記者 | 張馨予
編輯 | 周卓然
一場圍繞日本護膚及健康食品品牌FANCL芳珂的爭奪戰正悄然打響。
據路透社消息，京東有意以10億美元的價格競標收購FANCL在日本之外的亞洲業務。知情人士透露，阿里巴巴和騰訊亦對FANCL表示了興趣，後續有可能參與競標。
而據《日本時報》11月初的報道，高瓴資本和中國的復星集團也在研究FANCL，其中高領資本正考慮與完美日記母公司逸仙電商進行聯合報價。逸仙電商於11月19日晚在紐交所掛牌上市，成為國內首個美股上市的美妝集團。
界面時尚聯繫到京東和逸仙電商，截至發稿前均未獲得回應。
FANCL成立於1980年，明星產品是卸妝油、洗面奶和孕婦可用護膚品。FANCL以“無添加”標籤著稱，即產品不添加防腐劑及其他添加劑成分，因此護膚品都使用小瓶包裝，保質期短。FANCL也是日本首家提出功能食品的公司，推出了眾多營養補充品。
此前，FANCL除日本以外亞洲業務的獨家代理是香港商人陳志明(Chris Chan)，他擔任獨家代理已經25年，通過旗下公司CMC Holdings在大中華區和東南亞經營著200多家FANCL門店。
界面時尚此前曾報道，陳志明已聘請摩根士丹利安排FANCL的出售事宜。FANCL亞洲業務的出售將通過兩輪拍賣進行。
在日本本土市場以外，FANCL的發展較為緩慢。根據FANCL最新財報，2019財年FANCL銷售額實現1224億日元（約合81億元人民幣），其中海外市場銷售額僅佔8%。
FANCL有提升海外市場銷售份額的目標。根據FANCL的VISION2030規劃，集團希望2030年FANCL海外銷售額的佔比能提升至25%。這從側面說明FANCL為什麼急迫需要全新的合作伙伴和全新的海外戰略。
而中國市場是FANCL海外市場的增長關鍵。據路透社報道，中國市場對FANCL除日本之外的亞洲業務的貢獻達到了80%左右。
FANCL於2004年在上海淮海路百盛商場開設了首家專櫃，目前FANCL在中國的門店網絡已經拓展至二三線城市，例如江蘇南通、河南洛陽、山東威海等。
儘管FANCL較早地在中國開設了實體店，但FANCL在中國的電商業務仍未鋪開。
界面時尚看到，FANCL還未在天貓、京東、唯品會等任何國內電商平臺開設護膚品官方旗艦店，僅在天貓和京東分別開設了銷售健康食品的海外旗艦店和海外京東自營旗艦店。
目前，傳出有意收購FANCL亞洲業務的中國公司均有電商基因，除了京東、阿里巴巴和騰訊，逸仙電商也是從電商發家的美妝集團。假如收購成行，FANCL的線上業務能得到較大的助力。
事實上，中國消費者對FANCL產品的需求並不小。儘管FANCK並未大規模在中國開展電商業務，但在FANCL京東自營專區中，兩款最暢銷卸妝產品的評價數均已超過12萬。FANCL在天貓和京東的健康食品旗艦店也分別擁有30.9萬和26.4萬粉絲。
中國的確有著龐大的護膚和保健品市場。根據投資機構青山資本於2020年初發布的報告，目前中國面部護膚市場的規模則約為1700億元。艾媒諮詢的數據則顯示，2019年我國保健品行業市場規模達2227億元，同比增長18.4%，過去3年規模保持快速增長態勢，複合增長率約為17.5%。
FANCL保健品業務在2017年才進入中國，但在中國市場的增長尤其迅速。在第十一屆中國國際健康產品展覽會暨2020亞洲天然及營養保健品展上，FANCL株式會社海外事業部部長中川護一對中新網表示，FANCL在中國市場的銷量非常好，整體看比2019年終端銷售額增加了3倍。
具體來看，FANCL的VC類產品在中國的銷售額比2019年增長5至6倍，中川護一認為，這是因為疫情讓消費者更注重免疫力和身體健康。
