大家好，我是助理小A，關注我，每天進步一點點。
相信很多人在看到我這篇文章前，已經或多或少的瞭解到2019年最火的商業名詞“私域流量”、而且很多創作者也講了很多的社交裂變營銷理論，翻來覆去告訴你要去做裂變，但就是給你講不透怎麼開展裂變，所以，多多學習裂變案例的拆解是快速掌握裂變技能的有效方法。
可能有的朋友案例也看了一些，但還是不夠透徹理解，更不能實際開展裂變實現增粉和變現。
我在這裡說一下，掌握裂變技能實際上你頭腦裡要有一個社交運營體系，這個體系包含各種裂變方法，或者是各種裂變方法的組合，再結合各種裂變工具，如果進一步再實現最終的賺錢目標，還要結合社群運營，所以，我說學會了裂變只是開啟“私域流量”賺錢的第一步，因為裂變拓客只是整個社群運營體系中的一個環節，我之前跟大家提到過社群運營地圖，這個地圖所呈現的內容也是想從事社交化商業的朋友腦子裡要具備瞭解的一個體系內容，簡言之就是做好社群運營出了裂變技能外還需要知道要做哪些事情才能更好的玩轉社群商業。
福利獲取方式私信留言：裂變套餐
說好了案例拆解，開始吧。
雙十一全民狂歡，幾乎各行各業、全國各地都在追熱點做活動，畢竟這是爆漲粉、增銷量的好時機，錯過就真的再等一年。
所以最近有很多小夥伴就利用雙十一的熱點，做了很多活動，其中有一個商家，在雙十一前後做了兩次裂變活動，一次漲粉近2萬，一次漲粉近4萬，單個粉絲成本都控制在0.5左右。
這半個月漲粉6萬的活動到底是怎麼做的呢？我們一起來看看：
活動簡介：
某做高性價比高品質的抽紙品牌的服W號
活動目的：
裂變漲粉，方便後期二次轉化
活動獎品：
第一次裂變（2天）
一階：邀請10人掃碼關注，免費領取一箱體驗裝6包抽紙
二階：邀請30人掃碼關注，免費領取一箱體驗裝6包抽紙＋一箱超值裝12包抽紙
三階：邀請50人掃碼關注，免費領取一箱體驗裝6包抽紙＋一箱超值裝12包抽紙＋一箱家庭裝24包抽紙
第二次裂變（7天）
一階：邀請30人掃碼關注，免費領取一箱體驗裝6包抽紙
二階：邀請60人掃碼關注，免費領取一箱體驗裝6包抽紙＋一箱超值裝12包抽紙
三階：邀請100人掃碼關注，免費領取一箱體驗裝6包抽紙＋一箱超值裝12包抽紙＋27包超大箱抽紙
排行榜獎勵：第一名，送價值999元高端系列超大箱各一箱抽抽紙；第2到10名，送價值299高端系列體驗箱各一箱抽紙
活動效果：
第一次裂變,公Z號推文半小時，600箱獎品全部送完，1天暴漲粉1.6萬，單個粉絲成本0.59元。
第二次裂變，公Z號推文＋模板消息觸達，累計漲粉4萬＋，單個粉絲成本降至0.33元。
活動詳情
此次抽紙品牌，主打高性價比、高品質的紙品，在自己的品牌旗艦店網店，而公Z號是他們的服W號，大概有2萬粉絲，都是平時使用抽紙時候掃碼關注來的用戶。
臨近雙十一，各大電商產品都在做促銷，他們也不例外，而且他們把重點放在服務號的裂變漲粉和後期轉化上，所以在活動前一天，他們內部3個人發朋友圈做了一個小範圍測試，結果第二天就新增了1200人。
完整的測試流程跑通之後，他們在第二天上午，通過公Z號推文開始全面推廣宣發，半小時所有獎品全部送完，活動自動結束，活動當天就暴漲了1.6萬粉絲，3天累計漲粉1.8萬，單個粉絲成本控制在0.59元。（當時公Z號推文只有500多閱讀量曝光啟動）
可能是活動太過火爆和迅速，還有很多用戶沒有搶到，於是在雙十一大家都在等“剁手”的前幾個小時，他們再次利用公眾號推文發佈了第二次裂變活動，這次是送1000箱抽紙，但是邀請人數門檻提高了1倍，沒想到最後的漲粉人數裂變了1.3倍，單個粉絲成本還壓縮到0.33元。
所以，差不多半個月的時間，公Z號漲粉累計6萬，這到底是怎麼做到的呢？接下來我們拆解：
