萬物皆可直播，房子也不例外
隨著科技的進步，許多行業都迎來了新的突破，“雲購物”、“雲相親”、“雲上課”等等“雲功能”紛紛映入眼簾，但最引人注目的還是“雲賣房”。為了跟上步伐，各房企鉚足了勁做足了準備，“線上售樓處”應景而生，單純通過視頻和全景影像，購房者很難能瞭解的更全面，也不是那麼容易就下決定的，直播帶貨也是當下炙手可熱的全新銷售模式，於是“直播賣房”也應運而生。
日前，素有“淘寶一姐”之稱的人氣主播薇婭採用了“直播”的方式進行了直播賣房，這是繼剛賣完價值4500萬的火箭之後的“大動作”，也是薇婭直播以來的“賣房首秀”。
其實直播賣房之前就有，但大多數是房地產的業內相關人士，像這樣的網紅帶貨大咖跨界直播賣房的，薇婭應該是首位。人們在倍覺新鮮的同時，質疑聲也不斷響起，畢竟購置房子對於大多數的國人來說都算的上是一件大事，僅靠直播就被敲定是不是有點兒“不靠譜”？但不可否認的是直播賣房是一種新型的售房模式，“試水”階段好壞暫不評論，未來如何我們拭目以待。
新型購房模式能否與傳統購房模式並駕齊驅？
有人認為，直播的主要目的是低價、折扣、儘量的給粉絲爭取更多的優惠福利，其實有點像早年前電商興起時“0元起拍房產”藉由低價優惠吸引並帶領購房者到售樓處看房然後促進成交，是一種商業閉環線上線下協同促進，簡單點說是開發商促銷的一種“手段”。
也有人認為，萬物皆可直播，也不全是空口白話，就像在四年之前，沒人能夠料到電商直播會成為如今的“主流”，也許在未來直播賣房能夠與傳統售房模式並駕齊驅甚至是取代傳統模式，但目前來看，短期內是達不到這樣的效果，只能說線上購房模式在一定程度豐富了傳統的購房模式。
首先，直播自身存在的侷限性。所謂術業有專攻，專業人做專業事，直播賣房對主播的專業性是個不小的考驗。此次薇婭“賣房首秀”吸引了不少業內人士的目光，也引發業內議論紛紛，有不少經驗豐富的從業人士都對這次直播提出質疑，如“專業詞彙說不清，不如一般合格的售樓人員”、“找一個不懂房產的人售房，很容易誘導客戶”等等。創新嘗試未嘗不可，但即使是線上售房也需要豐富的專業知識儲備。
其次，是房產本身存在的獨特性。房產是一個具有特殊性的商品，也是一個低消費頻次的高價商品，大多數人一生只會買一到兩次房，購房者往往經過深思熟慮、多方對比、實際考察之後才會決定購買，幾乎很難會出現衝動型消費；房產的選購流程相對複雜，就目前購房者的心態來看，沒有經歷過實地考察基本上是不會決定購買的，因為網上無法能夠準確無誤的完成這一系列的動作，所以從一定程度而言，無論是“直播賣房”還是“線上售樓處”更多的作用是增加了房地產項目的知名度，吸引更多意向購房者甚至是潛在購房者的目光，傳統售房的模式並沒有被打破。
以科技手段為依託，直播為輔助，在一定程度上，優化了成本且聚集了一定的意向客戶，但最後能否成交，目前而言傳統的購房模式依然是主導。雖然目前不少的業內人士都表示“直播只是走個形式，畢竟買房不可能是盲目的事情”，但是不得不承認的是，未來隨著科技的進步和人們消費觀念的不斷轉變，傳統的銷售模式可能會被一種全新的銷售形式取代，但就目前而言，“直播售房”取代傳統的銷售模式尚且為時過早。
