随着社会的发展，人们对孩子的教育越来越重视，从宝宝呱呱坠地开始就寻求各类早期教育，早教培训机构也就随之应运而生，市场是有的，但是开早教中心的人多了，竞争也就大了，目前很多早教机构面临招生难的问题，利用传统的拓展渠道也很难突破招生瓶颈，那么，今天小编在这里给大家分享如何利用免费模式来突破招生瓶颈。
宋女士去年在县城里开了一家早教培训中心，也是县城的第一家早教机构，刚刚开业时吸引了很多人的围观，但是人们对于新事物的新鲜度很快就过去了，目前除了单纯的会员卡收入和早教全托班的收入，早教课程这块的收入非常少，相对于上百万的投资和每月上万月的人员工资开销来说，几乎可以忽略不计。
从事过这个行业的老板们应该都知道，早教培训中心主要是以全托来实现基本开销，通过课程来实现盈利，但是国内大多数的早教中心都很难真正的实现盈利，大多数处于半死不活的状态，继续做下去吧又赚不到钱，不做吧投资这么大又舍不得放弃。只能多招几个全托的硬撑下去，最后早教机构变成了婴幼儿托管所，员工越干越没兴趣，业绩也只会越来越差。
那么为什么会出现这种情况呢？主要问题不在早教的授课老师自身的素质和能力，也不在于早教中心场地的档次有多高，因为基本上大多装修都大差不差，问题的关键在于缺乏专业的营销顾问和完整的营销理念。
早教培训是一种软文化教育，而且针对对象是一些婴幼儿群体，所以在很多家长的潜意识中认为这个东西可学可不学，而县城里的受众人群对于这块也不是很重视，而且从服务性质上来看，早教的受众群体只能覆盖到周边3公里以内的范围的一些小区。早教的服务对象是婴幼儿，他们自身没有对产品的评价能力。从服务效果来看，属于一种长期型的蔓延转换效果，很难在短期内体现出来。
这些特性决定了早教培训中心要更加重视客户体验和教学氛围，而通过传统的发放传单和小区拓展很难产生这样的效果，所以，在早教的营销层面上来说，首先吸引大量的潜在客户进店，然后让他们感受早教的魅力，进行课程体验，然后利用氛围进行转换，就可以获得大量的精准客户。
整体营销思路明确以后，宋女士的招生就显得简单多了，她只做好这三件事，就获得了一年5倍的业绩增长。那么她具体是怎么操作的呢！
打造绘本阅读室，全年免费阅读
如何吸引大量的潜在人群进店是宋女士的首要解决问题！
宋女士专门拿一间教室进行了简单的改造，打造了一个小型的绘本阅读馆，购买了大量的幼儿绘本。然后印制了一批VIP亲子卡，通过线下小活动的形式和单位渠道将这些VIP亲子卡免费发放出去，持有vip亲子卡可以全年免费到早教中心的绘本阅读馆进行阅读，持有vip亲子卡的宝妈每带一位新人前来领卡，还可以免费参加每周一次的绘本故事听书服务。
全年免费阅读绘本，而且还有优越的亲子环境！拿到卡的宝妈们当然不会错过这么好的机会，很多宝妈在空闲时间都相约带宝宝前来玩耍学习。一时间宋女士的早教中心人头攒动，热闹非凡，周末时需要提前预约才有位置。
有了这个绘本馆，宋女士不需要再到处打广告了，只需要想办法把现有的人流转换成真正的付费客户即可！
“全年免费不限次免费阅读”虽然提供了免费服务，表面上看宋女士亏本赚吆喝，实际上比起昂贵的广告费来说，这个流量池获取的精准客户的价值远远超过了免费服务的价值。
9.9元早教体验卡，锁定潜在客户
有了大量的客户流以后，我们就要尝试从中筛选优质精准客户了，这时宋女士顺势推出9.9元免费体验3期幼儿启蒙课程。对于这些常年免费体验的客户来说，每天都来免费玩也不好意思，花9块9又不心疼，还能给孩子体验一下高级的教育方式，大多数人都会乐意购买这个体验课程。
客户花了钱，哪怕再少，也要让客户感觉物超所值，这里宋女士精心准备了一套儿童启蒙课程，原价得花980元才能学到得课程，仅仅教具这一块就可以让家长们眼前一亮，因为如果自己买一套这样得教具回去带孩子训练的话，仅教具费用就得好几百一套，更别说还有专业的老师现场指导。
所以3期体验课学完以后，家长们基本上都是非常满意的。至少在心里面对这家早教中心产生了一定的信任度，同时也对课程有了一定的了解。
有人说，收9.9元不如免费，那样参加体验课的人岂不是更多，其实不然，这里收费9.9元仅仅是培养客户的付费心理，从免费到付费，是一个本质上的心理转换过程。
户外对比测试活动，击破客户心理防线
9.9元的课程上完之后，虽然家长们都很满意，但是如果你现在就急于推销让家长购买长期课程，那势必会让一部分家长引起不适，反而对课程的销售不利。
这里我们的宋女士用了最后一招，也彻底击溃了家长们的心理防线。
宋女士每个月会进行一次早教学员户外测试活动，这里的测试活动宋女士会邀请这些体验课的宝妈带宝宝一起参加，一边是经过专业培训过的宝宝，另一边是没有接受过正规培训的，而且测试的项目基本上与平时的教学内容有一定的相关性，可想而知，经过正规培训的宝宝们完胜那么没有培训过的宝宝。
同样都是自家的孩子，谁也不愿意自家的宝宝别别家差！再加上现场别让宝宝输在起跑线上等类似的标语，配合现场各种优惠抽奖活动，这些宝妈们心理防线会瞬间被击破，从而形成自发购买。
只有对比，才能看到差距！通过对比来让消费者意识到自己的不足，是最快的产品销售方式。
世界上最贵的东西就是免费服务，首先通过免费模式吸引了大批的准客户群体，然后通过体验课程增加客户对机构和课程的信任度，最后通过对比法激发客户自发购买，正是巧妙的运用了以上三招，宋女士的早教培训中心业绩才得以增长了5倍。
如果你的培训中心正在面临招生难的问题，不妨可以试试！
