根據《2018年遊戲產業報告》顯示，2018年中國遊戲市場女性用戶消費規模為490.4億元，同比增長13.8%；2018年中國遊戲市場女性用戶規模為2.9億人，同比增長11.5%，女性用戶正成為遊戲市場越來越重要的消費群體。App Growing認為，近年來女性用戶遊戲需求逐漸向重度化發展，女性用戶付費強度有望提升，並推動女性遊戲市場銷售收入的增長，市場潛力巨大。
而隨著《暖暖》、《戀與製作人》的爆紅，女性向遊戲也開始受到更多的關注。女性向遊戲有哪些特點？投放的創意思路有哪些？本文將以有米科技近期投放的某乙女向遊戲為例，拆解女性向遊戲的投放創意思路。
乙女向遊戲是女性向遊戲的一種類型，以女性為主人公（玩家）、男性為可攻略角色（可攻略男性≥2）的BG戀愛養成遊戲，常以著名聲優，華麗優美場景和溫馨感性的情節博得女性玩家的青睞。而這款遊戲則是集合戀愛養成與換裝收集玩法的3D仙俠遊戲，經過分析總結該遊戲主要特色如下：
1、豐富人設，豪華聲優配置
遊戲設置的幾大命運之子男主角色各有特色，均為國內知名影視聲優演繹，而日本專業聲優加盟也是一大亮點。
2、劇情飽滿，從古到今
遊戲前期設置為古代的劇情及相關的服飾，後期加入了現代劇情以及服裝搭配，劇情從古至今，通過如穿越等滿足用戶心理的劇情設置，滿足用戶遐想，又帶有現實元素，源於現實又高於現實。
3、強IP向
該遊戲以劍網3的IP為依託，服裝以及人物設計較多地參考劍網3的設計，吸引了一大批劍網3的忠實玩家
4、服裝收集
跟隨著遊戲劇情的發展，收集不同的服裝，滿足多數用戶的收集癖以及換裝願望。
5、擁有pve互動模式
打造真實相處戀愛場景，該遊戲通過模擬各種真實的地點和工作場景，提升用戶代入感，黏性高。
6、捏臉玩法
高自由度的捏臉玩法，玩家可個性化打造專屬角色，提升用戶參與感。
進一步對潛在玩家進行人群分析，梳理玩家的特性如下：
- 整體以女性玩家居多，關注化妝，購物等資訊
- 顏控聲控的用戶
- 喜歡電視劇，輕鬆體驗劇情的用戶
- 喜歡二次元世界的用戶
- 追求時尚，喜歡看小說等
而基於同類型遊戲的玩家的擴展思路，熱衷於角色收集養成以及服裝收集的動漫遊戲玩家、古裝仙俠，moba類型遊戲的玩家，具體到單款遊戲，如《暖暖》等換裝遊戲玩家，《戀愛製作人》等戀愛遊戲用戶，《劍網三》忠實玩家都是本遊戲的高意向玩家。
通過對遊戲及玩家特性分析，我們在投放思路方面確定了以下四點優化思路：
1、強相關素材+強相關人群
前期，基於官宣視頻，服裝，內錄素材制定了以下一系列素材。
投放以直觀的素材玩法展示，各大角色CV，換裝多樣性玩法展示，劇情走向等素材，CG素材為主。人群方向則主要包括遊戲動漫，戀與製作人暖暖等競品類遊戲用戶。投放結果勉強達標，CG視頻的效果比較好，CV類的遊戲素材互動率明顯較高，轉化較好，而劇情向的視頻效果較差，沒有達到預期的效果，但是總體的測試方向是可行的，於是在此基礎上進一步優化素材及文案。
CV素材是具有一定吸引力的，那麼在此基礎上修改文案，將視頻剪輯的更加生動，加強用戶的代入感，有了以下的修改：
素材1對視頻時長進行了一定的縮減，著重體現幾個人物特色以及完美聲線，同時在文安中用視頻中的情話對應，提到相應的聲優，吸引眾多的聲控顏控女性用戶，互動率提升了2%，成本下降了一半，量級顯著提升。
素材2對服裝視頻素材進行了創新修改。原本是直接一次性從左到右依次展示，用戶容易有一種眼花繚亂的錯覺，通過調整後，改為三屏同時出現，每一屏展示不同的服裝，讓用戶可以細心看清楚每一種服飾，吸引部分有收集愛好以及換裝愛好的用戶。調整後，互動率提升了3%，成本下降，量級提升。
素材3：通過對劇情進行一定剪輯，將兩人之間的故事線剪輯得更加密集，偏女生語氣的文案，加深了用戶對遊戲的代入感，成功提升了互動，降低了成本。
2 、在成本較為穩定的情況下，我們需要擴大量級，增大消耗，那麼對素材以及定向的優化需要有更多的思考。
① 擴大定向，從原來的遊戲動漫定向擴大到其他的興趣定向（服裝、購物、萌寵等），年齡從原本的12-30歲擴大到全年齡通投。
② 素材優化，增加用戶視覺方面的刺激，從視頻形式切換成九宮格，GIF形式，增大用戶興趣
③ 著重體現和男主之間的互動展示，截取相關的比較吸引用戶的男主形象的吸睛部分做成素材，如下：
之前的方向大致是正確的，不論年紀，每個女性心裡面都住著一個小公舉，都有自己的公主夢情懷，不管是王子還是漂亮的服裝都能將她們的少女心喚醒。強化後的素材保持穩定的出量，互動率達到10%左右。
3、除了以上偏遊戲定向以外，我們仍舊是要回歸於生活中。女生對於妝容，化妝品的追求以及部分女生所期望的小說中的劇情，我們都可以作為參考，思考遊戲素材是否可以做成該方向，便有了以下幾版素材的嘗試。
① 妝容搭配，文案用免費嘗試不同妝容來引導用戶，素材展示不同的妝容，偏向日常並且大多女性用戶都想嘗試的妝容，增加用戶對遊戲的好奇。
② pve互動素材，視頻封面出現明顯的pve互動環節，素材內容展示與男主的相處，增加了用戶代入感，點擊率有所提升，成本較為穩定。
4、結合當時的時尚熱點，將遊戲內容與熱點結合，增加曝光量，擴大量級
整體而言，在本款遊戲的投放中，有主要幾個要點：
產品分析：通過各個渠道瞭解產品的賣點以及痛點，構建與尋找用戶人群畫像
定向維度：從窄到寬，從精準到寬泛，逐步放量
素材方向：嘗試不同的素材形式，結合不同的渠道參考相應的素材，結合當下熱點，緊跟熱搜。素材源於生活本質，多思考，擅於發現。
投放心路歷程：敢於嘗試，不同的投放形式可能有不同的效果。
以上為有米科技遊戲投放團隊的女性向遊戲投放實戰案例分享，更多的遊戲廣告投放情報可登陸App Growing。
