昨晚（6月12日），vivo發佈了年度旗艦vivo NEX。發佈前，vivo NEX已經被劇透八九不離十，外界關心的焦點是價格。很多人以為按藍廠“高價低配”的脾氣，vivo NEX不賣到6000元以上簡直對不起自己。
但出乎大家意料的是，vivo NEX高配版售價4998元，中配版4498元，低配版售價3898元。vivo NEX低配版和高配、中配的區別主要有四方面：運存從8G減為6G；沒有屏下指紋；內存為128GB，和中配版相同，比高配版少128GB；HIFI芯片低一個檔次。其它包括伸縮式前置攝像頭、屏幕發聲、AI智慧功能等硬件配置和軟件功能相同。
vivo NEX的定價策略比較明智，給市場的印象是比較厚道，撕掉了貼在藍廠身上多年的“高配低價”標籤。
為什麼這麼說呢？我們可以將vivo NEX和小米MIX2S、華為P20 Pro比較，會發現小米主攻3000——4000價位，華為主攻5000——6000價位，vivo NEX主攻4000——5000價位。vivo NEX的價格不高不低。
但在硬件配置上，vivo NEX亮點更多。小米MIX2S比vivo NEX便宜，但落到實處的黑科技數量比vivo NEX少，華為P20 Pro最大的看點是三攝像頭和徠卡認證加持，但僅此一點就要用戶多付出1288元（vivo NEX高配版4998元，P20 Pro高配版6288元），這個理由缺乏說服力。
也就是說，在一眾國產旗艦手機裡，vivo NEX的定價策略是中端價位，高端配置，性價比突出，差異化優勢明顯。相反，華為P20 Pro則比較尷尬，齊劉海外觀設計和iPhone X相似，高配版6288元，同等配置下，性價比被小米MIX2S和vivo NEX甩幾條街，競爭力明顯不足。
華為一直在定價上十分自信，2014年Mate 7火爆使得華為站穩3000元價位，在國產手機中表現矚目。信心爆棚後，華為隨後推出Mate S，4100元起售，劍指iPhone6S Plus。結果挑戰失敗，Mate S銷量不佳，隨後價格滑落至3000元以內。
P20 Pro高昂價格的出爐，應該和華為近期市場表現突出有關。有外媒報道稱Mate10的換代機型Mate 20將採用更大的屏幕，對標iPhone X Plus，估計價格又將比P20 Pro高出一截。
但vivo NEX出人意料的務實定價策略讓Mate 20壓力山大，定價比P20 Pro高的話，Mate 20得拿多少黑科技才能說服用戶買單？