成功的人生模式是什么？
身体健康、家庭和谐和事业蒸蒸日上？
如果答案是肯定的，那么又是什么在阻碍着我们迈向成功？
是没有人生目标和计划、是没有信心，自己不努力，还是没赶上“风口”，也没遇见贵人？
答案也许是我们目标清晰，但动力不够；
也许我们有动力，有行动，但方向错误；
也许我们高看自己，贬低他人，做错决定，选错伴侣，入错行，又错失良机，等等。
这都是什么原因造成的呢？
“定位之父”特劳特先生在写给年轻人的《人生定位》一书中，提出了一套颠覆人们认知的说法。他认为企业需要精准定位，但人生是不需要的。在他看来，迈向人生高峰，不是靠更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极的思维方式，而是你能从别人那里获得什么。
作者杰克·特劳特是首位提出的“定位”理论，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的全球最著名的战略大师之一。
受他的《定位》一书的影响，很多知名企业，如苹果、宝洁、惠普等，走出困境，迈向巅峰。
同样，看了他的《人生定位》一书之后，也有不少年轻人，开始觉悟后，日渐地找到属于自己正确的人生模式，包括我自己在内。
问题是人生这场“赛”，该如何”战“呢？
01
人生无须精准定位
下重功夫制定目标和做计划，却不行动，所有努力全在欺骗自己
制定人生目标的成功理论是不对的。
你仔细研读一下成功书籍或者人生书籍，就会发现这类书籍会告诉你一条原则，如果你想要成功，那么就需要清晰的目标，再制定计划，然后再行动。
史蒂芬•柯维在闻名天下的畅销书《高效能人士的七个习惯》也是如此。
书中讲到高效能人士的第二个习惯是以始为终。是什么意思呢？
你先想要什么人生，再用正确的形式，开启你的人生路。简单来讲，以始为终也可以先制定人生目标、计划好人生，再行动。为什么要以终为始呢？作者是这样解释的：
“以终为始说明在做任何事之前，都要先认清方向。这样不但可以对目前处境了如指掌，而且不至于在追求目标的过程中误入歧途，白费工夫。毕竟人生旅途的岔路很多，一不小心就会走冤枉路，许多人拼命埋头苦干，到头来却发现追求成功的梯子搭错了墙，但是为时已晚，所以说忙碌的人未必出成果。”
这听起来很有道理，也符合人的认知。但问题是在现实生活中，人们的做法往往是相反的。
小学时，你梦想是当一名医生、一位老师。长大后，你会读相关的专业吗？不会。
大学时，老师让你专业领域中的5年计划、10年计划。毕业以后，你会按照职业生涯规划去找工作吗？答案也是不一定的。为什么会这样呢？
原因简单。人很难看清自己。我们现在做的任何人生规划都是基于可能的自我。「可能的自我」是斯坦福大学心理学家黑泽尔·马库斯提出了一个新的概念。什么意思呢？可能自我分为：
- 希望我：希望自己达到的自我。
- 预期我：预期自己能达到的自我。
- 恐惧我：害怕自己成为什么样的人或自我。
也就是说，可能的自我，包含是现在的自我和未来的自我。但我们时常误会认为现在的你，由过去的你决定的。未来的你，由你现在是做的事决定的。所以，我们多大多数目标也就全基于“可能的我”。问题是这种做法错的。为什么呢？
原因有三：
- 人很难通过反省过去的我，来发现未来的我。唯有在实践中，才能发现“可能的我”，有一句话讲得特别好，就是实践出真知。唯有不断实践，不断做事，才能开发自己无限潜力。
- 奖赏会害人。当收到他人的表扬，或者做某件事得到某种奖励的时候，我们就会认为这就是我擅长的事情。但这种奖励，往往是基于对比的。也是说，在该环境下，对比其他人，你可能做得好、更有优势，但倘若换了另一个圈，你不一定依旧能出类拔萃。
