案例來源拼多多，版權由原作者~
拼多多商家：江少傑
店鋪名：初踏CHUTA旗艦店
洽好多果業官方旗艦店
多多奮鬥宣言：信心不死，萬事無懼！
從農民工到擺攤、開的士、送外賣，只要餓不死，我總會踏上創業路。身為江西人，在福州做過工程，去雲南邊境收購水果，一個人摸爬滾打，在拼多多上開起3個水果店鋪和2個童裝店。學會運營不難，難的是持續不斷的努力和堅定的信念！
身負百萬鉅債，看我絕處逢生
我是個農民工創業者。一開始在福州，做包工頭，帶領著200多人的農民工團隊，打水泥砌牆，帶著兄弟在建築行業打拼。每年接2000萬到2500萬的項目，賺了不少錢。那時候過著夜夜笙歌，揮錢如流水的生活。
好景不長，13年到14年，建築行業陷入低迷階段。26歲的我，由於精力和經驗都不足，工程最後成為了爛尾樓，導致我虧損嚴重，身負百萬鉅債。
（工地長草照片）
14年，我完全失業了。為了維繫生活，開始送外賣、擺攤、開的車、開門店，只要能賺錢的我都幹。那時我的人生信念就是， 只要餓不死，我還是會踏上創業路；只要信心不滅，沒錢不是困難。
（擺攤創業舊照）
15年開始，我選擇進入受眾廣、消費快的行業：水果批發。我走的是傳統渠道，作為經銷商倒差價。理想很豐滿，可是現實很艱難，由於沒有上下游資源，經銷很難做。
接觸拼多多是個偶然的機會，有個朋友曾是拼好貨的供應商，出貨量非常大。這樣一個剛出現不久，還沒有那麼多受眾的APP，竟然可以賣出那麼多水果，這讓我很吃驚。之後拼好貨轉型為拼多多，我在心底就埋下了一顆電商創業的種子。
創造機會不如把握機會，就像拼多多的廣告語：客戶拼的多省的多越買越多，那麼我們商家是不是越賣越多、越賺越多呢？既然拼多多給我們商家提供了機會，就不要錯過。我毅然開始投身於拼多多，做起了線上銷售。
半年時間，從兩人起家到月入80萬
2017年6月28日，我開起第一家賣水果的店鋪。躋身於拼多多時，我就決定要了解這個平臺，瞭解它的操作、它的規則、它的玩法，甚至工作人員的工作時間。我自己的學習渠道就是去看商家後臺的規則、課程和論壇，所有規則和重要的操作流程全部爛熟於心。
其次是讀懂客戶的需求。我發現客戶要的不是低價，而是更高性價比的產品，客戶要的不單是產品，而是你的產品加服務。創業有了清晰的方向與目標，就已經成功一半了，剩下的一半就是搏鬥時的毅力與堅持了。
我的產品是市面上的品質水果，最開始，主要銷售石榴、火龍果和木瓜，現在的主要業務是越南進口香蕉。但是價位不高，客戶買到會有超預期的感受。
為了尋找穩定的高性價比貨源，我紮根幾千公里外的雲南邊境蒙自。住過好多農戶家，和農民一起，吃住在地裡，從而瞭解產地的情況。蚊子多的時候忍忍就過去了，心中有念想，艱苦點都不是事兒。
18年上半年，只有我和我的一位搭檔，兩個人包攬了所有的事情。我們決定把大量精力投入在賣貨和發貨上，前期先把量做起來。但是團隊完整度不夠，導致壓力特別大。
為了更好的服務，我在產地組建客服和售後團隊。為了大家都有服務意識，天天拉著他們聊服務、想方案。有時自己都捨不得開銷，省下來的錢請客服和售後部的同事吃飯，只為了飯桌上再聊幾句，再叮囑幾句。
同時我們的快遞，不是站點服務，而是和當地快遞簽約合作。產品在倉庫包裝好之後，快遞公司有專人負責完整的物流服務。
18年下半年再次調整方向，以團隊為核心，抓品質重服務，以維護老客戶為原則，以自然流量加老客戶回購為主，團隊有了更加細緻的分工和優化，出庫效率也提高了。目前客服6人，打包11人，效率和執行力都很高。在不推廣不參加活動的情況下，保持每月80萬成交額，提升了利潤翻番的效果，也形成了團隊穩定、工人穩定、供貨穩定的局面。
（近期洽好多旗艦店銷售數據）
同樣的套路，1000萬投資主動上門
2018年11月23號，我無意間踏入慈溪的一個童裝小鎮，瞭解到當地廠家有很大的生產優勢，款式都是大眾可接受和喜愛的。但因沒有自己的銷售渠道，大多生意慘淡虧損。
於是我決定一試，雖然對童裝行業還一無所知，但是我想要用自己摸索的電商運營經驗來嘗試，做自己最大加工優勢的產品，從各個細節開始做到性價比的極致。於是臨時叫來兩個朋友，借了20平方的樣衣間，組建了一個3人拼多多童裝店鋪團隊。
我是個當機立斷的人，11月25號，立刻開始註冊店鋪，選品，30號店鋪正式通過。當天上架商品，通過多多進寶的方式測試，選取了線下經銷商最喜歡的商品進行測試。緊接著，就拿出測試效果最好的兩個款主推。
在我看來
爆款的基礎條件：
第一，鏈接的完整度，完善的基礎銷量和評價。
第二，產品的銷售契機，看了天氣預報，在降溫之前完成鏈接優化，降溫時再大力推廣，這時我們推廣轉化已經8.0了。
第三，把握銷售節點，利用雙十二大促衝次GMV，得到店鋪運營的對接。
第四，上活動促轉化，把握推文及系統抓取活動的節點，帶動免費流量。
第五，大的發貨壓力下，把握好客服的服務細節，注重發貨打單細節，不去觸碰平臺紅線，規劃好自己的生產能力與銷售量的平衡。
（童裝早期辦公室兼發貨）
（童裝店鋪雙十二打爆品日程）
雙十二當天營業額15萬，之後穩定在營業額18—20萬/日，從商品上架到1月中旬，僅僅45天，兩款衣服一共賣掉了8萬多件。
45天8萬件的銷量引起了當地轟動，越努力的人越幸運。於是，19年初，一家2000規模的童裝製造大廠給予了我們1000萬元天使投資。他們負責生產和供貨，我們提供運營和推廣，相互利用資源優勢，我們也從小團隊踏上了企業化運營的道路。這筆投資，我用於2000平方的倉庫、辦公室建設和團隊的管理建設，現在我們形成一整套科學的管理模式。
（新的發貨倉庫）
（近期初踏旗艦店銷售數據）
現在我有3個水果店鋪和2個童裝店鋪，在電商路上未完待續......
看準機會，越努力，就越幸運！
