今年比往年最大的不同是变化之快，特别是极端的不确定性爆发，企业和个人都面临巨大压力。
回想疫情开始禁止线下拜访时，行业和公司的手足无措，会议轰炸。现在回想起来，就和一个溺水的人拼尽全力抓住一棵草也可以救命一样。个人因为从线下转线上没有经验，没有方向，没有系统，那个阶段耗费了很多人力物力财力心力，结果人困马乏收效甚微。
我们迫切感觉到，新的历史时期，灵活应对变化的创新力是多么难能可贵，而拥有创新力的领导和个人又是多么稀缺。大多数情况下，我们的挫败都败在没有方向、路径不清晰上，对所做的事，没有框架思维，缺少全盘规划和思考能力，就是一味简单听话照做。把自己的大脑废掉，把手脚嘴巴贡献给组织。一旦组织的大脑出现问题，就面临绝望、失落，陷入坐等靠要的境地。
永远把成长寄托在组织领导的觉悟和调整上，这是典型的环境思维的人，很容易产生抱怨，牢骚满腹。其实，做好保险的难点有很多，最难的还是方向的把握。要时刻知道自己在正确的道路上前进，比努力更重要。所以，我把做好保险的因素归纳为两个。一个是框架，一个是习惯。
框架就像一个蓝图，掌控布局用的。
做保险有三个阶段，第一阶段是依赖期。这就像一个孩子长大成人之前一样，一个新人初入行业，没有认知、没有知识、没有资源、没有技能。这个阶段高度依赖组织和团队，他们在蹒跚学步的过程中，逐渐适应环境、获得新知。
这个阶段的目标就是个人的成功，这个成功是说系统逐步完善的过程。注意！我说的是系统，是一个封闭的循环。比如会有源源不断客户，比如会有高效率说明签单系统，比如会有综合人性化的服务系统等。
在依赖期，就是这些系统不断完善的过程。这个阶段，要有三个好习惯。
第一个就是积极主动。习惯是什么？它是知识 、技能、意愿的综合，三者缺一不可。知识是告诉你为什么做、做什么；技能告诉你怎么做；意愿告诉你我想做。训练一个人的习惯要从这三个方面入手才行。
积极主动是依赖期最重要的第一习惯。一个不主动学习，寻找解决的组员是没有希望的。你们自己付费来学习我的课程，你们的主管和师傅应该是非常开心才对。积极主动学习，开拓市场、提升技能、强化信念。
第二个好习惯是以终为始。不要浪费太多时间和精力在旁门左道上，你的目标就是完善三大系统，与此无关的事不要做。
第三个好习惯就是要事第一。做好时间管理和精力管理，把每个当下的任务当做完善系统的台阶，脚踏实地去努力达成。学会拒绝，拒绝无意义的社交、会议、聚会，拒绝浪费时间和生命的无聊。
在依赖期，就应该像一块干海绵，饥渴地吸收着营养，快速成长。注意！我说的不是快速成交，那些依靠缘故快速成交而不成长的人只有死路一条。
