Do not go gentle into that good night。
不要溫和地走進那個良夜。
——Dylan Thomas狄蘭•托馬斯 電影《星際穿越》
今天,超華新能源成立一週年了!
回顧近兩年創業艱難的心酸過往,五味雜陳,冷暖自知。
最近聽說醫藥行業一朋友因業務轉型不及時,拿錢投入股市虧空數百萬,焦慮不安靠安眠藥入睡。
最近看到新能源物流車行業前輩發表的感慨:成年人的世界,很累卻不知道哪裡累,想說卻不知道對誰說。你勸了所有人去休息,直到黑夜只剩你自己。
只想說,生活,太難了。
當然,碰到問題一味抱怨,不是我的風格,讓我們變得更好,是解決問題的關鍵,這是剽悍一隻貓告訴我的。
超華新能源的價值是以客戶需求為中心提供優質解決方案。
置身於無盡的荒野,追尋內心的曙光,前途未知,用尋得的曙光,照亮未知的光亮。
我有三個標籤:新能源物流車運營行家、冠軍戰略踐行者、終身成長者,接下來結合這三個標籤給你講講我創業成長的曲折故事吧。
1、新能源物流車運營行家:磚家到專家隔著無數條試錯的血淚史
2018年,經過數據分析和深度思考,決定離開醫藥領域,開啟創業之路。
當時創業最怕的是空有一腔熱血的盲目樂觀,而不正視客觀事實。
所有想創業的朋友,一定記住:不要高成本創業,不要高成本創業,不要高成本創業。
覆盤初創時門店選在長沙下面的縣級市寧鄉,初心是成本低,但是真正選址時卻忘了這個初心。
本來是看乖乖兔電動車,卻喜提特斯拉純電動汽車。本來衝著門面租金2000元以內,卻選了個160平方,毛坯裝修十來萬,房租人工水電近7000/月。
縣級城市新能源物流車觀念還沒普及,再被行業攪局者沃特瑪低價惡性競爭,而我司頂著巨大的運營成本,可想壓力之大。
直到彈盡糧絕,合夥人撤資,丟盔棄甲,欠款數萬,失敗收場。
2、冠軍戰略踐行者:吸取教訓專注做細分領域第一讓我脫穎而出
覆盤了寧鄉戰役失敗的主要原因:市場不成熟、高成本、無資源,給予瞭解決方案。
市場不成熟:重新選擇了市場相對較為成熟的長沙。
高成本:控制成本,選擇充電站附近的門面,把成本談下來。
無資源:挑選有資源和想法的合夥人。
經過這三個教訓的總結和迭代,一些親朋好友加入公司,感謝兄弟們的信任和支持,讓公司熬過最難的開始冷啟動,達到目前數百臺的規模,也希望這一年多的服務沒有辜負大家的厚愛。
公司發展的過程中,有一個戰略思維是始終貫徹其中的:
冠軍戰略,成為細分領域的行家。
有一次合夥人問我油車渠道,我說沒有,即使有,我推薦的也不是最優,因為專業是需要花時間精力砸出來的。
所以,面對眾多車型,我們沒有什麼都做,主攻中面金盃,這是核心戰略。在長沙市場新能源中面車型,超華新能源可以說是最專業之一,租賃和銷售數量目前數一數二。
時間是你的命,也是我的命,專注做細分領域的第一名,所有資源都會向你匯聚而來。
3、終身成長者:拓寬人生邊界無止境
企業要發展,個體要成長,細胞要繁殖,都需要跳出舒適區,革自己的命,撕裂原來的自己,鳳凰涅槃,浴火重生。
大清亡了多少年了,還用舊黃曆走老路?
當公司車輛多了收租金不及時,公司招聘了專業財務人才統一管理,再也沒有出現客戶拖欠租金和違約金超過押金的惡劣事件。
當新能源物流車純租業務不穩定,公司開始找專業的第三方對接城配業務,在58同城打廣告招募司機做運營。
當新能源物流車租賃市場進入紅海,公司開始招聘銷售人才,門店升級搬遷到銷售戰略必爭之地中南汽車世界的星沙。
此處打個廣告:超華新能源汽車星沙店【特來電充電站東昇路松柏寺】門面升級正在裝修,屆時歡迎前輩同行、司機兄弟前來洽談、休息。
4、求真務實:知行合一致良知
凡是過往,皆為序章。超華新能源今天的一點點成績,小如星星之火。但見證我們成長的朋友們,無不為我們的勇氣和誠意動容。
這世界掙錢快玩套路的人大有人在,他能掙到眼前的錢,但這世界上也有很多卓越的人,如我天門市隔壁仙桃市的雷軍。他把工匠精神發揮到極致。在工作中磨練靈魂,提升心志,專注到極致,把口碑的好產品快速呈現給你我。
最讓我震驚的是雷軍在小米上市前將5%利潤寫進財報,超出的利潤會分享給消費者。
商人逐利,資本嗜血,無論是戰略考慮還是個人情懷,雷軍的誠意獲得了米粉的認同。
他是我的榜樣,也是我要追求的目標。
不要溫和地走進那個良夜。 白晝將盡,暮年仍應燃燒咆哮。怒斥吧,怒斥,怒斥那光的消逝。
新能源汽車大有可為,求賢若渴合作共贏!
與其抱怨黑暗,不如舉起火把。
——致一往無前的你