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前幾日，業內流傳了一個神話：就是一位文案策劃專員發佈了一篇帶貨的推文，僅僅1600字的一篇文章，就給公司帶來了10萬元的收入。
很多剛剛接觸自媒體寫作的朋友，會覺得這是天方夜譚。實際上，如果你的文章足夠好，別說10萬元，100萬元都是有可能的。因為前期，你寫作可以拿到平臺獎勵和廣告收益，後期開通了商品功能，你就可以直接寫作帶貨，這個收益是無窮大的。
一篇好的文章就像一口泉眼，流出的收益他是源源不斷的。那麼我們如何去撰寫一篇高收益的好文章呢？今天皮老師從讀者的角度，給大傢俱體分析一下：
一、萬事開頭難，標題是關鍵
標題不吸引眼球，讀者就沒有點進去的慾望。你文章內容再好，都是零。如果大家經常去看那些閱讀量100萬+的文章，你會發現這些文章的標題，往往有幾個共同點：
1、他們一般是用第一人稱/第二人稱
給讀者親切感，讓讀者覺得身臨其境，同感同發，感覺自己就是主人公，這是第三人稱達不到的效果。
2、提出痛點，並表示可以解決
最容易讓讀者點進去看的文章，一定是關乎他的切身利益的，這個切身利益就是痛點。當你戳到了讀者的痛點，然後又告訴他你的文章裡面有解決的方法，他一定會點進去看。
這類標題切記“不要做標題黨”，不要標題信誓旦旦的說，但是內容根本就是空話，讀者會覺得被騙了，這是直接損壞你賬號口碑的。
3、糟糕的開頭，圓滿的結尾
人們總喜歡聽一些小白逆襲、苦難解決重見天日之類的故事，那麼你就去講這樣的故事，並且在標題告訴讀者，主人公一開始多麼痛苦，後來多麼快樂，多麼成功。
二、激起讀者的衝動感
為什麼雙十一某寶的訂單量那麼大？真的是有多麼便宜嗎？並不是，而是你的衝動感在作怪。對於我們文章的讀者，也是一樣的，你要用文章激發他的衝動感，讓他有立馬下單的想法。如果你的文字不能讓他衝動，產品再好，也賣不出去。如何激發讀者的衝動感？
1、戳痛點，讓讀者恐懼
講標題就跟大家說了要去戳讀者的痛點，但是那還不夠，我們要繼續戳。我們用真實的感受去戳他，比如一些做美容產品的，就經常給中年女性說，你是不是老被老公嫌棄？那還不是你不知道保養皮膚，你要是還不注意，你老公哪天出軌了都不好說。看上去有恐嚇的成分，但是這是事實，確實很多男人就是覺得老婆成了黃臉婆，然後要在外面找小姑娘。
2、給讀者一個好的預想
我們戳了痛點，讓讀者擔心、恐懼，這不是我們的目的，我們的目的是讓讀者高興，於是提出瞭解決方案，也就是我們的產品。但是用了我們的產品，讀者能不能高興他自己不知道。我們就需要給他一個好的預想，讓他高興，一高興他就衝動下單了。比如上面的美容產品，你跟他說1個月之後，你皮膚就跟18歲小姑娘似的了，你老公巴不得看住你，怕你被別人搶走。
3、用對比給讀者一個選擇你的理由
當用戶有一個訴求，他就會去找他需要的東西，他會去貨比三家。那麼我們就要先入為主，去給用戶一個對比，我們自己講出來我們比其他品牌好的點，我們不如其他品牌的點，讓他看了我們的對比然後去選擇。比如說美容產品，我們的產品可能見效慢，但是我們產品沒有副作用，然後再比較我們的產品雖然貴點，但是我們的產品都是純天然的，不會傷害到你的身體等等。
4、數字暢銷法
數字是一個非常神奇的東西，你說你的產品賣的好，怎麼好？特別好，非常好，讀者他也感受不到。但是你說每年銷量連起來可以繞地球3圈，你說我每個月回購的客戶達到2000人，他是不是就能感受到你的產品到底有多麼暢銷？
5、給足讀者安全感
如果說前面的步驟，讀者還是沒有下單，大概是他還不太信任你，對你的產品還有顧慮。這個時候我們就要給讀者安全感。這個安全感怎麼給？有2種方法：
①信任轉嫁
如果你的產品是由名人代言的或者名人使用的，那你就寫出來；如果你的產品獲得了什麼獎項，或者是得到了什麼認證，那你就寫出來。把用戶對你的不信任，轉嫁到對已知事物/人物的信任上去。如果前兩者你都沒有，那客戶用過後的評價總有吧？你去做個簡單的彙總圖，把這些擺出來。
②售後保障
如果你的產品是有無效退款的保證，或者說保修包換之類的保證的，那就在文章裡面寫出來。當讀者知道你的產品他買了，你可以給他退還，他就覺得是沒有後顧之憂的。為什麼某寶的銷量高？就是因為它有非常完善的售後保障。
今天的課程內容比較多，但是都是非常有用的乾貨，而且今天的課程非常完整，給大家講述了一整套帶貨文章的撰寫思路，希望大家合理運用到自己的文章裡面。
先別急著離開，關注皮卡丘學院，跟皮老師學習自媒體寫作。
