受疫情影響,今年全國樓市普遍降溫。機構數據顯示,上半年全國房地產銷售金額同比減少5.4%,商品房銷售面積同比減少8.4%,多家房企銷售額驟降20%……
雖然目前疫情已趨於穩定,但如何補上被疫情砸出的一個“深坑”,成為壓在房企心頭的重擔,而“金九銀十”正是各大房企押寶的好時機。
這次率先出手的,又是恆大。9月7日至10月8日,恆大推出了“全線7折”的特大優惠政策,以及多項疊加優惠,一套百萬房源折後最低可去到58萬,直接將價格戰推向白熱化!此外,恆大還將新推40多個樓盤,並將以超低價格入市。
這樣的“暴力打折”在業內屈指可數,那麼,恆大究竟為何要這樣重拳促銷?其背後究竟底氣何在?
首先,打折促銷的效果立竿見影,能迅速提升銷售及回款。今年前8月,恆大累計銷售4506億,若能順利完成許家印提出的“金九銀十”2000億銷售目標,則恆大有望提前完成6500億的年度目標,8000億內控銷售目標也將大概率完成。
銷售高增長的同時,也將大幅提升回款。按照今年上半年90%回款率計算,恆大全年8000億銷售有望帶來7200億回款,為實現許家印提出“有息負債每年平均下降1500億”的目標增添更強助力。
其次,恆大此番促銷的最大底氣來自於其龐大的優質低成本土儲。半年報顯示,恆大目前住宅土地儲備總計2.4億平方米,平均樓面地價2121元/平方米,項目總數817個。Top10房企中無論規模還是成本,幾乎沒有一家的土儲能和恆大匹敵。
最後,恆大的超強成本控制能力,也給促銷預留了充分空間。在保證產品品質的前提下,恆大通過統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式,既保證了產品的高性價比,也實現成本的大幅下降,最終確保在獲得合理利潤率的前提下能夠大幅讓利給購房者。
業內分析人士認為,近期樓市調控持續收緊,“三道紅線”驟然壓頂,房企面臨銷售及融資雙重壓力。在此情形下,誰能率先適應政策變化、搶跑市場,誰就能在激烈的環境中實現穩健發展。而恆大作為業內龍頭,此番促銷將助力其迅速提升銷售、回籠資金,以維持高質量發展態勢。
