一辆豪车上百万,购买者趋之若鹜;一件奢侈品包数十万,也坐拥无数粉丝;超市促销,所有人都拎着大包小包……
1.抬高预期法
顾客对于商店的第一印象是最重要的。装修精美的店铺中,商品也被映衬地精美。试想,在这样的环境中,顾客自然更加愿意掏出腰包买买买。
第1:从消费者第一感受中下手。
同样一批珠宝首饰,在路边小摊手里只能卖到50元。商人把它放在装修精美的珠宝店内,标价500元。女性打算去买奢侈品,你说,她们会选择哪家呢?
显然,更多的人会选择精美的门店内购物,却从没有人知道,这两者也许是同一件商品。
第2:预先展示高价商品。
一家卖手表的店中,进门见到的手表都是5000元左右。如果你看到店里摆着一款500元的手表,会不会觉得,这块手表很便宜?
殊不知,这款手表曾经只卖100元,老板只是摆放了更多高价的手表,立刻让100元的手表变得值钱了。
2.占便宜定价法
某品牌卖的最火的肌底液定价200元。为了促销,商家推出了满400送面膜与小样活动。许多顾客为了领到赠品,都买了两份肌底液。买回家才发现,自己根本用不完那么多。
对于商家来说,不好卖的商品,押着也是负担。因此,许多商家都会趁着双11,选择将好卖的不好卖的放一起,打出非常高的折扣,利用大家的占便宜心理,消化掉库存。
3.视觉错觉法
前两者是从心理入手,这招就是“欺骗”顾客的眼睛了。让我们先来看一组对比。
是不是感觉左边的比右边的贵许多?虽然仅仅相差了3%,给人的感官差异却十分巨大。
顾客看到后者的定价,在计算商品价格时,只会想到商品售价15元,却不会想到自己实际需要付出18元。
只是简单的举措,就可以让你乖乖为商品买单了~
百e创业坚持认为,我们在购物的时候,需要认真比较,避免冲动消费。商人永远比顾客精明,商家和顾客的博弈,我们更要看清小伎俩。