序言：无论一棵树有多茂盛，我们都能顺着其每一根枝条向下追寻，从而最终找到树干；同样，无论一个事情或者问题多么复杂，我们都能顺着影响这个事情发展的因素出发，一层层向内追寻到本质，从而帮助我们抓住问题的核心，进而及时准确地解决问题。这就是麦肯锡逻辑树分析法的来源。
逻辑树分析法简介
我们可以把一个已知问题当成树干，然后开始思考这个问题和哪些相关子问题或者子任务有关。每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个枝干，并标明这个枝干具体代表什么问题。并且，枝干还能进一步地分叉，一个大的枝干上还可以有各种各样小的枝干，如此层层类推，从而找出问题的所有相关联项目。
这就是逻辑树分析法，逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。逻辑树分析法的核心作用在于：当我们在面临一个复杂的事物或问题时，可以有一个切入点来进行分析和思考，而不是毫无头绪、无处着手。
逻辑树分析法的三种类型
常用的逻辑树主要有议题树、假设树和是否树三种类型：
1、议题树
议题树比较适合于解决问题过程的早期阶段，这时还没有足够可以形成假设的基础。通过议题树，我们可以将一项事物细分为有内在逻辑联系且可以分别进行处理操作的子议题。简单来讲就是将复杂的事物进行层层拆分，从而逐个击破。
比如企业想要提升现有产品的市场占有率，就可以拆分为两个子议题：提升消费者的支付价格和客户的数量，然后再将这两个子议题进行进一步拆分，直到最后。
2、假设树
假设树比较适合于对当前项目情况有足够多的了解、能提出合理假设的时候。通过假设树，我们可以先行假设一种解决方案，并找到足够真实的论据来证明或否定这种假设。这样做的好处就在于，我们可以较早地集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程。
比如说对于一家房地产企业而言，我们假设现在做养老地产可以助力企业腾飞。那么论据可以是什么呢？当前中国人口老龄化趋势明显，潜在的养老需求空间大；我国人均收入水平不断提高，民众有能力为养老配套的相关设施与服务买单；国家对养老产业有一定的政策倾斜，易于企业低价获取土地资源等等。
3、是否树
是否树比较适合于对事务及其结构有着良好的理解时，可以把它当作一种沟通工具。通过是否树，我们可以明确潜在的决策和各项决策彼此之间的联系，从而聚焦于对目前潜在决策有关键影响力的问题，整个过程简单明了，不拖泥带水。
逻辑树分析法的案例演示
前几天有一家杭州的地产企业找我们做战略规划，董事长给了我们一个命题作文，“企业未来是否还能在地产行业生存？”。
这是个很大的命题，该怎么做呢？
没关系，我们可以借用议题树分析法将这个命题进行拆解，通过对地产行业以及该企业进行研究，综合评估企业的内外部环境：
一方面，进行企业外部环境分析，当前地产行业的市场空间还有多大？地产行业的竞争情况如何？国家对地产行业有什么样的宏观政策规定？地产行业有哪些发展趋势等等；
另一方面，进行企业内部环境分析，当前企业的土地资源储备情况如何？当前企业的产品线状况如何？企业是否有成熟的项目管理体系？企业当前的团队和员工实力如何等等。
通过一系列问题的拆解和分析，假设得出的结论是地产行业还有发展机会，那么应该采取什么样的发展模式呢？
这是一个相对开放式的命题，不过有了前期对行业和企业的研究基础，我们已经可以借助假设树来回答这个问题，我们假设企业可以在当地采取旅游地产的发展模式。通过进一步的深入研究，我们搜集了以下论据来支撑假设：
当前杭州地区旅游资源丰富；企业有相关人员具备旅游资源开发经验，旅游性配套设施的开发能力较强；企业有较强的资金实力，足够支撑企业进行大规模投入；该模式有利于企业低价拿地，盈利空间更大；企业与当地的政府关系密切，更易获取当地相关旅游开发项目的合作权等等。
此外我们还可以用是否树的方式进一步帮助企业分析并进行战略选择。如果该企业选择做旅游地产，那么可以学习借鉴万达、华侨城的旅游地产模式；如果选择做产业地产，那么可以学习华夏幸福的产业地产模式；而如果以上选择都否决了，则需要进行下一步追问，并给出相应的建议方案。
我们总结了几点逻辑树分析法的使用心得：
1、所谓具体问题具体分析，逻辑树分析法
2、逻辑树分析法有多种类型，它们有各自的特点以及适用的条件。这就要求我们：一方面，要能够准确理解和把握各种逻辑树的特点和使用条件；另一方面，也要对问题的内容以及其相关要素有足够的了解和掌握。这样我们才能针对适当的问题采用适当的逻辑树，进而帮助我们更快、更全面地把握和处理问题；
3、熟能生巧，任何工具的使用和掌握都需要经过大量的刻意训练来加深理解，这样我们才能真正将逻辑树分析法融入到我们自身的思维体系中去。
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