格力掌門人董明珠的抖音直播首秀和羅永浩的第四場直播帶貨撞車了。
一位是中國商界赫赫有名的鐵娘子，十餘年間帶領格力持續前進。一位是創業路上的理想主義者，屢屢跌倒又再爬起。
放在格力和錘子都在做手機的2017年，彼時的羅永浩還稱與董明珠感同身受，恐怕誰也沒想到會有朝一日成為“帶貨主播”，甚至還在抖音上同臺演藝，一比高低。
從表現上來看，他倆在直播過程中頻頻翻車，老羅數次遭遇產品演示出問題、價格出問題等小插曲，董明珠則直接卡成了鬼畜視頻，直播效果大打折扣。
兩個自帶流量的人，雖然符合主播的基本要素，但對於他們來說，還需要更多的鍛鍊，解決更多潛在問題，才能讓個人品牌價值避免受損，真正發揮出直播的力量。
01
連續翻車的老羅
在經歷了第一場的錯漏百出、第二場的枯燥乏味、第三場的段子頻頻之後，第四場再次“翻車”。
為此老羅永浩再次致歉：“儘管現場氣氛非常好，但是由於幻燈片接連出現錯誤導致給我們的消費者帶來困擾，為此我們感到非常愧疚。”
據數據統計，老羅第四場直播持續兩個半小時，共有1018.3萬人觀看，在線人數峰值為62.4萬，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬。
老羅具有很好的產品思維，他將自己的直播當作一個產品來快速迭代、打磨，每期都有吸引用戶的主題，比如第一期的“交個朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龍虎會”，第四期的主題是“半價”。
還專門公開承諾：“後面每一場都會做百萬級別的補貼，多的時候會補貼幾百萬。”
不過這是一種“有限的補貼”，只針對一線大牌，在第四場的產品清單中，有10個一線大牌半價活動產品，其他產品則是正常賣貨，即並不一定低於5折。
從觀眾構成來看，目前也比較穩定，即男性75%，女性25%，因此老羅的選品也更多站在男性的視角進行，這跟現在主流的賣貨群體相比有著明顯區別。
期待老羅的下一場的直播。
02
沒續網費的格力
嚴格意義上來說，這次董明珠的抖音直播首秀並不是“帶貨”，而是一次格力品牌形象秀。
相比老羅的第一次，董明珠的抖音首秀顯得不太順利。
由於網絡問題，董明珠的直播間長期處於卡頓狀態，由此造成的重音、黑屏、閃回、反覆嚴重影響了觀看體驗，前半個小時的內容幾乎完全作廢。
據統計，本場直播在累計431.8萬人觀看的情況下，竟然只售出23.25萬元的家電，38件商品中有17件顆粒無收，其他銷量均為個位數。
但董明珠似乎並不在意銷量，全程沒有明確的購買推薦。
董明珠透露了三個關鍵數據。
第一，受疫情影響，格力第一季度損失了300億元的銷售額。
第二，目前格力的員工工資成本是20億，但她仍然選擇不用裁員的方式減輕負擔，“越是這個時候越要呵護員工，首先就是不能裁員”。
第三，格力準備10億元進軍醫療產業，主要生產口罩、護目鏡、紅外測溫儀等醫療器械產品。
老羅和董明珠都曾做過手機，也都是自帶話題的名人，但他們畢竟都是帶貨行業的新人，表現不盡如人意。
“車翻的越狠，人設站的越穩。出錯我們會補，請大家放心。”老羅在微博上就此回應網友。
在疫情加速之下，直播帶貨成為2020年第一個新風口，越來越多的網絡紅人、明星企業家入場，讓這個行業更加熱鬧。
誰能笑到最後，讓我們拭目以待。
