買苗賣苗,就上匯農天下!
近日,匯農天下山東區域市場負責人告訴筆者一個新奇消息,
“我們決定在山東建立草坪基地,是經過長期市場調研的,這是一塊很大的市場蛋糕。”王燕告訴筆者,之前他們在常州做草坪的時候,就有不少山東的老客戶,多年相處下來大家關係一直不錯,每年光是供給山東地區的草坪就有幾十萬方。
自從“綠滿齊魯·美麗山東”的號召提出以來,山東地區的工程量猛增,無論是市政工程,還是道路、地產工程,對草坪的需求量都不小。而作為苗木種植大省,山東其他不缺,卻獨缺草坪,為此工程方只能選擇到華東地區或河北地區跨省採購,這樣不僅看貨不方便,而且大大增加了運輸成本。
(飛燕草業華東基地)
王燕說,他們這次之所以選擇在山東壽光建立草坪生產基地,一方面是這裡地理位置優越,在緯度上介於河北、河南的中間,擁有極佳的運輸半徑;另一方面,壽光本就是山東地區的大型蔬菜基地,無論是物流還是人工,都擁有較好的產業基礎。此外,壽光的老客戶較多,也是她敢大膽下注的原因之一。
據瞭解,飛燕草業在華東地區深耕十幾年,在常州、句容、南京等多地都有生產基地,無論是生產技術還是市場渠道,都已經十分成熟。“相比山東地區的空白,華東地區競爭激烈,擴張困難,企業想要發展,就必須走出去,而山東就是我們的下一個目標市場。”
“根據以往經驗,我們在壽光的草坪基地,種植的都是適合山東地區氣候、土壤的一些品種,像是早熟禾、高羊茅、中華結縷草、四季青
(飛燕草業山東基地)
從事草坪產業多年,重服務一直是王燕做生意的竅門。“只有服務好了客戶,才能真正結交客戶,回頭生意才會多。既然把基地建在了山東,除了提供更適合山東地區的產品外,服務升級也是我們的經營重點。現在行業競爭越來越激烈,
筆者瞭解到,飛燕草業5000畝的山東草坪基地將於5月底正式開售,為了快速打開山東市場,他們將採用“薄利多銷”的方針,“不以掙錢為目的,只希望能以最快的速度把“山東草坪”的招牌給打出來”。