一、活動前
1、選品
自身產品即最佳選品，這個我們之前有介紹過，因為這樣的選品有兩個特點，一個是成本低，另一個是有一定的種子用戶，裂變粉絲進準度高。
抽紙品牌商有自己的電商店鋪，公號作為他們的私域流量的載體，粉絲基數和精準度都比較高。
而且像抽紙這一類產品屬於大眾日常必備的消耗品，凡是有消費能力的用戶基本都是精準用戶，加上雙十一這個全民狂歡的日子，就算不想買任何東西，看到紙品打折也會下單囤個幾箱，更不用說免費送了，由此可見，這類選品對用戶的吸引力非常大，裂變效果也就非常顯著了。
2、海報設計與文案
兩次活動的海報設計和規則描述，他們是這樣設置的:
可以看到，不管是海報內容還是規則描述都十分清晰，而且第二次活動的海報也做了一次升級，改用節日喜慶紅色為背景色。1000箱免單字樣也讓用戶感到強大的誘惑力。
同時，第二次的活動規則描述中，他們還為三種獎品都單獨做了一個商品詳情頁，用戶點擊即可查看獎品的詳細介紹，且新增排行榜玩法，持續放大誘惑對用戶的吸引力。
整體來說，他們在海報的設計和文案描述引導上都做的很細。
其中，在朋Y圈宣發啟動的時候，他們還要一個亮點，那就是朋友圈文案引導。他們在公Z號推文中還單獨做了一個（教你迅速完成目標領取3箱抽紙）的發朋Y圈文案引導，事實證明這樣發朋Y圈真的可以瞬間引爆活動，快速裂變。
3、流程測試
因為他們是第一次做任務寶活動，對整個活動流程和效果心理完全沒有底，所以在活動正式宣發前，他們公司內部3個人發朋Y圈做了一個小範圍測試，然後發現第二天就新增了1200人，這個效果令他們喜出望外，於是他們最後優化了活動細節，開始全面鋪開推廣。
正因為他們在活動前做了一次流程測試，才在活動中心避免了很多不必要的問題，並且找到了優化的方案，所以在第二次裂變活動中，他們也能快速上手複製，達到了更好的效果。
二 、活動中
1、精選用戶留言
精選的用戶好評是最好的活動宣傳文案，也刺激了哪些還未完成任務的用戶繼續發力完成任務。
2、模板消息二次觸達
第一次裂變活動半小時獎品就搶完了，活動時間非常短，所以在第二次裂變活動中，他們增加了精品庫存量，時間週期也延長了，所以在活動進入中後期，用戶老帶新比較乏力的時候，他們還利用活動裂變工具發佈模板消息進行第二次觸達，並在模板消息中插入活動推文鏈接，增加推文的曝光，刺激用戶分享傳播，持續擴大裂變效果。
三、活動後
兩次裂變活動都是比較常規的活動，且前期通過測試優化避免了很多風險問題，所以他們的活動進行也很順利，除了第二次活動中遇到的（羊毛黨)損失了部分獎品，但是最後單個粉絲成本還是控制在0.5左右。
而且第二次裂變活動中，他們覆盤總結了第一次的活動經驗和數據，直接將邀請人數門檻提高了1倍，最後的裂變效果也擴大了1.3倍，這些都是活動之後經驗總結優化的結果。
更快的學習並掌握社交裂變 技能，就要抓住乾貨，不要只接觸那些講空洞的社交概念的人，長篇大論後讓人一臉懵逼還是不懂，更別談掌握技能了，尤其是實體店老闆，哪有那功夫聽講什麼空洞的粗枝大葉的社交裂變課，實體店結合自己的實際情況迅速開展裂變營銷，拿到乾貨直接上手才是他們需要的。
老規矩，福利回饋，快速掌握社交裂變必備套餐
1、社群體系搭建必備地圖
2、經典裂變案例拆解
3、社群運營體系各版塊乾貨教程
4、文盲文案公式模板
5、裂變活動策略150篇
6、社群運營必備工具統計合集
獲取方式：頭條私信留言“裂變套餐”
提示：我在看到你們的私信後都會給你回覆的，之前也有福利，很多老鐵私信後就忘記查看我的回信，有的留言回覆也是忘記查收，你們給我留言後要記得查收我的回覆，不然會錯過領取到福利。
