近日，只要你有微信群、刷微博微信朋友圈，就一定見過一張照片：一個大樓樓身上打上了一個巨型二維碼。趣拿發現，身邊的人都在自發傳播這張圖片，哪怕沒有其他多餘的解釋，但你就是忍不住掏出手機想要掃描這個二維碼一探究竟。無論最終目的如何，這一營銷確確實實打動了年輕人，而其中值得借鑑的地方，待趣拿來為你拆解。
這一營銷出自嗶哩嗶哩代理的新遊戲《公主連結Re:Dive》，靠自家大樓打廣告的話題#被誤以為在賣樓#也一舉登上微博熱搜引發熱議，話題#公主連結#在實時熱搜榜單第三位的閱讀量近1億，遊戲上線當天登頂遊戲榜。
這一漂亮的營銷戰績，再一次證明了如今年輕人對營銷的態度：拒絕套路，興趣為主要驅動力。
年輕消費者：錢不是問題，注意力才是關鍵
當下年輕人，尤其是00後，具有比90後更明顯的時代屬性：高GDP、低出生率的生活環境賦予他們更多可支配資源；從小到大接觸便捷的互聯網，讓他們主觀意識更強、不願被定義，且在信息爆炸的時代注意力更加缺乏。
因此，如今長圖文形式的微信正逐漸替代長篇大論的文字推送、短視頻軟件越來越火爆、產品包裝越來越拼顏值……許多品牌想吸引“兜裡有錢”、“左顧右盼”的年輕人，開始採取簡單粗暴的方式“套路營銷”。在這裡為大家舉幾個牌子的名字：BOSS直聘、鉑爵旅拍、馬蜂窩和知乎，很多人耳邊的洗腦廣告詞和魔性的畫面都已經浮現出來了。
但這樣的廣告真的有效嗎？然而數據證明，這些廣告投放後關注熱度只維持了幾天，但這些“熱度”都是消費者對品牌營銷模式的反感、吐槽、抗議與抵制，且對下載量並沒有帶來增量甚至在起微妙的反作用。
套路營銷的效果沒有到位，但廣告費卻是真金白銀地砸了進去，登上央視的廣告套裝1.65億一位，鋪天蓋地的宣傳吆喝反而讓用戶對品牌產生了反感與抗拒，完全是得不償失。
移動互聯時代的消費者行為模式：共鳴與共情
當下已經不再是我知道誰，就買誰的時代，從快消品到奢侈品無論哪個領域隨便挑一個品類都競品無數，投放渠道千奇百怪，無時無刻都在吸引消費者們的注意力，想要贏得他們的青睞，光吆喝得讓人“聽過”遠遠不夠。
傳統時代，消費者的行為模式是AIDMA：Attention（引起注意）——Interest（引起興趣）——Desire（喚起慾望）——Memory（留下記憶）——Action（購買行動）；隨著互聯網時代來臨，消費者的行為模式變成了AISAS：改變的是兩個具備網絡特質的“S”——Search（搜索），Share（分享）。
互聯網時代下搜索（Search）和分享（Share）變得更為重要，一味地向用戶進行單向的理念灌輸往往很難見效，反而是口碑打造與社區分享能夠更加觸達消費者。
隨著95後與00後的移動互聯時代來臨，消費者行為模式又升級成了SIPS模型：Sympathize（引起共鳴）——Identify（確認）——Participate（參與行為）——Share&Spread（共享擴散）。
當今消費者比較容易產生行動的營銷案例，往往不是因為便宜、也不是因為品牌名氣，而是因為品牌所傳達出的概念打動了消費者，用“情懷”與“誠意”將生意變得更加你情我願、更加順其自然，才是成功的營銷策略。
趣拿營銷模式：想要打開口袋，先打開心扉
有了套路營銷的反面教材在前，越來越多以年輕人為目標消費者的品牌開始嘗試融入年輕人的世界，去了解目標群體的痛點與熱點，做出了效果喜人的營銷活動。
隨著健康意識和生活水平提高，越來越多年輕人開始重視健康，強調養生，甚至開始嘗試保健品。於是，老牌保健品湯臣倍健敏銳地抓住了這點，為年輕人們量身定做了Yep系列產品，但如何能讓年輕人更快更柔和地接受“年紀輕輕吃保健品”這一理念，湯臣倍健花了不少心思，甚至不惜簽下當紅話題偶像蔡徐坤。
有了高熱度代言人助陣，品牌大可放開手向追星少女們“收割韭菜”，但湯臣倍健的營銷策略則十分“寵粉”：選擇與趣拿平臺合作，溝通線上線下與粉絲一起為蔡徐坤“打榜應援”。粉絲不僅能夠線下到場與趣拿終端機娛樂互動，更能在線上應援愛豆、分享號召夥伴助力，贏取蔡徐坤的Yep系列應援小禮包。
本次活動趣拿媒體通過線上線下合作造勢：聯合各大門戶網站進行宣傳推廣，輔以有粉絲裂變效應的社媒矩陣尤其是微博超話，加上趣拿自有的線下5000+趣拿終端機全屏廣告、異性機身貼等助陣，不僅為品牌沉澱了21萬品牌高價值粉絲，更打造了超8億的話題熱度。目標消費者們不但接受了年輕也需要適當補充保健品的理念，更對品牌產生了好感與親近，消費阻力在為明星打榜應援的過程中不知不覺降低。
讓我們回顧一下SIPS模式：Sympathize——邀請代言人舉產生共鳴；Identify——通過線下活動讓消費者認同“自己人”身份；Participate——參與活動下單；Share&Spread——飯圈內甚至大眾社交圈上共享擴散，引爆聲量。
這一營銷活動背後，更有合作伙伴趣拿的營銷傳播與數據引流的支持。線上趣拿APP擁有3200萬真實用戶，且與湯臣倍健目標消費者契合，實現了點對點的私域流量宣傳；線下趣拿通過趣拿智能終端在活動現場的派樣及互動，為湯臣倍健天貓旗艦店引流用戶。
趣拿不僅完成了移動互聯時代的消費者行為模式鏈路，更用大數據為品牌後續的營銷與促銷打下了紮實基礎，讓營銷不再是一次性的狂歡，而成為可持續性的品牌聲量銷量增長助力器。
想要打開年輕人的錢包，就先向年輕人打開心扉。如今的年輕人厭惡套路，擁抱真誠，用直擊痛點的營銷活動打動年輕人，再用趣拿派樣模式助力打通品牌與年輕人之間的鏈路，營銷活動的品效合一還會難嗎？
