永浩官方微博顯示，前三場直播他已經已賣了近4億（成交總額）。
在羅永浩多次直播中，低價一直是該團隊的宣傳點之一，4月24日，羅永浩更是自稱帶著“半價日”走來。新京報記者瞭解到，低價一直是直播帶貨的標籤之一，各頭部主播的競爭也圍繞著價格戰開打，某MCN內部人士戲稱，“直播不就是拍腦袋買嘛，價格太高就很難衝動消費了”。
直播間穿插低價，羅永浩直言要留住粉絲
4月24日的羅永浩直播中，多個產品屬正常優惠價格，如羅永浩在其官方微信中宣傳的那樣，直播中穿插上架“超值價”的商品，例如舒膚佳某系列香皂108g3塊，直播間到手價為9.9元，低於廠商指導價24.8元；益達口香糖，直播間到手價位0.99元，廠商指導價為12.5元。
多個“超值優惠”商品庫存有限，新京報記者觀察發現，直播間中的特價超值秒殺商品，上架即被“秒殺”，其他商品鏈接售賣正常，有庫存殘留。羅永浩在直播中表示，在直播中穿插超低價商品鏈接，也是為了留住觀眾。
不得不承認，羅永浩所帶來的流量和交易額是可觀的。4月1日首場直播，交易額超1.8億，累計觀看人數4892.2萬；4月10日第二次直播，交易總額4000萬元，總銷售件數超43萬，累計觀看人數超1142.72萬（截至4月10日晚10點）。多位消費者也曾向新京報記者反映，他們對於直播間商品價格、質量多有質疑，羅永浩也曾發超過30條微博，回應消費者質疑。
主播帶貨高價即翻車，低價固粉是真理？
北京的小遊（化名）告訴新京報記者，現在在電商購買東西，都會下意識點進直播間看有沒有優惠。直播帶貨於2019年火爆出圈，憑著直播間獨特的“超值價格”吸引著消費者。
至2020年，李湘、王祖藍、柳巖等演藝界人士再到各行各業的“名人”甚至是央視的主持人等都加入直播帶貨中來。與秀場直播不同，電商直播是一切圍繞產品的直播，屬性之一便是在直播間裡粉絲能拿到產品的“優異”價格，很多頭部電商直播主播也通過拿下“全網最低價格”來固粉。
同樣，也有主播因為高價選品而“翻車”。明星李湘曾在直播間售賣單價4988元的水貂毛羽絨服，銷量慘淡。對此，李湘也在社交平臺回應，單價太高，選品失誤。
新京報記者觀察發現，大部分主播在直播間的選品會考慮到粉絲是否能接受價格，不僅單價要低，直播間的獨家折扣也要大。MCN內部人士告訴新京報記者，以“電商直播一姐”薇婭為例，薇婭團隊在選品過程中，會要求商家簽署保價協議，商家需保證，商家多提供的價格（薇婭直播間所售出的商品價格）必須在某一時段內是全網最低價。
拍腦袋的低價搶購，律師提醒慎用“全網最低價”
頭部主播商商曾告訴新京報記者，MCN公司會為每個主播提供平臺和資源，也有團隊負責選品和搭配，但要”賣貨“，消費者也就是直播粉絲的需求是最重要的。
某MCN內部人士分析表示，“直播不就是拍腦袋買嘛，價格太高就很難衝動消費了”。儘管直播帶貨主打性價比，但整個行業體量依舊是極其可觀的。
以淘寶直播為例，2016年3月，淘寶直播上線，2018年淘寶電商直播引導成交就已經達到一千億，而到了2019年，電商直播（直播帶貨）站上了風口，僅雙11淘寶直播就已經成交了200個億，其中，10位主播銷售超10億，100個主播銷售超千萬。
顯然，“低價”一詞也成為直播帶貨繞不開的話題，多名主播也曾在社交平臺等暗示或明示自己的直播間能拿到“全網最低價”。對此，北京志霖律師事務所副主任趙佔領提醒，全網最低價等表述都屬於極限用語，廣告法明確禁止在廣告宣傳中使用這種表述。明星主播為商家的產品做宣傳，主播的角色是廣告經營者及廣告發布者，需要對作為廣告主的商家的廣告內容的真實性、合法性盡到審查義務，否則對此承擔連帶責任。
新京報記者 程子姣 編輯 徐超 校對 劉越
