学习新思维的价值是什么？是看到真相。今天，我们来聊聊困惑大家很久的一个问题：我们卖的到底是什么？
吉祥人生的拉锯战，让很多人身心疲惫，更多人甚至早早就刀枪入库马放南山了，而很多团队长还在坚守，只不过他们频繁更换着产品逻辑，以为不同的说明逻辑能让队伍走出低迷。事实呢？你看到的，很多人走进了一个巨大的误区。
他们以为客户购买的是一个产品，总是在产品层面妄图简单清晰明了说明，或者制造新的产品组合模式、新的产品概念。这不是决定性的、颠覆性的改变。销售这件事能不能做成，能做到什么高度，和产品有关。但产品绝对不是起决定作用的。
真正的关键在于销售的理念，在于我们销售的不是产品，而是我们的信念，我们的理念，我们的思想，我们的决心，我们的意志，我们的梦想。产品仅仅是个序幕，是个引子而已，是让我们逐渐进入修心传道的桥梁而已。
而那些购买的人真的是因为产品好才付费的吗？真的不是。他们是看到了你的相信，你的梦想，你的信仰，你的意志。他们相信了。
很多人不明白我的群课逻辑，看上去就是碎碎念，不厌其烦、反反复复说着意义功用，说着产品带来的各种终极价值，很少在产品形态上花太多力气。有些人感觉我的群课逻辑都懂，问题是你信不信，你有没有用自己的话反复去说。
重复具有神奇的力量，它是一种精神引导，也是一种思想灌输。不断重复、不断重复、不断重复，就会让听的人确信这是一件很重要的事。这是一件很有意义的事，是销售人员坚持不懈的意志在影响着客户。
不仅仅销售，万事皆如此。人的意志和主观能动性一定是最关键的成功因素，战争中以弱胜强 以少胜多的例子比比皆是。所以，做好保险、过好这一生的一个重要忠告，就是请忘了产品逻辑，早日进入价值和意义的层面去做事。
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