“當浪潮褪去，才知道誰在裸泳。”
這句話，是對2020年經歷變革後的化妝品市場最好的詮釋，面對疫情帶來的重創，只有真正有實力的企業才能夠轉危為機。
就如“頭皮止癢管家”b2v一般，背靠著澳谷集團雄厚實力和行業口碑，憑藉著高產品品質，穩定的市場運作，因勢而變、迅速調整的營銷策略，在疫情期間行業整體嚴重下滑的情況下，依然實現逆勢增長。
在今年四月份，b2v整體銷售額較去年同期小幅增長，而在近期舉辦b2v零售覆盤千萬行動中，更是用一個月的時間創造出西藏地區銷售396萬的驚人業績，實力不容小覷。
能得到如此成績，離不開b2v持之以恆的自我革新，不斷學習，在愈發激烈的市場競爭中為自己賦能，為合作伙伴賦能，讓強者愈強。
在共贏的理念支持下，2020年9月14日-17日， “b2v金牌運營管家” 澳谷商學院第七屆b2v品牌特訓營於西安成功舉行，在為時兩天的特訓期間，b2v向澳谷家人揭秘後疫情時代下洗護行業的趨勢與變化，並分享了新營銷模式下b2v未來的營銷打法及實戰策略。
學習+自律，共迎渠道新未來
“疫情顛覆的不只是整個行業生態，還有我們的理念，在經濟生態發生變化的時候，是被時代淘汰，還是能夠持續發展，取決於團隊的競爭力和成長能力。只有學習，才會讓團隊更有價值，再搭配以自我管理，才能實現效率人生。”
在廣州澳谷生物科技有限公司銷售總監楊明看來，僅關注於團隊管理不足以面對激烈的行業變革，還應當做好自我管理，在持續自我顛覆、完善自己的基礎上，抵禦住誘惑，持續學習，才能做好準備迎接危機背後的機會。
△廣州澳谷生物科技有限公司銷售總監楊明
在培訓會上，楊明將自我管理進行了系統化的總結，除時間管理、目標管理外，還提出了效率管理和健康管理的理念。
楊明表示，面對不清晰的未來，需要設立清晰具體的目標並予以分解細化，將任務落實到每個階段，提高執行效率，並在事後總結反思，從而實現提升。
這也正是b2v始終堅持開展培訓會為合作伙伴賦能，並採取軍事化管理約束學員的原因所在，這不僅是為了凝聚團隊學習專注力及學習熱情，更是通過組隊集合、團隊展示、聽課學習、銷售演練、嘉賓互動等一系列統一管理，幫助他們養成“自律”的習慣。
確如楊明所言，渠道的快速變革要求著渠道商不斷完善自己，不斷自我革新，脫傳統管理模式的禁錮，完善企業組織結構，激發團隊潛能，而在此過程中，通過自我管理實現的效率提升將起到極大的作用，也將是團隊把握危機中的機會的關鍵因素。
“有時候我們完成不了目標，是沒能下定決心解決成功路上的麻煩，但要是做了，且目標明確，就一定能做到。” b2v願與渠道商共同成長，且始終堅信，實體渠道永遠都不會被線上替代，只是會變得更碎片化，專業度要求會更高，只要緊跟時代的步伐，嚴於律己，不斷學習，就能夠獲得成長，實現蛻變。
未來，實體渠道依然大有可為。
逆勢爆發，發展的又快又好
如何面對後疫情時代的不同痛點，渠道中的先行者更有話語權，在一線直面市場衝擊的他們的經驗，對於廣大渠道商來說是極為寶貴的知識財富。
基於此，本次會議邀請到CS渠道代理商武漢金三笑貿易有限公司金德蔚、唐山依爾姿商貿有限公司蘇海彬、陝西虹雨商貿有限公司孫翔及KA渠道代理商重慶九都商貿有限公司何躍，帶來基於親身經歷的實操分享。
疫情期間最難的渠道商，莫過於武漢的渠道商，由於無法正常營業，許多代理商自2月封城至5月中旬沒有任何進項，甚至面臨著資金鍊斷裂的窘況，但同為武漢渠道商的金德蔚卻沒有像其他代理商一般裁員節流，選擇在第一時間下發員工全款工資，併網羅人才。
包吃包住，不下調工資，獎金不封頂，金德蔚對團隊的付出得到了業績的良好反饋，在專門設立洗護事業部後，武漢金三笑抓住了疫情下的洗護增長機會，b2v品牌增長迅猛，直至目前銷售額已超去年同期。
專注KA渠道的何躍也在今年實現了業績上的突破，在每月20%的持續增長後，僅b2v單個品牌在今年八月銷售額已超百萬。何躍表示，消費者對b2v品牌的認可始於顏值忠於品質，只要保持信心持續推廣，就能迎來銷售上的爆發。
而在渠道開發上，蘇海彬表示可以採取以點破面的方式打出品牌影響力，通過重點系統的打板活動提高門店對品牌的認識和認可，從而鋪開網點。