- 很多人一直找不到现在的目标，不知道自己能做什么，所以我们就误以为现在的我不行、我不会、我不能。但事实上，当你在空想时，或者自我否定时，很多机会早已悄悄溜走了！
由此可知，传统的、公认的人生模式，把先目标再计划后行动，是不太对的。
著名电影《阿甘正传》中的阿甘就是一个很好的反面例子。上了大学的阿甘，他不知道读大学有何意义。他不知道将来要去哪里，从事什么工作，成为怎么的人。
当珍妮问：你将来想要成为什么样的人时，他却很淡定地说：我将来不能做我自己了吗？不过呢！此时的阿甘，也不知道要成为什么样的自己。
毕业后，他误打误撞进入军队。在征途中，他在公交车上被人排挤。他惊恐。他不知所措。他甚至不知道将来会去哪里、遇见谁，碰到什么问题。可是，阿甘没有就此一蹶不振，而选择勇往直前，直到遇见好友布巴。
在无聊的部队生活中，布巴给他讲自己的梦想是买下一艘船当捕虾人，因为虾有很多用途，有许多吃法。阿甘很认同这个不错的想法。
于是，在布巴意外身亡以后，出于怀念好友的想法。退役的他，决定帮好朋友实现这个梦想。问题来了！刚开始下海的阿甘不会捕虾。他时常捕到的不是虾，而是垃圾。但是呢！阿甘并没否定自己，而是一捕再捕，直到成为百万富翁。
再看！有一天，女朋友珍妮突然离开了他。阿甘突发奇想，决定出去跑一趟。
当他跑到路的尽头的时候，他想着也许我能跑到城边；
当到达城边的时候，他想着也许我能跑遍绿茵县；
当跑遍绿茵县的时候，他想着既然跑了这么远，我也许能跑遍亚拉巴马州……
就这样。他一直奔跑，横穿了整个美国大陆。整整跑了三年两个月14天16个小时。为什么这样做呢？
很多人认为他做了一件很酷、很有意义的事，于是就纷纷加入阿甘队伍，与之同行，一起跑步。可是在阿甘自己看来，他只是想跑步，仅此而已。
好了！我们回过头来看看阿甘的人生。他从大学后加入部队，再从部队退役之后，靠捕虾发财致富，再花了三年多的时间跑步。这一路走来，阿甘有做人生规划吗？然而并没有。阿甘的人生，如同这场跑步。没有计划，没有为什么，只是尽管去做、去跑罢了！
“我根本不知道自己想要去哪里。”长岛波特莱奇预备学校1989届的毕业生丹尼尔·理查德·库珀曼说：“我就想迫不及待地踏上旅程。”
罗 斯·佩罗也说过类似的话：“人生就像一张蜘蛛网，各条网线以奇妙的角度交叉。能否成功并不取决于你的计划，特别是商学院教的那种所谓的5年战略计划，制订得有多完美。面对各种意想不到的机遇，你会做出什么样的反应，这才更有决定意义。”
所以，对于目标不明确，计划杂乱无章，动力又不足的我们，有错吗？
在我看来，没有错，人生无须也无法精准的定位。为什么呢？
一个人价值，跟是否迷茫，和人生规划力没有关系。但一个人是否有能力，和本人是否有行动力和运气紧密相关。
定位之父杰克·特劳特辞在《人生定位》中说：“人生没有什么公式，我也从来没有所谓的人生规划。运气出现了，我把握住了，这就足够了。然后他补充道：一笔交易的成功，98%靠的是运气。”
所以我想，人生想要成功，不是靠精准的人生定位，先有目标再有规划，而是先行动，其次等运气降临。
无可否则，先计划后行动的人生没有错。但倘若你计划满满，却迟迟未能行动，那你这辈子只能活在空想之中，然后把自己骗得团团转，最后也剩下活着受罪了。
你想啊！电影中，阿甘为什么能成功呢？无论做什么事，他想法都很简单，有时甚至没想法。在他的世界里，完全没有所谓计划，只有勇往直前，去努力，去争取，直到最后功成名就。
因此，人啊！你别再犯傻了。别在乱听传统的、所谓的成功论：人生精准定位模式，计划出来的。这并不全是对的。记得：成功的人生是行动出来的，而不是定位出来的。
