梁總是個佛山順德的一個大老闆，擁有鋼材、傢俱、餐飲、文化傳播等7個公司，豪車別墅都有，可以算是成功人士，但為人低調，脾氣很好，看到誰都笑嘻嘻打招呼，老陶和他是偶然在一個朋友辦公室泡茶時認識的。
當時，梁總是因為聽說老陶是在陶瓷行業混的而添加了微信，當時朋友介紹老陶是一個陶瓷行業自媒體，可能梁總對“自媒體”不是很清楚，以為老陶就是在陶瓷行業混的，想著買磚找老陶就沒錯。因為，梁總幾個月後準備裝修一個新公司辦公樓，想找熟悉的朋友買買磚。
三個月後，梁總來到老陶瓷海國際的辦公室，帶來了辦公樓的設計圖找老陶要買磚。其實，老陶以前雖然是幹陶瓷銷售的，但這幾年來全心運營陶客這個公眾號，基本上沒有去做賣磚這事，剛開始老陶建議梁總自己去建材市場逛逛，但梁總堅持讓老陶介紹幾個朋友給他，後來，老陶就介紹幾個工廠的銷售給梁總。
在和梁總泡茶時，老陶瞭解到，他不僅僅裝修的所有材料都找熟人朋友採購，連平時買東西以及裝修施工等都是找朋友熟人來做，如果某個產品熟人沒做，他也要熟人再轉介紹一個朋友。當時，老陶很好奇，就問梁總：為什麼買東西要找熟人，然道就不擔心熟人殺熟嗎？
接下來，梁總說道的一番話，老陶覺得蠻有道理的，大家一起來聽聽···
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你說熟人會殺熟？難道陌生人就不“殺生”？（這詞老陶覺得蠻新鮮的）你覺得熟人會賺你很多錢，陌生人做生意然道就會很薄利？
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為什麼你會覺得熟人賺你的錢就不應當？而陌生人賺你的錢就理所當然？有些人覺得陌生人賺你35%的毛利，你會覺得正常，熟人賺你個25%毛利，你就覺得他賺了好多？這心態就不正常，為什麼熟人就不能賺取同樣的利潤，然道他就不是個商人嗎?他是商人做生意就是要有利潤，沒有利潤還哪來服務？
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你肯定會說，找熟人和找陌生人買價格都差不多，熟人也不一定會給你便宜，那為什麼要找熟人買呢？因為，我覺得找熟人買更靠譜，第一熟人價格實在，不會賣高，不會以次充好，如果賣高了以次充好了，被我發現，他下次還敢來找我泡茶嗎？就算出了什麼問題，他想躲，我要找他都很好找，因為，我認識他身邊的其他朋友。
第二，售後服務找他更方便，都是熟人他一定會盡心盡力做好服務的，只有我滿意了，我才會介紹客戶給他。如果是熟人介紹的，這個圈子都很小，他要是價格超高，服務又不好，我在朋友圈裡說說，他的口碑就會越來越差，生意也好不到哪裡去。就是因為這樣，許多熟人在向我推薦產品時，都是很實在的，哪個產品有什麼優點，哪個產品有什麼缺點，都一一向我如實介紹，不隱瞞不欺騙，我們買東西不就是希望這樣嗎？
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還有一點，我自己也是生意人，我自己也有很多業務，也希望更多熟人朋友介紹客戶給我，一樣的，今天我去關照熟人的生意，哪天他也一定會關照我的生意，
生意不就是這樣相互幫襯的嗎？我的生意大部分都是通過朋友熟人介紹的，當你成就別人的同時，別人同時也成就你！就像今天我找老陶你的幾個朋友買磚，我相信以後他們如果有我能做的生意，他們一定會推薦給我的。也許，你會說，那個通過熟人介紹的朋友，和我也並不熟啊？是的，我和這個做生意的老闆可能不熟，如果大家合作愉快的話，也一定會成為朋友的。同時把他介紹給我的那個熟人是我另一個保障，如果這老闆沒把事情辦好，幫我介紹的朋友也會幫忙說話的啊！
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也許你會說如果哪天被熟人“宰”了怎麼辦？那有什麼關係，如果我被哪個“熟人”給“宰”了，可能會損失一點錢，但我會通過這事看透一個朋友，我還會告訴他身邊我認識的所有朋友，讓我們都遠離他，這樣我們都可能會躲過更大的損失，這樣的熟人也就被他坑一次，不會有第二次！
通過樑總的一番話，老陶隱然感覺到他之所以成功的一些內在原因！不知道大傢伙感覺到沒？歡迎留言分享！