目前，唐山依爾姿商貿已經在其代理區域幾乎實現了b2v品牌全覆蓋，不僅A類網店全面鋪開，也已在B、C類網點拓展至近400家，增速迅猛。
孫翔則從門店突破的方向上為與會者提出建議。孫翔表示，楊明所提倡的“自律”理念對於門店發展有著不錯的助益，量化每日數據，跟進每日目標，通過曬單等方式增強員工信心，增進落地執行的效率，陝西虹雨商貿打破了自八月陷入的銷售迷茫期，售出6000+b2v套盒產品。
復購為先，以產品引爆終端
“b2v讓我知道，品牌需要沉澱，也可以發展的又快又好。”
前文提到的逆勢成功的四位渠道先行者並非個例，在於CS/KA渠道共同成長的過程中，還有更多優秀代理商與b2v實現共贏，伴隨著對b2v品牌認同感的不斷增強，他們更加期待未來的發展。
在光合社創始人葉光看來，實體逆襲，以復購定輸贏，後疫情時代，實體店的核心競爭力中最重要的，就是足夠認可的復購，這會是線下門店未來的主要增長機會，門店要以內容共鳴打動消費者，給顧客留下深刻的印象，讓宣傳成為社交工具，不斷提高影響消費決策的優先級，通過不同角度的宣傳讓消費者感受到產品背後的內涵和利益，形成長線復購，帶動銷售的持續轉化。
△光合社創始人葉光
在這一點上，b2v有著相當明顯的優勢，得益於產品的高顏值與高品質，b2v已經成為許多消費者心中的頭髮止癢與調理的優選品牌，僅憑產品本身就能夠吸引消費者不斷復購，也讓b2v的每場動銷活動都能夠引爆終端。
據澳谷生物培訓總監、澳谷商學院金牌導師張娜透露，在b2v于山東日照舉辦的動銷活動中，雖然活動當天大雨傾盆，甚至導致倉庫被淹，依然沒能阻擋消費者的購買熱情，在活動期間，僅線下銷售額就已突破7萬，同時舉辦的直播活動更是砍下21.7萬銷售額的好成績，足以證明b2v品牌的實力。
△澳谷生物培訓總監、澳谷商學院金牌導師張娜
流量加持推新品，b2v誓破5個億
當然，b2v能夠迎來業績的爆發，與其今年大手筆的品牌宣發有關。
澳谷市場部經理姜娜表示，包括小紅書、抖音、知乎、b站、淘寶洋淘在內，b2v今年已覆蓋近80%的社交平臺進行全面種草，且獲得了極高的口碑和曝光量。
△澳谷市場部經理姜娜
以小紅書平臺為例，截至8月26日，b2v品牌曝光量超600萬，相關筆記超6800篇，而在抖音平臺，b2v相關視頻播放量也已超過300萬，互動量超10萬，且正向評論佔比高達90%，聲量可見一斑。
在此基礎上，b2v計劃未來在原有的內容上持續發酵，加大投放力度持續種草，以保持品牌熱度，同時進行精準人群互動，持續發力“b2v零售覆盤千萬行動”及“頭皮修護節”等主題動銷活動，為門店引流，拉動門店銷售轉化。
值得關注的是，b2v旗下紅藻止癢系列、綠藻香能系列、墨藻修護系列的旅行套裝新品，也在本次會上首度面世。
姜娜指出，b2v首度推出的旅行套裝產品擁有極為廣闊市場前景，從行業數據上看，僅在2017~2019年期間，便攜式護髮產品在天貓平臺消費金額增幅高達189%，增長極為迅猛，而b2v旅行套裝不僅擁有極高的性價比，其“2+1”的洗髮水、護髮素搭配方式也賦予了套裝產品更寬廣的受眾面，能夠滿足消費者更多元化的使用場景需求，擁有極為強大的市場競爭力。
為配合新品推廣，b2v在9月15日新品面世當晚，合作渠道舉辦了一場直播預售活動，由品牌直播，引導消費者在終端社群產生購買，以帶動新品銷售，本次直播吸引了2萬餘人觀看，銷售金額破600萬。
線上線下的持續火熱及新品的廣闊前景，讓b2v信心滿滿，立下了“百天磨一劍，誓破5個億”的目標，計劃售出1600萬套新品，這對b2v來說會是一個很大的挑戰，但從創立三年來的迅猛發展來看，使命必達更可能會是最終的結果。
後記： b2v已經找到了新趨勢下的方法論，正向著高端洗護領軍者的未來，穩步進發。
此前的逆勢增長足以證明，沿途的艱險無法阻擋b2v前行的腳步，即使未來有很多不確定性，b2v也依然能夠自我顛覆，與合作伙伴同舟共濟，一同推動市場發展，尋求突圍的機會。
一往無前虎山行，撥開雲霧見光明，如今的b2v已在路上走得又快又穩，能否登山見月，且讓我們拭目以待。
