互聯網領域從來不缺乏奇蹟，各個賽道不斷湧現出佼佼者。談起美妝領域，完美日記是一個不得不提的品牌。創立於2016年的完美日記只用了三年時間就在美妝領域佔據了絕對性的領導地位。
近日，完美日記再次放出消息——日前已完成新一輪融資，背後投資機構堪稱豪華。投後估值40億美元，並最快於2020年年底之前正式赴美上市。
今年3月，完美日記剛剛完成一輪約1億美元的融資，彼時投後估值20億美元。短短不到半年內，完美日記的估值再次翻了一番。
作為國貨美妝賽道的“獨角獸”，完美日記成為“國貨之光”的成長路徑令人咋舌。今天我們就來聊一聊。
僅用三年時間成為國貨之光，完美日記到底做對了什麼
如今，90、00後佔據我國消費市場主端，而且這一屆消費群體，他們的成長環境接觸的就是我國經濟的騰飛和發達的互聯網，相比起往前的70、80後很難購買到國外品牌而“崇洋媚外”，這一屆消費者更加見識多廣，不過度沉迷品牌，大多看產品本身，如果國貨好，就會選擇國貨。
並且再加上完美日記誕生的時間正好趕上視頻化內容平臺的崛起，抖音、小紅書、快手等新媒體平臺在2017-2019年正好進入了快速增長的時期。
這些平臺短時間內的爆發也帶火了很多彩妝品牌，完美日記做為第一批吃螃蟹的品牌也跟著平臺的爆發而爆紅，藉著平臺的這股東風，獲得了流量紅利。
可以說，時代造就品牌，但是如果品牌自身就是個“劉阿斗”，時代風口再美好，那也無濟於事。因此，完美日記的爆紅，不僅僅是運氣，更離不開自身的努力。
完美的流量捕手：全領域流量佈局
2018年完美日記以明星代言的方式切入微博流量腹地，展開內容品牌營銷。下半年，完美日記分別發力剛剛興起的短視頻營銷領域，進駐抖音、B站，在當年的天貓雙十一彩妝領域排名第二，國貨美妝品牌中排名第一，打響品牌第一戰。
2018年底，完美日記進入淘寶直播，品牌打造與賣貨全部向淘寶直播傾斜，抓住直播崛起的風口。
2019年618期間，完美日記一個爆款動物眼影就賣出37萬件。雙11期間，完美日記也成為首位登頂天貓銷售榜第一名的國貨彩妝品牌，更包攬了天貓2019全年大促銷售冠軍，連續12個月蟬聯天貓彩妝銷售冠軍，全網粉絲超過2000萬，徹底打破國際彩妝大牌在國內的市場壟斷地位。
從小紅書到淘寶直播、抖音、B站、微博和天貓，成就了完美日記行雲流水的公域流量矩陣，一度成為新興美妝品牌學習的範本。
除了公域平臺的全渠道流量陣營打造，完美日記在私域也沒閒著。
吳曉波在2019年的個人跨年年會上，首次提出了“私域電商”這一概念。完美日記的營銷部像長了狗鼻子一樣，有著時刻能捕捉流量風口敏銳嗅覺，2019年完美日記便強勢進軍社交流量陣地，在微信社群與朋友圈中打造“小完子”品牌IP，又成為了私域流量運營的標杆品牌。
2020年4月30日，有消息稱完美日記已收購潮玩彩妝品牌小奧汀，有內部人士透露，小奧汀再被收購前年營銷額是1個億，被完美日記收購後，單月銷售額就突破了4千萬。
不得不佩服完美日記的市場部，可能個個都是個營銷小天才！每一個流量風口的乍現，完美日記都能像猛虎一樣撲上去，成為一個完美的流量捕手。
美妝玩兒成快消品， 完美日記是第一人
流量佈局成功讓用戶種草了，那對於產品來說也得讓用戶能夠買得起呀。
完美日記的主打人群是95後00後，她們最大的才剛進入社會不久，消費能力並不強，但她們對質量的要求卻不低。
完美日記能夠成功圈住這群用戶，能夠為她們提供低價且高質量的化妝品，離不開它所在的城市——廣州。
廣東是國內化妝品最大的生產製造中心，廣州更是擁有完善的化妝品生產材料。
截止2019年4月，廣東共有化妝品生產企業2600餘家，約佔全國生產企業的55%，光是廣州的白雲區持證化妝品生產企業就有1358家，約佔全國的1/3。
廣東地區的化妝品生產企業大部分是以代工廠的形式存在的，而且歷史悠久，曾經長期為國外大牌生產化妝品
代工廠和美妝品牌的合作主要有兩種模式：