02
靠自己在行动中努力，就一定会有所成，也是不对的
想要成功重要的是靠别人，而不是你自己
投资家大师查理芒格说：“影响他最深刻的一句话是来自儿童绘本中《小红母》中的那句：“那就我自己来吧。”所以，我们一直强调想要成功，那你就得做自己，就得我自己来。比如，
- 我想自己去闯天下；
- 我要独自创业；
- 我要向自己证明；
- 我不需要谁的支援，我要成为一个大人物。
- 我现就不需要团队，就可以一个人活成一支队伍。
我们把这些视为励志，视为偶像。可这些对吗？
又有多少人完全真正的靠自己就成功了呢。
有，但是极少数。
这些人往往都会出现在励志的书本或成功案例上面。然后我们就会产生一种“大输偏差”的错误心理。
根据《花花公子》杂志的统计，41%的美国家长希望自己的孩子成为美国总统。而美国大约有8 000万个家庭，如果平均每个家庭有2个孩子，那么就有6 500多万名孩子努力成为总统。
结果呢？能成为美国总统的人，一定就是那个靠自己的人吗？历史告诉我们，答案并非如此。为什么呢？
原因很简单。如果把人生比作一场赛马比赛，那么能否你能否成功，关键在于你选的马有多厉害，而不是你本人有多大的能力。你想！一匹马使劲奔驰的力量，与你的力量，熟大熟小？
如果把努力工作比如成一匹骏马，那么你工作时间越长越好吗？你越努力就会越幸运，也越能成功。答案非也。这又是为什么呢？
原因是单打独斗难以闯天下。如果有谁想着单打独斗就能闯出一片新天地，那么这个人多半是有勇无谋之徒。
举个特别简单的例子：从古至今，有哪个皇帝是靠自己一个人，就能走上宝座。又哪位国家领袖，不是靠别人选举后，推上去的。
因此，在我看来，传统人生信条告诉大家：靠自己能力，越努力越幸运，也就越能成功。这也是对不的。
成功的关键并非靠自己不断地在行动中努力，而是三个字：靠别人。
用校长对教职工说的话来讲：“要善待你班里的优等生，将来他们会回来，做你的同事；但更要善待你班里的那些中等生和差生，因为将来他们会回来，为我们学校新添一座礼堂或是一栋科研大楼”。
所以，我认为你别再犯傻了，别总是误以为当一匹“努力型的赛马”，就能成功。想要成功，单靠你自己是不太行的。成功的法则不是看你能做什么，而是别人需要什么。同时，重要的不是你，满足什么人的何种需求，而是你认识什么人。
用一句话来说，贵人相助，易办事。
03
成功的人生模式有两条件
1.借势借力来成就自我
如果你天生就能画出佳话、写出好文章，长得貌美如花又怎样呢？
有一句话是这样讲的，我负责貌美如花，你负责养家糊口。
对那些天生有条件的人，大多数人会抱着这样的心理：我负责才华横溢，坚决不与世俗同流合污，可这样对吗？
不对！这样这样做，只会让你越来越自负。
历史上有两位著名的画家，但是他们有截然不同的命运，一位是凡高，另一位是毕加索。
在凡·高的一生中，他画了数百幅画，但只卖掉了一幅。凡·高自称是“一幅画都卖不掉的可怜虫”。
在凡·高自杀99 年后，日本的一个收藏家以8250万美元的高价买下了他的一幅画作《加歇医生的肖像》。
而毕加索却不同。毕加索一生卖出的画不计其数，累积的财富惊人，身后遗产几十亿美元。他有句名言：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人。”毕加索是一位怎样的人呢？
他不仅是一位画家，他更是一位营销大师。他不仅擅长于绘画，还懂得运用各种商业技巧，把自己的画卖出去，进行商业变现。
与之相反，梵高的命运只能是托马斯·格雷所感慨：“有多少花儿争艳吐芳无人得知，只让清香在沙漠中白白浪费。”
