玩的就心机
药店的利润多少在药品本身区分以外更要看到的是地域性差异,差异在当地租金工资消费水准。
简单举例,北京悦康的立卫克:奥美拉唑肠溶胶囊,有的地方卖1.5元,有的地方卖5元,这个价格进行同地区类比可能都是便宜的价格。
接下来再从药品的流通差异性进行分类。
一类:流通药
因为消费者对自己熟悉的药品进行价格对比,所以这类药品就是竞争的区间所在。
这些药品中的某些最常见的药品利润极有可能是负数,比如三九感冒灵,含税采购价9.5~10.6元,零售价在9元~15元之间。大多数时候加价都是售价的5%~20%,10%~30%,20%~50。当然像北京上海之类的大城市可能会超出这样比例。
二,控销药。
这是药店利润的主体。
以品牌为卖点,以控制销售为特征。以某和某花某正某通~为代表。一般利润在售价的30%~80%。
这类药品的价格比同类药品一般要高出几倍甚至更多,但质效未必更强。
这里面还有个小分类,加引号的“院外处方”药。
三,保健。
利润当然不是这么简单计算和归类的。
左耳弹玄
看到问答中,有人说开药店的毛利率是100%,翻倍赚钱,这显然是信口开河。
目前A股有4家连锁药店类上市公司,分别是老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。看到这些名字,大家应该都不会陌生。
作为上市公司,他们都会定期公布自己的盈利状况,通过分析它们几家的财报,就可大概了解开药店的利润状况。
先来看看老百姓:2017年公司营业收入是75亿,净利润是3.71亿,公司主营业务毛利率是35.31%;
一心堂:2017年营业收入77.5亿,净利润4.23亿,主营业务毛利率41.52%;
大参林:2017年营业收入74.2亿,净利润4.75亿,主营业务毛利率40.26%;
益丰药房:2017年营业收入48.1亿,净利润3.14亿,毛利率40%。
从以上几家连锁药店的数据我们就可以清楚看到,开药店的毛利率大致在35%-42%之间。
各连锁药店品牌之间的毛利率差距,可能是由于产品结构、定价策略、销售模式、企业规模等各种因素引起的。
至于净利率的不同,则取决于公司的销售费用、管理费用、财务费用等。
斑马消费同时也注意到,最近几年,各大连锁药房的业绩都呈现出比较的增长势头,要就是说行业的发展还不错。
当然,斑马消费需要提醒的是,这些连锁药店能赚钱,并不代表你自己就能开一家药店、就能赚钱。
斑马消费
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创业特种兵
开药店确实比其他行业利润高,门槛高。单审批就很麻烦,《药品经营许可证》,《医疗器械经营许可证》,还需健康证,药师证,场地审批等,所以开药店的大多老板都是药师。
但是药店发展到今天竞争也比较白热化了,又不是什么刚需,成交量也不大,所以整体定价等都比较合理。
在目前的连锁药店里面,做的比较好的毛利率大概是38%,也就是说,你的净利润大概就
2个点,加上后台收的费用,估计也就3.5个百分点。个体药店相对成本低,净利润率大概在10个点。
这个利润是固定的,要是加入诊所服务,利润就会显著提高。像是同仁堂的老中医给别人看病开方子,只能够在自家的药房拿药,方子不让拿走,利润就比较可观了。但是这是本事,一般药店效仿不了。
我是李合伟:伯乐创投俱乐部创始人,创投商学院首席讲师,著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流~~~
合伟说
药店的毛利润应该有100%以上吧,当然这是平均利润,你要是想,你定个500%的利润率估计也有人买。
先举个栗子
大家知道这个药膏在药店卖多少钱吗?
36元!
这意味着每只1.5g的药膏是6元,1g是4元,一斤是2000元!
而这个药膏的成本连材料,包装,加工,运输,人工在内估计也会6元左右的成本,相当于药店卖这个药膏的毛利是600%。
大家惊喜还是惊呼?
为什么药店可以这么暴利?
药店暴力有很多原因,我只说其中最核心的一点,药品是刚需!
人可以不买衣服,不买水果,可以不吃肉,但是你敢不治病吗?
就比如得了痔疮一样,你能忍受屁股被烧的痛苦吗?如果不能那你就得去买药,但是买药的时候你能讨价还价吗?就算药店可以讲价,估计你也不好意思开口吧?
你总不能为了一个痔疮药膏跟药店的mm争得面红耳赤吧?
所以药品的特殊性造成了药店定价的不透明。
当然也不是所有药品都是暴利,国家对于一些常规的药品价格控制的还是挺严的,价格高的一般都是那些冷门的药品,比如痔疮药。
贷款教授
药店到底暴利么?开药店是要经过很多的审批的,包括药监局,物价局(主要衡量你的价格标准,是不是符合市场经济的宏观要求,不符合的是要整顿的。)如果物价局对价格检查不合格是不允许上医保或者药店出售的。实际例子,我之前在刚开的药店上班店里申请上医保,物价局来检查价格是不是符合标准,因为有一盒六味地黄丸进价是39快多,卖标价是65。由于价格利润超过百分之三十,物价局审核不过,直接要求整顿。合格才能上医保的,而且每年药监局,物价局等都进行飞行检查的。
药店药品的利润不得大于30%,物价局明确规定的。所以只要你去正规的连锁药店基本都是控制在百分之三十之间,也就是百分之三十是符合中国市场经济的发展的。所以你买药的时候有的企业定价不一样因为竞争压力等原因,它也不会相差太大的原因。
我不否定药品随着经济的发展价格有所提高,但不认同都说药店都是暴利的。因为太客观。重复下楼主提问的药店利润必须控制在百分之三十,开药店必须自己是执业药师或者聘请执业药师。还有设施设备必须齐全,包括空调,阴凉区的设定,所以前期花费的成本也是不少的。
小熊说生活慧
近年来,由于受店租、人工成本上涨,市场竞争激烈等因素影响,药店的总体利润是有所下滑的。目前,各类药店的纯利润一般都维持在30%~35%这个区间内。现以市场上存在的连锁药店、单体药店为例,试作分析如下:
连锁药店投入大,市场占有率高,一般都是规模化经营,进货成本比单体药店稍低一些、但其管理、店租及其他运营成本比单体药店要高,它的毛利润通常可以维持在35%~45%这个范围内,比如上市药企"大参林",2017年净利润为4.7个亿左右,毛利润是40%左右,净利润大概也就是30%上下;
单体药店投入小,产出相对也更小,从药品单价上看,它追求的利润比连锁药店可能会更高一些,它的进货成本比连锁药店要稍高一点,管理及其它运营成本比连锁药店要低一些。正常情况下,单体药店的毛利润通常也在40%左右,但因其在与连锁店竞争中,处于相对劣势的位置,所以总体销量会少一些,年利润也会因此拉低,一般而言,单体药店35%左右的纯利润是一定有的;
这二类药店里,极大多数常用药品的价格都比较透明,也不排除有一些产品利润可能会高达80%~100%,但这绝非普遍现象,还有些产品利润可能会低于30%,这也是有的,看药店的利润有多少关键还在于看其各类商品利润的平均数值,看各类型药店利润的平均值。
总之, 不管是连锁药店还是单体药店,纯利润30%~35%这个数据可视作是这个行业利润的基本数值,当然,特殊情况也会小范围存在。
如云水般流淌
说到这个药店,我不得不说一下,切身感受.