去年4月份开始，做了一个北京客户一系列的线下执行的项目，总金额10多万。签的是年度合同，按照年度框架报价结算，条款中约定项目没有预付款，帐期为项目结束后开出发票的一个月内将对应款项结清。之后，在此过程中与需求部门联络沟通算比较流畅，执行的落地项目也很顺利，都拿到了各项目的完工凭证。
然而，自从客户的采购部门对接人换了之后，情况发生了变化，谈好的项目费用迟迟不给结算，时不时会把确定好的项目费用再狠砍几刀，凡此种种，出于想着尽快结账的想法，就一一答应下来。结果等我完全按对方的要求开出了发票寄出后，一切就开始石沉大海。
项目费用的结算从去年一直拖到了现在。中间沟通结账事项，答应年前结算，之后说年后二月份结清，二月份遇到疫情，推到了三月初，从三月初拖到四月初，今天是4月10日，再沟通又说20号左右或者4月底结清。我已经彻底无语了，甚至一度不好意思去张口，说真的我都不好意思了。我一直在想，会不会自己太着急了，几次自我确认后，我相信，如果互换位置，对方未必会像我一样这么着想。
有人会说，你告他就好了啊，出于以下几点一直没走这一步。
首先，我想着自己刚开始自己做公司的时候，这个客户给予了我一些项目，让我们在不断的执行过程中积累了自信，锻炼了队伍，也有了利润。正因为如此，总在念着他们的好，出于感恩，时不时会做足心理建设，想着给对方留着体面，毕竟是明星公司，也要赴港IPO，这点钱不会不给的。
另外，也有和自己较劲的心理，就想看看自己眼光到底有多差，是不是真的就看错了这家公司，毕竟他们也是我特别看好的AI领域的独角兽。抱着这种心态，所以就想看看自己的心到底有多大，看看自己能忍多久，毕竟马云说过男人的心胸都是靠委屈撑大的么。
再有，就是去年下半年项目较多，公司现金流正常，所以就这么一直拖着了，正常这笔款应该2019年8月份结算完成。
直到新冠疫情的到来，所在的行业瞬时进入寒冬，项目几乎腰斩，这让我意识到一切不妙。前两个月几乎是零收入，给员工的工资也都硬撑着没有减薪，全额按时发放，2月份联络的时候说还没有复工，复工了就支付，结果就等，等到二月份说付款的实习生还没来，三月初可以，三月初又说需要开个什么证明，开完了就能付，开完证明后再问，说是四月初付，今天问了一下，没有任何缘由就说四月二十号左右或者月底结清。我已经不知道该回答什么了。
我打算等到二十号左右看看，如果还没付的话，也只能用别的办法了，虽说欠钱的都是大爷，我更相信光脚的不怕穿鞋的。毕竟公司要活下去，员工工资得解决，更遑论公司房租，个人房贷了。
今天看了公众号洞见的一篇文章，开篇就点题了：你弱的时候，坏人就最多。现在想想还真是这样，他们会把你的善良当作弱，所以就敢欺侮你。正所谓：忍一时变本加厉，退一步得寸进尺，说的就是这类人吧。
永远别高估人性。
