我看很多網站或大咖們，總在講這種邏輯、那種模式之類的話。類似於最近比較火的“咖啡”產品做的就是超級客戶邏輯，或者，疫情以來小視頻、直播帶貨的流量思維等等。其實啊，根本不存在什麼既定的商業邏輯。而且，所謂的商業邏輯也絕對是不可複製、不可再生的，每一個成功的項目，絕對是獨特的！你看，淘寶的成功在於，在零售市場做了重新的分類，即“電商平臺”。便宜是關鍵。這樣，他自己的商業領域就有了。而跟著做電商的京東，又在電商平臺劃分了新的領域，即“正品”。有了這兩個新領域，別的電商平臺只要做電商就只能跟著做了，不僅很難，而且只能做很小的分類了。所以，這和我們通常講的：“幸福都是一樣，不幸則各有各的不幸”剛好相反。所有成功的項目都是不一樣，而不成功則出奇的一致，就是跟著創新者後面喝湯，喝不好還可能會嗆到！那麼，既然肖叔講，成功的商業邏輯不可複製，現成的商業邏輯或生意模式是不可以拿來使用的，那商業邏輯本身就不重要了嗎？肖叔的回答是，獨特的商業邏輯很重要，沒有這種邏輯，就不知道用戶、需求、產品設計、機會點、利潤等一系列問題。所以，對於那些成功的項目，意義在借鑑，在觸摸到商業運作的基本規律，而不在跟風！好了，下面我們就來聊聊《天道》的商業邏輯吧，看看哪些地方值得我們參考、借鑑！
瑞幸在納斯達克上市
《天道》中的主體項目就是格律詩了。這個格律詩其實是很有講頭的。因為，它涉及到幾個現代生意經中的基本規律。但在今天的文章中，肖叔只來講講最重要的一條規律，即“廣告”。有的朋友會講，丁元英沒有給格律詩做廣告啊，沒有電視、紙媒的任何廣告出現啊，不過是從歐洲找到一些備書做品牌嗎？！其實不然。各位想想，品牌是什麼？不就是廣告讓你信以為真的東西嗎？！廣告是品牌的基礎。只可能有沒有品牌的廣告，而絕不可能有沒有廣告的品牌。這是一個基本的商業規律。這兩年自媒體如此火熱的原因，不再其它，什麼內容啊、原創啊，都是次要的，重要的是它是商業廣告的出口，也是個人廣告的窗口！不知各位有沒有看前文肖叔提到的《啟蒙的辯證法》那本書。這裡面有一段講廣告的話，真的是高屋建瓴！原文是這樣的，“廣告是靈丹妙藥。今天，廣告是一種否定性原則，一種能夠起到阻礙作用的機構：一切沒有貼上廣告標籤的東西，都會在經濟上受到人們的懷疑……對一個特定的企業來說，如果它不再進行現有的廣告宣傳，那麼，它就丟掉自己的聲譽，破壞有影響力的集團對成員形成的紀律約束。”
霍克海默、阿多諾：《啟蒙的辯證法》
說白了，廣告的意義在於兩個方面，一則是為商品或項目標定信譽的價值，一則是給予其市場的價格！你看瑞幸的各種折扣就是基於背後廣告的邏輯才顯得這麼吸引人，這麼有誘惑力！如果沒有廣告，你就是三塊錢賣給我，我也覺得很貴！同樣的邏輯在星巴克收銀臺的那瓶礦泉水上也有體現，只不過載體不同而已。更有商界大咖史玉柱給我們指明瞭廣告的價值，朋友們也儘可以搜來看看，無論作為參考還是照搬，都很有價值。因為他做的不是什麼商業邏輯，而是遵循商業的基本規律！那麼，反觀天道我們也可以看到，一群農民個體戶生產出來的音箱，連他們自己都擔心銷量，而在丁元英柏林、倫敦、巴黎的廣告策劃中，一轉身變為全球十大品牌，再來個三千多元的觸底價格，讓顧客們感受到了巨大的差價，這一下子便打開了市場，同時也打敗了對手。
丁元英：我想在北京擺攤，用柏林、倫敦、巴黎三個城市當託
所以，各位朋友是否有感覺了呢？廣告作為一條基本的商業規律，不同於那些商業邏輯。有的朋友跟肖叔講，要做產品、做體驗，找準客戶訴求，解決實際痛點。但事實上，這有什麼意義嗎？淘寶起初，滿足了什麼痛點啊？瑞幸讓中國人開始大規模、批量式的喝咖啡，哪有什麼客戶訴求可言啊！就更別提腦白金、好記星、小罐茶了！這些都不過是在廣告這條基本商業規律基礎上，打造起來的商業帝國而已。打磨產品這回事真的和盈利沒有什麼關係！說到這裡突然想起來馮小剛《大腕兒》中的一個橋段，就是“樂哈哈”那個礦泉水。各有當時就問，既然樂哈哈是假貨，幹什麼還要花那麼大力氣做廣告呢。那個老闆的回覆就是：“廣告做得大，假的也變成真的了！”當然，肖叔在這裡不是倡導大家不關注產品、不注重品質，而是說，要充分調動廣告這條基本規律，這樣，才會使你的生意事半功倍！
電影《大腕兒》中的樂哈哈礦泉水
好了今天就講到這裡了，我們下回再見！
歡迎各位朋友關注「肖叔講《天道》」。
