學習新思維的價值是什麼？是看到真相。今天，我們來聊聊困惑大家很久的一個問題：我們賣的到底是什麼？
吉祥人生的拉鋸戰，讓很多人身心疲憊，更多人甚至早早就刀槍入庫馬放南山了，而很多團隊長還在堅守，只不過他們頻繁更換著產品邏輯，以為不同的說明邏輯能讓隊伍走出低迷。事實呢？你看到的，很多人走進了一個巨大的誤區。
他們以為客戶購買的是一個產品，總是在產品層面妄圖簡單清晰明瞭說明，或者製造新的產品組合模式、新的產品概念。這不是決定性的、顛覆性的改變。銷售這件事能不能做成，能做到什麼高度，和產品有關。但產品絕對不是起決定作用的。
真正的關鍵在於銷售的理念，在於我們銷售的不是產品，而是我們的信念，我們的理念，我們的思想，我們的決心，我們的意志，我們的夢想。產品僅僅是個序幕，是個引子而已，是讓我們逐漸進入修心傳道的橋樑而已。
而那些購買的人真的是因為產品好才付費的嗎？真的不是。他們是看到了你的相信，你的夢想，你的信仰，你的意志。他們相信了。
很多人不明白我的群課邏輯，看上去就是碎碎念，不厭其煩、反反覆覆說著意義功用，說著產品帶來的各種終極價值，很少在產品形態上花太多力氣。有些人感覺我的群課邏輯都懂，問題是你信不信，你有沒有用自己的話反覆去說。
重複具有神奇的力量，它是一種精神引導，也是一種思想灌輸。不斷重複、不斷重複、不斷重複，就會讓聽的人確信這是一件很重要的事。這是一件很有意義的事，是銷售人員堅持不懈的意志在影響著客戶。
不僅僅銷售，萬事皆如此。人的意志和主觀能動性一定是最關鍵的成功因素，戰爭中以弱勝強 以少勝多的例子比比皆是。所以，做好保險、過好這一生的一個重要忠告，就是請忘了產品邏輯，早日進入價值和意義的層面去做事。
分享到:
