伙伴：Nick and 晴
来源：佛山市渔鱼咨询服务有限公司
在鸡汤界里有一句话“选择大于努力”，今天再添一句“过程大于结果”。
选择之所以大于努力，是因为有了正确的选择，努力才有了用力的方向；过程大于结果是顺应时代变化的价值定位改变—“价值体现在过程当中，结果只是过程的一个阶段点”
1.传统管理思维已不再适应
一个人的工作价值不能只拿结果当标准，而是体现在这一工作过程中不同阶段点上。
就如同你让婚姻介绍所物色一个结婚对象，他们的工作做了，你的婚也结了，但就因为无法生育，就否定了他们在这一过程的价值。
现在太多企业管理者同样有着这样的
错误定位：员工的工作完成得不错，但结果差一点，没有达到自己预期成绩，就否定了其整个过程的价值。 这种以“结果为导向”的管理思维，不是错了，而是不再适应了，因为这个世界在变，这个社会的人在变。而你的思维定位、管理手段…没有相应而变。
关注并深入了解外贸-跨境电商市场后，发现当前已有一部分传统型贸易企业开始思考并尝试做互联网跨境电商，但绝大部分都是“浅尝辄止”。原因在于，没有处理好“选择与努力”，“过程与结果”的关系。
2.入门“选择”很难做到精确
现如今做跨境电商“选择”体现在两个方面：第一：平台与市场的选择; 第二：选品（七分选品三方运营）。
大部分企业做跨境电商的启发点是“了解到采购商做的很好，每年几百万、几千万，甚至上亿元的销售规模…”然后便开始招聘人员，申请店铺，上架产品
最后是资金用了不少，但结果却不尽人意。欠缺的是什么？是老板、团队不努力？舍不得花钱吗？都不是，是钱用不到点上，力用错了方向。
以跨境Amazon为例：Amazon全球开店，你的产品适合哪个国家/地区市场？你的产品几十款，甚至上百款…是不是全部都适合做Amazon？你组建的团队对Amazon专业吗？等等问题。
这些问题你都有判断标准吗？你有数据去支撑自己做Amazon这个决定吗？……这些事前的过程，你不考虑清楚，想要事后有一个理想的好结果，这有多大的可能呢？
3.管理过程可能不够专业
另一方面是事中的过程，做跨境电商管理者自身专业吗？如果不专业，那么人员团队怎么招聘？怎么管理？怎么考核，怎么保障业绩？如果你是专业的，人员团队的流失率你该如何控制？团队的积极性你该调动？等等。
这些过程中的问题都直接关系着结果，想要一个好的结果，作为管理者就不得不考虑。
选择做跨境电商，需要了解一个过程：
1.从实际出发，明确定位（即计划将这一平台做到什么级别）
2.选择模式：铺货式与精品式（定位决定模式）
3.确定执行模式：自建自营/代运营/校企合作三方模式（具体执行模式决定实际的资源投入与试错成本）
4.实际资源投入（启动资金、运营资金、产品供应链、人员团队......）
5.可预期产出效益（结果）
同时要了解任何从0基础开始运营的电商平台都有一个培养期，这是一个基础期，之后才会进入产出期，而这是一个“波动式递增”的过程。
正因此，选择做电商，都需要量力而行，尤其是这个阶段选择做国内电商的企业朋友。
最后，对社会上的第三方服务资源，追求结果承诺是必要的，但不能成为你做选择决定的唯一根据。
任何脱离实际的承诺都是一种表面的修饰，无法掩饰电商的本质过程。任何第三方的服务都应考察其“过程价值”再看“结果承诺价值”！
本文来自佛山市渔鱼咨询服务有限公司原创编写，欢迎各位朋友相互交流。
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