隨著教育培訓市場的不斷髮展，日漸趨於成熟，傳統的促銷活動、地推宣傳、招生續班活動也不斷花樣頻出。
然而，隨著移動互聯網技術的發展和普及，學生及家長多次參加活動後對線下活動的厭倦，尤其近年來微信的興起，各種活動也在不斷的向線上轉移，那麼，如何做好招生活動，今天我們就活動策劃思路給大家做一個分享。
01
活動目的
做活動，無論線上還是線下，最本質的目的都是為了招生及續班，擴大學校的影響力，再直白一點就是為了更好地持續盈利。因此，做活動就需要找到一個鏈接學校、學生/家長、時間三者的邏輯，找準參與者的痛點，建立一個符合客戶參加你活動的理由，即這個理由能讓客戶樂於接受，點燃引爆客戶積極參與。
比如，通過生日會帶動家校互動，增強客戶對學校的認同，提升客戶消費期間的體驗愉悅感，擴大學校營銷宣傳面，促進續班，帶動轉介紹。相信各位校長都知道，招新和續班都需要貫穿於整個學校業務鏈條中，各個環節都做得好，才能產生續班及轉介紹的成果。
02
受眾人群
招生續班活動有了明確的目的，我們的受眾人群就會相應的明確出來，對於英語角活動，受眾人群就是想學或已經在學的客戶。
對於鋼琴考級類活動，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學習者。當然，我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣，但是每一次活動必須要區隔出來主要的受眾人群有哪些，但不拒絕其他愛好者的參與。
03
平臺和資源
平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平臺和資源例如：學校網站、微信號、微信群、微信公眾平臺、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報等等線上線下宣傳渠道和資源；
大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源；
這麼多的平臺和資源，各有優劣，比如線上的百度、58、微信公眾平臺、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬於被動接受，轉化低。QQ、學校微信號、微信群、QQ群、展板、傳單、橫幅、海報、學校網站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，個人覺的目前比較經濟又高效的平臺是學校微信號、微信群、教師朋友圈轉發分享，這幾個是直接實現活動宣傳，報名、成交於一體的平臺。
以上平臺和資源，在這裡只做了個簡評，至於用哪些平臺和資源，主要看校長你學校的性質及課程特點來決定。
04
活動內容
招生續班活動的目的和可利用的平臺及資源確定後，依據活動目的、受眾人群、營銷宣傳平臺及資源再來確定活動內容，然後進一步做好準備事宜。
活動方案的內容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優惠/獎品等。
活動主題一定要簡短明瞭，讓受眾讀一篇就能理解，不用思考，獎品信息或參與後的好處更要明確。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶也就相應的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數現金要好，其中道理校長你應該懂得。
05
人員安排及職責
在這裡送大家一句話“任何事的興起，首先是人的興起！”
要想成事，要想活動做的好，人是最關鍵的一點，高效的組織，具有強有力的執行力，活動策劃做的再爛也能做出一定成績來，做不好，一定是人的問題。注意：這不是你學校市場部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長你的問題。
做好人員安排，必要的培訓一定要跟上，比如線上推廣，專人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線上成交或報名的客戶指導，全員都需要非常熟悉各個環節，通知、成交談單話術必須統一口徑。人員安排上儘可能指定專人負責自己熟悉的環節，提高工作效率。
