军队文化里面有PK、重奖、公众承诺、乐捐等多种文化植入形式。特别是乐捐，我建议你一定要把这个文化落实下去这也是我们直营团队用得比较好的，你可以借鉴一下。
乐捐为什么叫乐捐?快乐地捐献，每一个词语都是附有能量的，虽说是一种惩罚，但也不能让它变成一种压抑和痛苦。所以即使是惩罚也要快乐地去接受，坦然自己的错误。
怎么执行呢?比如说纪律方面、时间方面，在重要例会开始前10分钟进行出勤点到，会议结束之后要及时闭环，未报到和闭环者进行乐捐。伙伴一次10元，骨干一次50元，自己是100元，如果有特殊情况请假的，必须在前一天晚上12点与领导人直接请假，如不符合规定的一律乐捐。
把每次会议或者学习的内容，进行消化总结并及时分享，一次未分享乐捐10~100元不等。因为微商社交电商的特殊性，很多时候我们的会议和培训都是在线上执行，如果没有标准和要求，那么就会形成一个巨大的“黑洞”。
会议内容、课程学习，如果没有标准去要求执行和消化总结，那你就根本不知道他是否真的已经听完和接受。
一旦乐捐机制制定好了，又要怎么执行呢?很多团队老是感情用事，总感觉不好意思。因为重感情，所以不要感情用事，往往感情用事最终都会伤害感情。作为一个管理者，作为一个领导者，一定要有自己的原则，没有原则就像没有底线一样可怕。
当然，在原则的基础上，你还要有自己的变通和灵活性，无论是原则性还是灵活性，一切都是以结果为导向。换句话说，如果你这个人光有智慧没有原则，你会凡情易动。如果你只是有原则，没有变通，没有智慧，你会固执不通。
带团队，在践行这个文化时，一定要先吹风，再行动。前面一定是三令五申，然后再建军威。在三令五申的过程当中，领导者首先是从自己开始。有一次我团队开会，我故意迟到五分钟，那个时候，我制定的乐捐制度是一分钟100元，迟到五分钟的话封顶就500元，我迟到了，迟到直接就乐捐500元钱。
老大开始都这样，都敢于向自己开刀，你还敢不执行，是不是？乐捐的钱用来干什么呢？这钱能不能老大中饱私囊?如果团队老大把这个钱放进自己的口袋，那团队离瓦解也就不远了。这笔钱一定是取之于民，用之于民，用来奖励先进，奖励优秀，或者组织团队聚餐娱乐都是可以的。
这个纪律从一开始就要严格执行，养成习惯之后就好了。你作为一个团队老大，你的团队，你的社群，欢迎什么，剔除什么，倡导什么，反对什么，支持什么，打击什么，都可以通过奖励和乐捐来落实。什么情况下会奖励，什么情况下会乐捐，什么情况下会升级，什么情况下会出局，你一定要有标准。
要出局的，要有一个出局的样子，出局的时候，也是有一定标准的。举例：第一，连续半个月连续一个月没有结果；第二，你的朋友圈连续一周低于多少条，甚至没有；第三，你连续几周群内没有互动也没有请假。
若是这样我可能就直接把你请出局了。而且你这个标准要不断地去宣导，你要让所有的人都知道。如果说某伙伴有特殊情况，要提前跟你做一个沟通和报备。如果说没有提前和你沟通和报备会发生什么事情?
举例:张三你的直属，也是一个团队老大，李四是张三的潜力股伙伴，是一个宝妈，但是李四最近刚好生小孩，或者刚好有特别重要的事情，没有能够及时在群里面出现，她的朋友圈也没有怎么发，结果你的助理检查发现这个有问题，把李四请出局，请问会发生什么事情?
原本李四只是暂时可能这一两个星期不行，接下来会大爆发，会全力以赴，但是你的助理就直接把她清理出局了，请问对李四是不是一种伤害?对张三是不是一种伤害?对你更是一种伤害。
为什么会这样?你要提前有标准让所有的人都知道。像这种情况，李四肯定要提前和张三报备，张三提前和你沟通代请假，然后由你或者你的助理提前通告全员。当你的伙伴都很清楚，某某人因为什么特殊的情况，暂时没有办法出勤，但是依然保留相关权限，这样就会师出有名，大家都能够有一个接受的理由，你不可能一点不讲人情，一点没有弹性，一点不懂得变通。是不是?如果你不这样做，大家不知道其中原因，为什么某某人不开会，不出现，不发圈，大家都会有样学样，都经常缺席，那么你的团队就会一团糟，同意吗?
很多领导人也制定了一些制度，但不能执行，形同虚设，就没有意义。为什么不能执行?这里和大家分享一个案例，你就明白了。早年的广州火车站非常非常乱，每次春节回家很多人都不排队，插队挡都挡不住，很多协警都管不了。
最后来了一个大姐，她从家里面扛过来一个毛竹竿，朝众人面前一放，放了一句狠话：今天谁敢第一个踏出这个竹竿，我让他今年回不了家，过不了年！第一个不能回家过年！有没有人敢第一个过界插队的?当第一个不敢犯的时候，后面就没有人敢犯。
最可怕的是什么?是因为第一个你就没有制止住！所以，你要么不出台政策，出台了你就要坚决执行。