OEM和ODM。OEM是指品牌方要負責配方開發，產品設計和銷售去到擴展，代工廠只需要負責生產即可，就像富士康為蘋果生產手機那樣，只是賺個辛苦錢；
ODM則是代工廠負責配方開發，產品設計這個生產流程，品牌只要貼上自己的牌子進行銷售就可以了。
全世界最強的化妝品OEM、ODM工廠幾乎都紮根在長三角和珠三角，在為大牌化妝品代工多年後，他們已經非常體系化了。
我查了完美日記近三年來，備案的近千款化妝品，絕大部分是代工廠幫忙生產的。
隨著銷量的不斷提升，完美日記也需要專屬自己的生產線，去年它跟代工廠top3之一的科絲美詩合資建廠。
不僅如此，為了加強對生產環節的把控，完美日記招募了不少的駐廠代表。跟買手一樣，駐紮在各種貨源地，一有什麼新的產品或者是包材立馬就排列組合一下，迅速就可以迭代出來。
另外，化妝品可以細分為美妝和護膚兩大類，與護膚品不同，像SKII的神仙水還存在核心配方，完美日記所在低齡美妝賽道，產品配方几乎沒有門檻，複製起來極為方便。
所以，可以把研發週期壓縮到極致，完美日記在去年一年上新了近千款產品。
也正是因為代工廠的存在，完美日記可以有著大牌的品質，卻打著平民的價格。
對於囊中羞澀的95後，YSL動輒就是兩三百塊錢一支口紅，買之前都要思考一下人生。
但完美日記一支口紅只要79.9元，真的是買不了吃虧，買不了上當，但能買一次嚐鮮的機會。
可能只是因為聽到李佳琦的一句“OMG,買它”，腦子一熱就買回來了。試用發現跟自己不搭也不會心疼，大不了週末少吃一頓大餐，少看一場電影，感覺回本了。
完美日記是真的把美妝玩成了快消品，不禁要給它點個贊！
小編有話說
對於完美日記來說，線下的佈局必然要投入重金，但卻是不得不做的事情。
將完美日記和其他美妝品牌對比來看，完美日記的互聯網基因十分明顯。以往的美妝大品牌，是從線下發展至線上，幾乎每個商場中都可以看到很多的化妝品展櫃，比如蘭蔻、美寶蓮等國際大牌。
通過成千上萬的線下網點，這些品牌積累了龐大的用戶基數，這些用戶保證了品牌在轉戰線上時的初始流量，更好將線上線下結合起來。
反觀滿身互聯網基因的完美日記，卻是從線上轉向線下。根據完美日記官方的介紹，截止8月，完美日記在全國已經開設線下門店160家，有120家是今年以來新增的，今年年底開店目標為200家，而到了2022年，完美日記的線下門店計劃超過600家。
不難看出，線下已經成為完美日記新的重點，但是將重心從線上轉移到線下，卻需要投入更多的資金。這對於線上銷量出現乏力的完美日記來說，資金的問題就成了前進道路上一座必須跨越的大山。
於是，完美日記今年以來不斷融資的目的也就十分明顯了。另外，可以預見的是，日後完美日記如果上市，那麼通過上市獲得的一大筆資金，也將持續為線下佈局輸血。
但是不論佈局線下要投入多少，完美日記也必須將線下佈局落實下去，因為這關係到完美日記的未來。
其一，對於美妝產品而言，親身體驗總歸是要比分享帖要重真實。舉例來說，用戶想要購買一隻口紅，色號是否合適自己最好的辦法還是去店裡親身體驗一下，而這種服務只有線下門店才能提供。
也就是說，線下門店的開設幫助完美日記提升了整體的服務，用更好的服務鞏固通過線上吸引而來的用戶，增加整體的用戶粘性，從而提高復購率，幫助完美日記提升營收。
其二，對於完美日記這種網紅爆款而言，一時的熱度並不能保證長久的發展，更加關鍵的是如何樹立一個值得信賴的品牌。有品牌的力量做背書，網紅爆品才不會是無源之水，僅僅成為一時的現象。
而線下的佈局可以幫助完美日記更加“腳踏實地”一些，通過線上營銷和線下服務的互相促進，讓完美日記更好地為消費者服務，慢慢建立起自己的品牌形象。
線上增長乏力，線下拓展困難，美妝“後浪”完美日記如今正處在一個十分艱難的關鍵點上，但是度過如今的難關之後，做好線上線下融合的完美日記或許將會續寫之前的逆勢故事，做到名副其實的“國貨之光”。
