浙漂小草
目前的經濟形勢和疫情影響下，我建議你最好不要考慮進駐商超和便利店。首先成為商超和便利店的供應商也是有門檻的。大的商超和便利店門檻更高。這個門檻包括開戶費新品費條碼費等。一個小型連鎖商超的這些前期收費少說也要幾萬塊。即便是個單體的商超和便利店，也要幾千塊。
其次，目前普遍的商超和便利店的都是要有賬期的。如果你的紙巾不是一線大品牌，賬期至少一個月起，而且實銷實結的可能性很大。這樣你需要一定量的沉澱資金的投入。
第三，受疫情影響，實體零售店售出很不好。產品進店後賣出不好，歸根到底要供應商買單。到時候商超和便利店給你退貨，產生的損失你一點辦法都沒有。
第四，紙巾這個品類在商超競爭太激烈。紙巾屬於價格彈性極大的商品。不搞活動就沒銷量。而搞活動毛利的損失都是供應商承擔。由於紙巾品類品牌眾多，大家都在商超搞活動，逼的你也非搞不可。其實沒多少毛利空間給你的。
因此如果是新手，不建議你進商超和便利店。那麼自己還有點貨源優勢，該怎麼辦呢？可以考慮通過社交電商的方式進行直接To C的交易。自己在朋友圈發佈信息，或者建立一個顧客群，通過私域流量來進行銷售。紙巾是剛需，產品質量好，價格公道的話，人們是會買的。給顧客送貨上門，及時點，讓顧客體驗好點，慢慢積累客戶，增加復購，是總體投入不大，風險可控，是個可行的辦法。積累到一定數量的顧客後，建立了信任，還可以導入一些其他品類，生意就這樣做起來了。
祝成功。
經銷商的新十年
這個快速消費品，你想進去是不可能的。除了大品牌其他的渠道基本都在超市管理層自己手裡。
因為這方面我做過
我這顆益達不是你吃的
擺地攤是最好的推廣!
分享到:
