導語
農業親子農場已經成為目前最為火爆的農場發展方向。隨著自然缺失症的不斷蔓延和家長教育意識的覺醒,家長們產生了強烈希望孩子能多接觸自然的願望。同時,國家已經開始進行試點,推進學齡兒童參與農事體驗的工作。那麼,親子農場到底應該如何做才能真正滿足家長和孩子們的需求呢?
2015年年初轉型做親子體驗園,
不到半年,超過8000個孩子來體驗過 ,
單月收益150萬元,
超過轉型前農家樂整年的收入,
這還只是盈利中的一項!
【湖南長沙縣&小頑國農樂園】
小頑國農樂園位於長沙縣黃花村新江鎮,“前身”是家傳統農家樂,除了吃飯、打牌、釣魚還是吃飯打牌釣魚。
為了擺脫這個“魔怔”,2015年決定轉型,做成一個以親子活動為主題的自然生態樂園。提供傳統民俗文化、農耕文化、戶外拓展、牧場養殖、手工益智DIY等體驗服務項目。
湖南小頑國教育科技公司董事長雷勇說這個“親子項目”和他女兒息息相關。他說女兒有咬手指甲的壞習慣,他們在女兒指甲上塗辣椒粉,都沒讓她改掉。有一天,女兒突然對他說:“爸爸,你每個週末陪我一天,不工作,我以後就再也不咬手指甲了。”“那時我終於明白,在女兒心中,陪伴才是最好的禮物!”雷勇說。
體驗農莊一推出,頓時在長沙市裡炸開了鍋。目前整個長沙有36個幼兒園與小頑國進行了合作,不到半年已經超過8000個孩子在這裡體驗和感受了親子農莊的生活,旺季每個月的收益150萬。
分析
農莊位置選得好,長沙縣是湖南生態示範縣國家園林城市,2015年,長沙縣位於全國百強縣第8位,連續8年,中西部第一,消費市場賊有後勁!
大量親子游客到訪
盈利點一
1、每個月都舉辦主題活動,吸引眼球
孩子都是喜歡熱鬧的,跟隨季節與傳統節日策劃不同的活動,氣氛越熱烈,越能激發參與熱情。
比如夏天來了,玩什麼最涼快?當然,玩水!對抗炎熱,在水中作樂!
△這個槍手有點“冷”
△“狼和小羊”水塘版
△“捕魚達人”鄉村泥塘版
針對傳統節日做活動,比如最近端午節。
△莊重又歡快的開場儀式:雄黃畫額
△傳統美食回味:自制手工粽子
△傳統遊戲,溫故知新:田間鬥草
分析
招募小朋友來農莊有好噱頭,舉辦各類活動是廣而告之,傳播快。來到農莊有玩頭,用遊戲來填滿規劃好的時間,要的就是充實。
2、科普知識,抓住家長那顆猶豫的心
農莊的遊客中基本上是一半家長一半小孩,那麼如何做到家長願意花錢帶小孩來這裡遊玩呢?雷勇認為,除了可以玩好,更重要的就是能讓家長感受到自己的孩子可以在這裡學習到知識。抓住教育這個方面,就等於牢牢抓住了家長和老師們的心,也是可以和市裡各大幼兒園取得合作的關鍵所在。
導遊帶領孩子們遊園,身邊經過的各種各樣植物都是要介紹給小朋友們認識的新夥伴。
“這個叫什麼呢?”
“黃秋葵”
從身邊的小花小草到吃過的蔬菜瓜果,到處都是陌生而又熟悉的東西,好豐富的知識大餐。
小頑國與其說是個農莊,到不如說像個村莊,勞作在這裡也成了風景線。
農民在地裡勞作,小朋友經過時,老師立馬教小朋友念起了《憫農二首》,“鋤禾日當午,汗滴禾下土。誰知盤中餐,粒粒皆辛苦。” 並集體對農民爺爺致敬 “爺爺辛苦啦!”
分析
抓住教育這個點,就等於抓住了家長和老師們的心,與市裡各大幼兒園合作的基礎也由此形成。在農莊裡可以完全做到寓教於樂,樂在其中。
3、綠色無公害蔬菜,抓住大人和孩子的胃
農莊裡的蔬菜從沒打過藥、施過化肥。小頑國僱了100多個農民,就是為了用傳統種植方式種出口感好的蔬菜,讓孩子們愛上這裡的飯菜,讓家長們找回過去的記憶味道。
樹林裡,幾十口大鍋排成兩排,4、5個家庭搭夥做飯,一路遊玩看到的瓜果蔬菜全成了現成的食材。從田地裡歸來,小朋友們還要給爸爸媽媽們當助手,這樣的團隊協作與菜品創作讓每個家庭都在吃吃笑笑中度過。
這樣帶著孩子一圈6個小時玩下來,一個家庭的消費是298元,平均一天接待超過200個家庭。
分析
擢中食品安全這個國民性痛點,可以大大提升農莊口碑好評度。體驗舊時代的柴火飯,吃口香甜的飯菜,這對於身在城裡的人們來說真是美味佳餚!
500畝綠色蔬菜種植基地
盈利點二
農莊流轉了500畝土地進行綠色無公害蔬菜的種植,都是按照當季種植,不種任何反季節蔬菜。一年下來就會有200多個品種,一年的蔬菜產量60萬斤,外銷40萬斤,農莊體驗消化20萬斤。
主要銷售渠道一是直營店,二是對接一線城市的社區供菜。小頑國親子農莊種植綠色無公害蔬菜年營業額達450萬元。
周邊農民也跟著受惠,以往一畝地種植水稻,一年收入幾千塊錢。加入小頑國,土地流轉費加上一年的務工費,收入能達到6~7萬,帶動了本地就業,增加了農民收入。
分析
種植基地與親子游玩相結合它就是一項廣告,項目與農民相結合就是一項民生工程,因此才會市場與政績雙豐收,2015年小頑國同時獲得了長沙縣農業產業化資金扶持。
農莊自制生物有機肥
盈利點三
有機肥料全部是自產,利用基地的廢菜,秸稈等農業廢棄物,倒入他們自主研發的農業廢棄物生化制肥機,生產出生物有機肥。
△有機肥生產流程
做出來的肥料含鉀40%-45%,水果、蔬菜的口感特別好。自主研發的機器已經通過省級科研成果鑑定和農機鑑定,獲得了國家多項專利。利用這種技術一年可以消耗1200噸以上的農業廢棄物,能生產出1000噸以上的優質肥。僅有機肥就可以年創收20萬元以上。
分析
小頑國以產業為依託,同時進行農業產業化升級,營造多個造血功能是個很聰明的作法。直接受益是經濟,間接是提升了農莊的核心競爭力。
農園引入寓教於樂理念,精心組織策劃豐富多樣的主題活動。如夏季舉辦鄉村泥塘遊戲、水塘撈魚等系列水主題活動;既能又勾起不少家長了兒時記憶,還鍛鍊了孩子動手能力,學習能力,對家長和孩子雙方都有利,這才是一個親子農場應該做到的樣子。
親子農場,到底是好玩重要,還是學習重要呢?
您對親子農場又有什麼不同看法?
或者您在親子農場建設中有哪些難題亟需解決?