日前，有消息称，全球知名时尚集团宣布关闭1200家线下门店。与此同时，相对的中国本土企业中一些传统服饰品牌有了很大的发展机会，也一直都在扩大线上业务占比。
进入后疫情时代，品牌纷纷加速了从线下到线上转型步伐，而伴随出现的是线上人口红利开始消退。无论是正在向线上迁移中的品牌,还是已经在线上做好布局的商家,流量的获取都成为了制胜的关键。受到疫情的冲击,品牌在营销上也更加谨慎,对于效果的考核更加严格。
如果说消费者习惯的迁移,是驱动品牌向线上转型的「原动力」,那么如何在互联网时代捕捉到更多的有效流量已经成为了品牌最棘手的问题。为此,技术营销官Marteker专访了青木科技电商渠道事业部副总经理木棉,让他来分享以数据和技术驱动的效果营销解决方案。
品牌会如此看重线上渠道,一个重要原因是电商整合了「触达」和「交易」两大功能,用户被说服之后,能够迅速完成购买,最 大程度缩短从广告到成交的路径。也就是说,品牌在各大电商平台投放的广告能直接产生效果,因此更加倚重线上消费渠道,将电商平台作为营销的重要触点。
更何况电商平台的天然优势在于人群筛选。登陆淘宝、京东的消费者,基本都带着购物意图来浏览的,因此电商平台距离交易最 近,转化效果、流量占比也更高。木棉表示:互联网广告是趋效果化的,而电子商务是效果营销的最佳战场。
此外，所谓的效果广告即为以销售、成交为导向的广告。有行业人士认为，从早期的互联网门户广告,到搜索引擎广告,再到后来的推荐广告，那么也就是在说如何把广告效果做得更好成为了其发展的重要点。
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