大家好，我是东方疯水狮。
大家只要观察就会发现，我们在同一个行业，甚至在同一个企业里面，从事销售的业务人员，他们业绩差异是非常大的，表现在收入上，可能就是几倍，十几倍，甚至更高。那到底是什么原因导致了大家在同一个行业甚至企业里，水平差距会这么大？
其实呢，这里边有一个大家不愿意承认，或者说自己认为自己在这一块没毛病的这么一个要素，那就是大家已经说烂了的这么一个词汇，叫做换位思考。在这一点上面，这是优秀的销售人员，或者说销售高手和我们普通销售人员最本质的差别所在。
说到这，有些销售人员不服气，感觉我也是在做换位思考啊，我也是根据客户的所思所想，然后采取的相应的互动；在解决客户的相关问题方面，我也是在换位思考的基础上进行的。你确实那样做了，可是在我看来，你换位思考的角度错了，或者说思考问题的思路、方法是有问题的。
针对于这一部分朋友呢，我认为，还是比较好的，只要你内心里不是特别固执，认为自己想的就是对的，可以通过系统的学习成长进步的。因为经过市场上很长时间的这种实践，已经验证了一定是我们在换位思考过程中，我们思考的东西，可能不是客户真正关心的，所以造成了销售的效率比较慢，销售的业绩比较低。，只要我们学习，敢于抛弃一些我们原来的认知就好办了，这个相对来说，还是可以进行快速的转变的，所以请我们真正的踏下心来，然后经过系统的学习，快速的实现认知提高。
有些朋友呢，干销售三五年了，业绩平平，但是他却固执的认为，他所想的都是正确的。既然你业绩平平，一定是有你自己的问题所在，所以说不要太固执了。太固执了那就不是换位思考了，那是以自己的主观意识来评断客户的所思所想。这是一件非常可怕的事情，如果抱持这种观念，有可能造成你的整个销售生涯中，一直保持这种状态，无法向上突破。所以说，我们要注意这一点。
而对于，还有一类销售人员，他们根本不关心，所谓的换位思考。在嘴里面承认，我也是在做换位思考啊，可是在真正的实践过程中，早已忘记，换位思考这种东西。比如说，我们在头条上面，有一些朋友们，针对问题的回答，当然也包括我自己的回答，有一些网友就会留言：你啰啰嗦嗦那么多干嘛，你直接告诉我怎么办。这是一种非常典型的，不愿意听我的分析：这种问题真正出现的原因是什么；针对这个问题，客户的所思所想是什么。很多人对这些是不关心的，只想知道，客户说这种话的时候我应该怎么应对？
其实呢，客户在说这种话的时候，客户内心里面，并不是真正想听这个问题的答案。比如客户说，你的产品价格太贵了。难道他后面就是要你回答，你的这种产品根本不贵，相反性价比多么高多么高么，他不是的。那么在这种情况下，客户的某一个问题，我们可能需要思考，
我们对换位思考的重视以及学习是非常关键的，我们从头条就可以看到很多标题党的文章，像什么三个诀窍，几个概念，你记住了以后就能怎么怎么样，那样的文章的浏览量为什么非常高，就是因为我们懒得换位思考。无论你承认不承认，确实存在这样一种状况，所以说大家以后一定要注意换位思考这四个字。