首先呢，我是從2015年11月開始接觸電商的。雖然做的不大，但是通過各種官方途徑或者所謂的培訓機構學到了不少，今天我們所講的呢，並不是如何去做好電商。因為這個話題講的太多了。我也並不是唱衰電商，因為一個強大的生態系統形成不是一朝一夕形成的，所謂冰凍三尺非一日之寒。如果一篇文章就可以毀了一個生態，那麼就是它該成為歷史了。
現在主流的三大電商，淘寶、京東、拼多多基本上佔據了市場9/10吧。這個我沒有數據，我也不敢亂說，大家常用的幾款也就是這些，其他所謂的折800、卷皮等等，產品很大一部分出自這三個平臺。我們來談一下該三個平臺的盈利模式。
1、技術使用費2、平臺扣點佣金3、倉儲使用費用+4、廣告（含競價廣告，類似於競拍，同質化商品越多，收益越大），這些只包含商家帶給平臺盈利範疇，不包含5、淘寶客佣金，6、機構合作佣金（培訓機構和直播機構）7、第三方軟件使用費用抽成等等，前三項基本上屬於穩定的費用，提升和降低波動範圍不會太大，平臺主要的收入來源，應該是廣告。這個廣告的基本上是兩種，但是廣告屬性卻只有一種，那就是價高者得的拍賣屬性廣告，簡稱競價廣告。很大一部分中小賣家敗就敗到了競價廣告或者shua單被抓的窘境。
這就不得不提到培訓機構提到什麼價格優化，標題優化啊，主圖優化啊，詳情優化啊，視頻優化啊，現在的直播優化啊，評價優化啊，問答優化啊，還有廣告優化，服務優化等等。這所有的這些除了廣告和服務，基本都是顯性的問題，因為你的產品各項數據在各個電商平臺都是顯性的，這也是決定你的產品是否被系統推送重要指標。這就造成了競爭，因為想超越競品，起碼各項指標你得超越才才可以，至於通過什麼手段，不是今天的話題。我們只談今天該談的。老祖宗有句話，叫鶴蚌相爭，漁翁得利。那麼，商家所有的優化，都是需要成本投入的，這就形成了商家最基本的成本流失，換成利潤流失這樣可能會更好理解。
商家的主要成本技術使用費+平臺扣點+運營人員成本+物流成本+倉儲費用+採購成本+第三方軟件使用費+淘客佣金+直播機構+競價廣告
其實影響最嚴重的是競價廣告，這個同時也是平臺利益最大化一項利器。當然shua單扣點也是很大一部分，其實也可以算廣告的一種，該行為什麼長久不衰，因為它可以同時提升上面所說的各個方面的優化，可控性比較高，相對省成本，節約的每一分成本都是利潤，這點要明白。
商家的主要利潤其實通過增強各方面優化，對競品實現全面超越，同時降低各方面投入而實現利潤最大化，不是市場最大化。因為佔有市場並不意味著你的利潤也是最大化的，當然，若實現市場控制那就另當別論了。
而平臺利潤最大化則是競價廣告的收益最大化，這跟商家同等利潤，降低廣告投入是相悖的。並且隨著平臺商家的急劇增加，這就不可避免的形成了商家價格競爭和競價廣告的競爭。大家都知道同質產品，低價格殺傷力還是很強的。此外競價廣告因為同行越多也就變得價格越來越貴，但是產出卻不一定能維持住之前的，這就導致了投產比的問題。這年頭商家過度集中，但是消費者卻還是這些人，只不過平臺不一樣罷了。但是隨著價格拼殺和競價廣告的成本提升，利潤會越來越少，這也就導致了中小商家生存艱難。為啥艱難，因為對於平臺的依賴性，加上價格拼殺和競價廣告，利潤不足以支撐所謂的電商運營。前仆後繼，屍骨無存。
很多人說，市場就是這樣。大商家吃掉中小商家市場。我個人覺得不完全是，永遠是明白人賺糊塗人的錢。因為現在電商細化，各個環節如出現問題都有可能是巨大的影響。對於，只會說我的商品很好，服務沒問題，但就是賣的不好，或者客服又不懂這樣的商家，趁早別幹了，早晚也是個屍骨無存。對於喜歡混日子的團隊成員，混日子沒問題，但是等你知道混日子等於最大化傷害自己的時候，那時候就已經晚了。因為你沒有足夠的錢抵抗未來的人生風險。總之電商這個行業走到了這一步，並非沒有它不行，離開它就無從發展，這觀點我也不敢苟同。如果從長遠看，配合線上做好發展佈局，實現造血閉環，未來尚未可知。慌了一般是現階段造血功能衰竭產生的心理恐慌。一股腦扎進電商，卻對此一無所知，成本得不到控制，投入產出不對付，團隊湊起來的“精英”，說實話做起來難。
