俞建平，1996年，在造紙廠上班三年，自感工資收入太低，辭去了工作。而2018年，團隊數百人，年收入超200萬，名利雙收，卻又一次選擇辭職……
兩次離開，兩次選擇，兩次重新出發。1996年的那次離開，讓俞建平遇到了保險，而2018年的這次離開，他選擇了保險的另一種可能。前一次是為了生存，是一份工作；而這一次是為了發展，是一份更好的事業。
第一次離開，初遇保險
1996年，在造紙廠上班三年的俞建平，自感工資收入太低，辭去了工作。工資有多低呢？俞建平介紹道，辭去工作後在肯德基工作過一段時間，工資一千多塊錢，而造紙廠算上加班也只有400塊。
有夢想的人，不安現狀。在辭去造紙廠工作之後，俞建平一邊做些兼職工作，一邊找了個專門培訓的學校來提升自己。
在學習的過程中接觸到外貿經濟學這門課，當中涉及到航運險和信用保證險，這是俞建平與保險的第一次相遇，然後專門去看了一些保險相關的內容。
後來機緣巧合之下進入到國有性質的保險公司。“159個人中錄取了57人，我是杭州地區工號為155號的代理人”。就這樣，俞建平開啟了他長達22年的保險事業生涯。
22年，幾乎等同於一些90後從業者的年齡，但對於俞建平來說，這22年，是一場與保險的愛情長跑。
在辭去造紙廠工作之後，俞建平也不斷嘗試其他的一些投資機會。九幾年就開過酒吧，還搞過汽車俱樂部，對於俞建平來說，看準一個機會就會馬上行動起來。
2000年公司基本法出來之後，俞建平看到發展團隊的機會，開始組建團隊，當年就晉升高級組經理。一直到後來做到高級總監職級，到2017年創建的鴻鼎團隊人力發展到560人，年收入也已超過200多萬。
除此之外，歷年獲得過行業協會優秀代理人，總公司高峰會會員，頂尖300精英會員，優秀經理人，優秀區經理等榮譽，也曾是全球MDRT、華人IDA、中國CMF會員……
保險領域很多的獎項和榮譽，俞建平也都拿到過了 。名利雙收來形容俞建平一點都不為過，但是，2013年一次去香港保險業的考察，讓俞建平看到了不一樣的保險。
發現更大的保險世界
那次去香港，花了幾天時間，俞建平去看過友邦、保誠、中國人壽的香港分公司，最後聚會上認識的一個楊先生帶俞建平去看了一家保險經紀公司。
“當時，他們叫工作室，類似於我們這裡的律師事務所”，負責人是一個已經78歲的老先生，老先生介紹道，這些正在電話溝通客戶的人，都是獨立保險經紀人，每個人都能做到年交保費一千萬以上，很多人都兩三千萬。
這位先生篤定道：你們大陸保險一定會也會走上這個模式，也許可能只要三五年後，政策或者行業發展就會轉向。
“當時對我感覺衝擊也蠻大”，認準一個機會就會馬上行動，是俞建平的作風。回來以後，俞建平就跟一個從平安出來的外勤一起搞了一個類似的工作室。
俞建平自己也介紹道，不過如果是自己搞保險中介，或者經紀公司，首先搞定牌照就是個大問題，然後啟動資金，銷售系統的搭建，還要跟主體保險公司對接，都要人力成本、時間成本。
雖然看到了這樣的趨勢，但俞建平這個行動派動作太快，觀念太超前。後來工作室停掉了，但是對行業的預判沒有改變，對保險發展方向的把握仍然留在自己心中。
第二次離開，選擇另一份事業
這樣的念頭在俞建平心中待了幾年，2018年6月幾經思慮，俞建平選擇放棄原有團隊和200多萬收入從國壽辭職，轉型為保險經紀人，加盟微易保險經紀。
問及選擇理由，俞建平給出了幾個關鍵詞：保險師品牌、互聯網概念、科技賦能。另外，加盟就意味著有基本的經紀牌照，另外還給運營費用，沒有理由不選擇。
先來的人，總有先到優勢，俞建平說，觀望的人大有人在，很多人是看到你做不錯才跟你幹，但這個時候你已經晚到一步了。
俞建平說，未來保險市場會越來越細分，因為客戶的需求會越來越多樣化，只做一家公司的產品很難滿足客戶多樣化的需求。
你要是想做團隊，就先得佔山為王，機會總在猶豫不決中流失。如果你連這個位置都沒有，你也就沒有更大機會。
而一直以來，客戶如果想買另外一家公司的產品，只有跟這家公司的代理人合作簽單，這樣的“飛單”操作一直存在於保險代理人之間。
既然這樣，為何你不正大光明地為客戶從多家保險公司選擇產品？俞建平自問自答道，成為經紀人不就行了嘛！
時代在變，我們不能不變
對業務員自己來說，經紀公司的管理更扁平，業務夥伴獲得的展業利益要高；對於客戶來說，又能從多家公司給他匹配能滿足需求的高性價比產品，為客戶省錢，保障客戶的利益；而對保險行業的發展也有好處，產銷分離，更能促進行業的發展。
“一個對客戶、對自己、對行業都有好處的事情，有什麼理由不選擇？”俞建平反問道。
這幾年保險業快速發展，保險姓“保”，市場從年金險銷售到健康保障類產品銷售，產品差異化更明顯，能從多家保險公司選擇產品的組合方案，讓經紀人具備了足夠的優勢，能夠在客戶那裡獲得更多的認同。
同時，市場也在發展，客戶也在成熟，隨著80後、90後、甚至很快00後，成為購買保險的主力人群，他們本身就具備一定的網絡搜索能力，想擁有更多的知情權和選擇權。
俞建平認為，當客戶有更多的知情權和選擇權的時候，他不會只選擇一家公司，他會做很多比較，而你只能提供一家公司產品，無疑會有很大的侷限性。
對於俞建平來說，他想讓客戶擁有一份安心的保險，想讓經紀人擁有一份安心的事業。
為此他先人一步做出改變，目前他正在籌建一支真正具有專業價值的經紀人團隊。他相信先行一步固然有風險，但機會總是孕育在敢為人先之中。
也許正如2013年香港那位老先生所言的：你們大陸保險一定會也會走上這個模式，也許可能只要三五年，政策或者行業發展就會轉向。
可喜的是，像俞建平這樣順應時代潮流做出改變的人，越來越多。看似放棄了眼前的利益，實在謀求長久發展，有眼界的人總是在當下就能做出未來的選擇。
時代總是在變化，而你是否做好了準備？
