一、諮詢原因
疫情之下,實體店面生意慘淡,對餐飲業的衝擊也比較大,客流量較少。
二、諮詢方向
路徑規劃——實體店面怎麼轉型?
三、被督導者陳述問題
因為疫情爆發的原因,客流量較少,原本很好的生意,現在卻是門可羅雀。自疫情以來,店裡只來了一桌客人;原本提供不同種類的食物,例如:漢堡,炒菜類,麵點,素食等,現在只供爆款漢堡,素食,不再炒菜了。不想做飯店,大廚不想再炒菜了,想轉型。想把傳統的素食店轉型賣便宜的,暢銷的剛需的東西。想讓員工保持興趣把能力發揮出來做諮詢,幼兒園。
四、督導諮詢要點:
1. 瞭解現如今的數字化時代
2. 盤點現有的店面資源,員工能力清單
3. 盤點傳統的目標方向和路徑臺階
4. 重塑新營銷能力
5. 重塑有價值的輸出
6. 督導對策要點
五、督導對策要點:
現有的資源能力
一:有實體店面:
店面300平米,乾淨整潔,光線好;當辦公室也行。
二:員工素養高
大學老師,有想法,有方向,有能力,有技術
三:有客戶對象
素食圈,會員400多人,粉絲1700多人
四:線上銷售和結算模式
有微店,特抱抱上帶貨,二維碼結算
傳統的目標方向路徑
疫情之前,桂花追香是傳統的素食店,堂食或外賣送餐。
對策1:重塑新營銷能力
1. 引流量:
抖音,特抱抱,帶貨;做小視頻,掛微店;直播。
2. 重磅圖文:
方向是俗,接地氣,生活化,大家聽得懂;內容運營。
3. 線上銷售和結算模式:
微店,二維碼
對策2:重塑市場的有價值輸出
全員直播,共同抱團,走出一條互聯網之路。
1)從養生角度做素肉文章,做爆款產品;
2)做大健康的直播:
通過大健康講解,從種植源頭帶貨,涉及心理健康,飲食健康等,抱團前進;以心理諮詢切入,一個號垂直做抖音,快手,特抱抱;
3)直播平臺立項:
項目:營養健康-食品;心理健康-諮詢;身體健康-諮詢;
人員:分組,排直播時間表。
六、諮詢收穫:
有了思路,方向精準,喇叭口一下子打開了,清晰了,上線和大家的聯動很重要,很好;明確後面通過什麼路徑去推動,去連線,就好辦了。
七、諮詢後計劃:
抱團做直播,去拉專門做直播的網線;把產品和服務做好。
八、圍觀者感言:
線下線上不一樣,做直播產品功能不重要,要有內容,植入產品,喜歡直播的人不管產品怎樣,也會買,當然產品不好也會噴;直播要有激情,有感染力,“秒殺”“買它,買它,還有最後1分鐘”;直播IP不能變,產品不能變,否則別人會迷茫找不到,也吸引不了別人。
現在是算法為王,內容為王,需要前期算法,還要定位是以什麼身份出境,是段子手還是真人出境,系統會直接分配到一個流量池,然後再私流。在設備,理念,實踐,剪輯方面比較專業,可以一起共同努力!
九、標尺模板
視頻加載中...