你认为像凡高一样孤芳自赏的人生模式的对的吗？还是像毕加索一样呢？
在我看来，我更加认可毕加索的人生模式。这种在自身有能力的前提下，自己还不断花点时间去推销自己，去获得别人的认可。用心理学的专业名词来说，叫“社会认可”。别人认可的，才有价值。
用《财富》杂志所称的话来说：“几乎所有成就卓越的人都得到过他人的提携。
因此，我认为真正的聪明者，应该如定位之父所说的：“你要尽量多寻找、多接触各种画廊、出版商和唱片公司。同时谨记，你不必讨好所有的人，你只需要有一匹可以驾驭的好马。”
用一句话来说，“站在巨人的肩膀上”，借势借力来，成就自己，才是真正的智者所做的事，这才是成功的人生模式之一。
2.拥有一个成长型思维模型
很多人误以为，在准备考试中，每天起早贪黑，越努力去看书，越努力进行题海战术，也能够取得好成绩；同样在工作中，工作时间越长越能够赚取更多的钱。
结果真的是这样吗？你付出越多，就能够得到越多。
毋庸置疑，答案是不一定。
根据路易斯-哈里斯公司的调查，与1973年相比，如今美国人平均每周的工作时间多了20%，而闲暇时间则少了32%。管理者甚至要工作更长的时间。 根据休斯敦美国生产与质量中心的调查，65%的高层管理者每周的工作时间超过50个小时。这说明什么呢？
我们越来越陷入那种拼命加码、努力工作、生命不息、工作不止’的企业精神当中去。这也没有什么不好的，如果努力工作人让我们取得满意的成绩，这是一件再好不过的事情，但很多时候，勤奋和努力全是一种假象。那种自我感觉良好，收获满满全是在自我欺骗。为什么呢？
原因很简单。大部分”努力型”的工作者，是属于固定思维的状态中。他们经常把全部时间扑倒在工作上，是为了麻痹自己，以便于逃避困难。说白了，这类人不想走出舒适区，不乐意去面对未来更多挑战。
通用电气的董事长杰克·韦尔奇说∶“如果有人跟我说‘我每周工作90个小时’我就会说‘那你可大错特错了。我周末会去滑雪，周五则与朋友出去玩儿，参加晚会。你也得这么做，不然你就亏大了。列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义'。”
所以呢！你想要有所成，除了努力，这远远还不够。你还需要成长型思维模式。什么意思呢？
固定性思维模式的人时常掩饰自己的一切，害怕让人看到自己的失败，而成长型思维的人看重自己是否在失败中成长。
成长型思维模式的人，一更加开放的心态面对工作。他们更在乎在学习和工作中，得到反馈，然后不断精进自己。
也就是说，努力工作只是一个选项，是一种表象而已。努力背后，更看重的是看你有没有开放的心态和成长思维模型。
用一句话来说，并非越努力就越好，也并非工作时间并不是越长越好。如果你有这种想法，那么这是一种非常不理智，聪明反被聪明误的错误观点。
总结一下
在第一、二部分中，我们讲到传统的两种错误思想观念和做法。
第一：做企业需要精准定位，但人生是不需要的。传统的人生精准定位法：先制定目标，再计划后行动的模式是不对的。反过来，成功的人生是行动出来的，而不是定位出来的。
第二：人在行动中，靠自己难以成功。人想要迈向人生高峰，单靠你自己是不太行的。成功的法则不是看你能做什么，而是别人需要什么。同时，重要的不是你满足什么人的何种需求，而是你认识什么人，能从别人那里获得什么。用一句话来说，贵人相助，易办事。
既然如此，那我们究竟要怎么做，才更容易成功呢？
成功有两个常被忽视的前提条件：一是你要懂得借势借力，“站在巨人的肩膀上”前行；二是努力工作只是一个选项，是一种表象而已。努力背后，更看重的是看你有没有开放的心态和成长思维。
