很多人做生意，没带商业意识去做。
第一，做老板需要什么知识结构？
第二，做实体生意，最重要的是分析能力，弄清楚客户需求本质，再打造自己成本控制和做法。
如今各行各业的竞争都日益剧烈，整个社会也早已经历了物质匮乏的年代，而我们所在的培训行业，也都是大大小小鱼龙混杂，想要走出红海，开辟新的利润增长点和提供更优质的用户体验，这就要求市场中的玩家打造自己独特的商业模式。
商业经营，先考虑整体框架，搞清楚自己的定位和用户的需求，在这些软的因素基础上，再去考虑资金、场地、设备等一些硬的生产要素。按这种逻辑去思考经营问题，才是有成效的。
很多同行都说，老师难找，都是兼职的，全职不愿意来。其实老师这种资源是稀缺的，如果他们跟着你做，但是思想态度还是那种纯粹干干活卖劳动力，上点课，分点钱，那像这种老师是不会留下来的，他给你上完课就走啦，去其他地方一样上课。哪怕被你忽悠过去做了全职老师，但心态还是兼职老师心态——上课，拿钱，上课，拿钱。那么，对于这类老师资源，你是等于没资源的。他可以给你上课，但是他也可以给别人上课，他想离开的话，分分钟就离开的，到处都有琴行，那他们到处也都可以上课。因此，要拿下老师这块资源，最重要是通过思想上的深度沟通。搞清楚老师跟琴行走在一块儿是为了什么，如果纯属钱的原因，那就散掉算了，老师们会说“我不想继续待着了，不要钱啦，不是钱的原因”。的确，很多老师确实不是因为钱跟着你的，那除了钱，他们还在乎什么？是尊重。一种对于老师这个角色应有的尊敬和成就感。比如，总会有那么一些吊儿郎当的家长，或者是心高气傲的，有点钱就了不起的那种，动不动就对着老师大声吆喝，把老师当服务员对待，对于这类家长，我们的做法是，一旦发现就让他滚蛋。这里说的是第一点，让老师得到应有的尊重。
第二点呢？就是我们会直接打电话给那些不练琴的孩子的家长，如果孩子三番五次达不到练琴的规定，我们将采取退费，主动退钱给家长。这样的行为，我们是真真切切地执行到位的，学生老师都看在眼里。因为只有保证学生的练琴量和练琴习惯，才更有利于老师教学工作的开展。只有做到了上面提到的那些东西，老师们才会真正地感觉到做老师的价值，那样老师才愿意留下来，而钱多钱少就是后话了，不能说不重要，但是不会成为老师最在乎的因素。他们会感觉这样的地方才像是一个教书育人的地方，才愿意留下来一起成长。这种老师资源非常重要，那到底从哪里来呢？从我们的价值观和商业模式中来。没有这样的价值观和思想，没有配套的模式机制，你是吸引不到这样的老师和资源的。好比信用，你不讲信用的话，没人愿意跟你做生意，要是你非常讲信用，那就算你没钱也会有人愿意帮你。换作老师也一样，如果他在你这里不像一位老师，而像一个服务员一样，天天对着家长低声下气、点头哈腰，那他是不愿意继续留下来的，几个月下来他就受不了，所以这里的核心方向是要让老师在你这里工作找到做老师的感觉，让他成为跟他岗位一致，符合期望的角色。
我们的经营模式跟其他琴行不同，筛选式招生，咨询的时候会反问家长，能不能天天练琴，家是否住附近，还要求至少两年内不能买琴，必须在琴行练琴，要是没办法练琴，那就不招此类学生。当然，这是目前运行的模式，一开始并非如此。
另外，主要的经营项目是钢琴和吉他。两个项目有同样的要求，即天天来琴行练琴，住得远的，没法天天练琴的学生一律不接。日常工作的核心是抓好练琴。只有把练琴问题解决，教学才能稳定推进。如果没有足够的练习，教学就容易效率低下。这点内容我们目前非常重要的认知和模式，我们所有的行为都是围绕着“练琴”这个核心去优化，通过练琴去加强学生学琴的进度和持续性。没有练习量做支撑，学生上课是很煎熬的，逐渐地，上课如同上坟，做过艺术培训的人都知道，练习对于培训是最重要最核心的问题。因此，我们的目标在于打造一种练琴文化，培养学生练习的习惯。只有这样，才能继续支撑我们接下来的课程等教学目标，还有利润，现金流等财务目标。
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