夥伴：Nick and 晴
來源：佛山市漁魚諮詢服務有限公司
在雞湯界裡有一句話“選擇大於努力”，今天再添一句“過程大於結果”。
選擇之所以大於努力，是因為有了正確的選擇，努力才有了用力的方向；過程大於結果是順應時代變化的價值定位改變—“價值體現在過程當中，結果只是過程的一個階段點”
1.傳統管理思維已不再適應
一個人的工作價值不能只拿結果當標準，而是體現在這一工作過程中不同階段點上。
就如同你讓婚姻介紹所物色一個結婚對象，他們的工作做了，你的婚也結了，但就因為無法生育，就否定了他們在這一過程的價值。
現在太多企業管理者同樣有著這樣的
錯誤定位：員工的工作完成得不錯，但結果差一點，沒有達到自己預期成績，就否定了其整個過程的價值。 這種以“結果為導向”的管理思維，不是錯了，而是不再適應了，因為這個世界在變，這個社會的人在變。而你的思維定位、管理手段…沒有相應而變。
關注並深入瞭解外貿-跨境電商市場後，發現當前已有一部分傳統型貿易企業開始思考並嘗試做互聯網跨境電商，但絕大部分都是“淺嘗輒止”。原因在於，沒有處理好“選擇與努力”，“過程與結果”的關係。
2.入門“選擇”很難做到精確
現如今做跨境電商“選擇”體現在兩個方面：第一：平臺與市場的選擇; 第二：選品（七分選品三方運營）。
大部分企業做跨境電商的啟發點是“瞭解到採購商做的很好，每年幾百萬、幾千萬，甚至上億元的銷售規模…”然後便開始招聘人員，申請店鋪，上架產品
最後是資金用了不少，但結果卻不盡人意。欠缺的是什麼？是老闆、團隊不努力？捨不得花錢嗎？都不是，是錢用不到點上，力用錯了方向。
以跨境Amazon為例：Amazon全球開店，你的產品適合哪個國家/地區市場？你的產品幾十款，甚至上百款…是不是全部都適合做Amazon？你組建的團隊對Amazon專業嗎？等等問題。
這些問題你都有判斷標準嗎？你有數據去支撐自己做Amazon這個決定嗎？……這些事前的過程，你不考慮清楚，想要事後有一個理想的好結果，這有多大的可能呢？
3.管理過程可能不夠專業
另一方面是事中的過程，做跨境電商管理者自身專業嗎？如果不專業，那麼人員團隊怎麼招聘？怎麼管理？怎麼考核，怎麼保障業績？如果你是專業的，人員團隊的流失率你該如何控制？團隊的積極性你該調動？等等。
這些過程中的問題都直接關係著結果，想要一個好的結果，作為管理者就不得不考慮。
選擇做跨境電商，需要了解一個過程：
1.從實際出發，明確定位（即計劃將這一平臺做到什麼級別）
2.選擇模式：鋪貨式與精品式（定位決定模式）
3.確定執行模式：自建自營/代運營/校企合作三方模式（具體執行模式決定實際的資源投入與試錯成本）
4.實際資源投入（啟動資金、運營資金、產品供應鏈、人員團隊......）
5.可預期產出效益（結果）
同時要了解任何從0基礎開始運營的電商平臺都有一個培養期，這是一個基礎期，之後才會進入產出期，而這是一個“波動式遞增”的過程。
正因此，選擇做電商，都需要量力而行，尤其是這個階段選擇做國內電商的企業朋友。
最後，對社會上的第三方服務資源，追求結果承諾是必要的，但不能成為你做選擇決定的唯一根據。
任何脫離實際的承諾都是一種表面的修飾，無法掩飾電商的本質過程。任何第三方的服務都應考察其“過程價值”再看“結果承諾價值”！
本文來自佛山市漁魚諮詢服務有限公司原創編寫，歡迎各位朋友相互交流。
今日討論
看了這篇文章，你的看法如何？
歡迎把我們推薦給你的朋友和同事喲
MORE | 更多精彩文章（請關注“外貿全職獵人”公眾號）
- 創新模式—策略性佈局跨境電商事業
- 新外貿新理念：“輕創模式”【NEW】
- 外貿企業的“一個部門和兩條腿”
- 貿易戰-生產外貿型企業的“危與機”
關於我們
- 漁魚，授人以魚不如授人以漁，授人以漁的同時授人以魚；
- 助中國製造企業品牌出海，圓灣區青年創業夢想；
- 跨境三方合作創業模式：不發工資、勵志創客團隊，積極穩定無需擔心流失
