你知道那個讓無數年輕人痴迷的“盲盒遊戲”麼？
為了拆盲盒，有人瘋狂到買房。現在，靠“盲盒”經濟熬出頭的 泡泡瑪特剛剛完成新一輪一億美元融資。未來1-2月時間， 泡泡瑪特將向香港遞交上市申請。
泡泡瑪特的主營是潮流百貨的零售業務，成立於2010年。在很多大城市有泡泡瑪特的店鋪，若不是潮流發燒友的話，進入泡泡瑪特的店鋪你會感覺就是一家賣玩具的。
泡泡瑪特已打造出諸多“網紅級”IP作品，尤其是Molly系列產品，銷量突破千萬，銷售額突破2億。這個第一眼看著有點兇、噘著嘴的小女孩已成為潮流界的“一線明星”。
泡泡瑪特的成功密碼——“藝術+商業”
小孩子或者年輕人為什麼喜歡潮流玩具？
玩具本身是沒有意義的，讓其有意義的是人的情感和藝術追求。
泡泡瑪特旗下的Molly之所以成為IP爆款，是因為設計的創業和經典文化元素的融合。從花童、公主、星座到西遊記等等，這些玩具帶給人的是想象力，帶給人情感上的滿足。
而一旦藝術和商業結合，那極有可能造就超出想象的市場價值。
泡泡瑪特打造了完整的玩具產業鏈閉環體系，從IP挖掘，設計開發到生產、銷售。自己沒有IP資源，那就去市場上找資源。一旦發現有潛力的IP，那就利用泡泡瑪特自身的資源整合能力，利用自己的產業鏈優勢打造爆款。
所以，泡泡瑪特一直強調自己的平臺型零售商。它不把自己當做IP創造者，它要做到的是像淘寶那樣的平臺型企業，IP在這裡可以被加工、被轉化，鑄造商業價值。藝術創造太費時間，遠沒有商業變現快。
說到這裡，就要聊聊泡泡瑪特產品的定價。
產品單價基本在50-100區間，這個價格設置有些許微妙。從購買能力看，一、二線城市花不到100塊買東西是綽綽有餘的。雖然玩具並不是日常剛需，但花錢買開心，只要自己喜歡，不到100塊花出去，不至於肉疼。
與幾百、上千的衣服或包包相比，幾十塊的盲盒在消費能力上考慮了大眾群體，這大大縮減了用戶的決策時間。畢竟，為了自己的喜歡的東西，現在應該很少人因幾十塊錢糾結。
背靠千億美元市場，泡泡瑪特已成中國潮玩頭部玩家
泡泡瑪特切入的玩具市場並不是傳統的兒童玩具市場，而是近幾年的玩具新勢力——潮流玩具，在國外又被稱為設計師玩具、藝術玩具 (Art Toy & Designer Toy)。
這類玩意有可收藏屬性。收藏屬性是國內二手流轉APP鹹魚上的盲盒遭到爆炒的原因，有盲盒從59元上漲了39倍，達到2300元。
2019年，全球潮流玩具市場規模已超千億美元，這樣的市場規模已讓它脫離小眾產品範疇，已發展成大消費市場。
2018年全球玩具市場規模較2017年上漲超7%，其中潮流玩具成為增速最快的品類，銷售額同比上漲26%，佔全球玩具整體銷售額的11%。
中國自2014年開始成為潮玩的快速發展區域，幾年間用戶規模從4900多萬人快速上升至1.36億人。
成熟的國際市場為中國潮玩的市場成長提供了良好的外部環境，對比國外市場規模，中國剛剛超千億的市場仍有很大的發展空間。
泡泡瑪特在2019年前曾在新三板掛牌 ，但2019年4月從新三板摘牌。所以，其財務數據只披露到2018年之前。
雖然財務數據不多，但是營收及利潤增速著實亮眼。2014年，隨中國用戶規模的快速擴張，泡泡瑪特營收規模保持了4年的翻倍增長，2017年營收同比增速更是超200%。
經過多輪融資後的規模擴張，泡泡瑪特已經進入了新的發展階段。而此次要在香港上市，顯示出泡泡瑪特要在潮玩市場持續當領頭羊的“野心”。
從零售行業整體來看，2020的疫情對泡泡瑪特一季度營收的影響肯定較大，此時拋出上市計劃，泡泡瑪特在後疫情的發展“下半場”能有什麼新爆點出現呢？拭目以待！
